中小型企业如何做外贸业务?

 

（外贸管家网讯）内容简介：中小型企业如何自己做外贸?刚被聘用的外贸新手坐在电脑前面该干些什么?大学里深奥的理论知识和实际工作中具体的外贸操作往往有很大的不同。网友深海鱿鱼针对联当前中小型厂商外贸中"没有进出口权"和"通过互联网做外贸"两大普遍特点，完全以实际操作为范例，以"现学现用"为选材原则，从零开始对外贸的整个操作过程给出了详细的叙述。

第一天：入门篇从零开始，四步教你上手做外贸

我也能做外贸吗?这个问题就如同“我也能做生意吗”一样。看看你的周围，“做生意”已变得简单而无处不在，甚至很多不在学校读书的学生已经在做生意了，从方便面、小饰品、CD到服装。

当然，这些生意因为金额小而非常简易;把东西卖给需要或喜欢它的人，价格高于你的进价，差额就是利润。不过，如果打算把生意做大些，程序就会变得相当复杂;

也许你开始需要房间来存放和展示商品(固定资产)，需要做广告来吸引客户(市场开发与推广策略)，需要联络快递公司或出租货车为你进出货物(物流、对外协作)。再发展得大一些，恐怕你就需要去工商管理部门注册，制作会计帐本，使用商业发票并依法纳税了

第二天：外贸第一步外贸经营权

国家规定，只有具备进出口经营权的企业，才能直接经营进出口业务。没有的企业则可以采用委托等方式进行。

取得外贸通行证的第一招：企业可以向所在地的外经贸委申请进出口权。自己拥有进出口权当然很好，全套业务都可以自己进行，对外的合同等等票据都以自己的名义出具，对企业形象和树立品牌很有好处。

自中国加入WTO以后，国家鼓励企业申报进出口经营权，申办的手续日益简单而开放。但对企业的规模、生产能力、人员配备等仍有相当的要求。取得进出口经营权的企业通常也需要接受相对严格的政府职能机构行政管理。

第三天：外贸第二步选择受欢迎的经销产品

如何选择产品呢?本身就是生产厂家的，自己已有的行业产品当然是首选。因为你了解工艺生产，有条件自己去调整产品控制成本，这是一个很大的竞争优势。

不过，把现有的产品直接出口多半不行，因为内销和出口在品质、外观、功用等方面常常会有差异，国内畅销的商品，不一定符合国外消费者的习惯与喜好。因此，刚开始的时候不妨模仿。向同行业中有出口业务的工厂学习，刺探军情，分析他们的产品，以了解其中差异。特别留意那些量大，客户多次订购的产品。

一旦有机会，甚至不妨争取与同行工厂合作，不挣钱也替他们分包一些生产任务，以求实际操作经验。跟在别人后面模仿，通常不会有什么利润，但却是稳妥的第一步。

第四天：外贸第三步破解的三个关键秘密

与普通的国内贸易相比，外贸的确是一个截然不同的行业，繁杂的手续和各类专业术语令人望而生畏。（文章来源：外贸管家网）