B2B外贸电商，敢问路在何方？

搜索电子商务新闻，基本上都被B2C给占据了，在热火朝天的B2C面前， 外贸B2B显得冷清了许多。然而数据显示，2010 年中国国际贸易进出口总值为29727.6 亿美元，比上年同期增长34.7% ，占国内GDP 的份额达到了67% ，可以说外贸仍是国民经济的支柱。外贸B2B 行业在2010 年的营收规模仅在100 亿元左右。近日，商务部部长陈德铭表示：2011年电商交易额达到6万亿，占GDP的13%，网络零售规模达到8千亿。网络零售就是我们习称的B2C、C2B、C2C等，就是说，直接创造了5.2万亿的电子商务交易额，占全年电子商务交易总额的87.5%。，也占了国家GDP的11.4%。

 成绩摆在面前的同时，外贸B2B 显然还有着无比巨大的发展空间。而此时，一些提供外贸全程代理服务的公司，打通了传统外贸经营体系与电子商务营销商道，在推动中国外贸B2B 的快速发展方面，起到了致关重要的作用。伴随随着世界整体经济环境的动荡，我国的外贸型企业都面临着难以解决国外的仓储、物流、销售渠道、服务等问题。众多不稳定因素使得企业，都危险的游离于外贸市场中。此时，电子商务的地域性、透明性和即时性优势，立刻凸显出来。外贸电子商务不仅可以快速开辟更广阔的海外市场、增加销售渠道、降低企业运营成本，还可以避免企业身陷“价格”战中。目前在国内，外贸服务模式主要由以下几种：

第一种，提供和交易平台。像阿里巴巴之类的门户。

第二种，传统的在中间吃差价的外贸公司。在种公司在中国曾经数量众多，但随着电子商务的发展，已经走向了没落。

第三种，提供外贸企业全程外贸代理服务的新兴B2B电商。以外贸管家网为例，在提供免费B2B门户的同时，还提供全程外贸代理服务，专业为企业打造多种综合海外营销整体解决方案。从帮助企业找订单，到做订单，一直到帮助企业执行完通关、物流、外汇、退税等全部服务，可以极大地降低企业的外贸成本，取得更多的收益。这种新兴的电子商务和线下外贸代理相结合的服务模式的出现，有效地帮助国内外贸企业开拓海外市场，实现其海外精确营销、打造本土品牌，更快速有效的帮助外贸企业扩大市场收入，切入外贸市场！

不同的外贸企业在不同的市场上会遇见不一样的问题，这就要求进行深度的外贸观察 ，服务个性化。此时，仍然使用传统的线上或线下的单一服务模式，显然已经无法在当前严峻的外贸形势下帮助企业实现精准化外贸营销。只有根据中国外贸企业不同的服务需求，采用线上电子商务和线下相结合的服务模式，才是符合市场需求和经营需求的大势所趋。