电子商务头号敌人

近日，号称每天盈利数百万元的阿里巴巴在很多人心目中无疑是B2B胜利典范。目前为止，阿里巴巴的网站并没有实现对其撮合的贸易收费，但不可否认的这块收入是任何电子商务网站都垂涎的

科技研究公司BDA ChinaLtd.董事长邓肯?克拉克(DuncanClark谈到那些撮合在线交易的公司时说：那永远都是B2B圣杯。如果阿里巴巴要实现成为全球贸易的一股主要力量的壮志雄心，就必须对它撮合的交易收取费用。

朗格里拉(中国)科技有限公司显然意识到这个问题，提出了对其撮合的交易收费的想法。显然，这个想法也得到VC认同，今年8月份，获得了5000万元的风险投资。这5000万元的资金究竟如何才干协助他获取B2B圣杯呢？

掌握终端资源

毫无疑问，只有实现垂直化的渠道终端管理，将买卖的双方资源掌握在自己手中，才干够在交易中收取费用。朗格里拉技术总监柴小峰如是认为。

朗格里拉在具体的操作中采取了代理商+经销商的方式来实现这个目标。每个省，朗格里拉会首先选定代理商，会根据代理商的实力、从业经验以及合作精神三个方面来进行筛选。

一旦代理商选定后，该代理商可以获得朗格里拉的直接授牌，这个代理商负责在本省内考察选定相应的经销商。客户一旦通过网站浏览，发现对某个商品有兴趣时，可以就近跟朗格里拉的代理商或经销商联系，就近购买商品。这一点，有些类似于亚马逊的售货方式，但不同的朗格里拉并不参与物流环节，而由当地的经销商负责。由于其将贸易范围缩小到同城区域，这样，物流的利息也非常低。而由于生产企业和终端并没有接触，交易中收取费用也变得切实可行。

中国，信用体系的缺乏一直被看成是电子商务和现代商业文明发展的一个主要障碍。中国社会科学院博士马海涛认为，以网络支付记录为基础的支付宝试图建立的诚信体系则不但规避了现实中信用体系的诸多不足，同时，更依赖与相关机构的信息共享，将信用体系逐步完善。据支付宝方面介绍，未来他希望不只是与银行、而是能与税务、工商等机构进行信息共享，这样才干够建立其完善的个人信用体系。

专家们认为，每天发生大量可记录、可监控信息，有巨大的数据库为基础的支付宝，可以成为评判个人诚信体系的重要指标。而这种消费类信用体系，不但成为电子商务时代推动原有的商业模式的革新和升级的力量，同时更应该成为整个社会的诚信体系的一部分。

因此，支付宝的信任计划不只对支付宝一个公司具有重要意义，对中国整个商业诚信体系以及未来商业文明的体现也是一个值得记住的节点。有人士如此表示。