房地产行业紧密相连的家居建材业正在变革

房地产行业紧密相连的家居建材业正在变革

      几年前，众多邯郸家具经销商在本地经济的快速发展中赚得盆满钵满，开奔驰宝马的家具店老板并不罕见。如此好做的家具生意，很快吸引了其他行业投资者的青睐。于是，卖场一个接一个开张，商家争相开店，邯郸家具市场迅速“繁荣”。自2011年以来，随着房价的下滑，房地产开发商的心弦绷得越来越紧，大部分开发商对“调控将继续，不要指望政府救市”的声音已不再怀疑。各项资料表明，在政府坚持房地产调控，并以“去产能化”作为整体中国经济转型升级主旋律的背景下，房地产业的冬天已于2011年下半年悄然降临。而与房地产行业紧密相连的家居建材业，不得不在这场寒冬中通过蜕变来获得继续前行的能量。笔者预测，在家居建材行业前景不明朗的2012年，终端渠道将迎来一场史无前例的变革。

 　与卖场过度扎堆相似，商家的涌入同样令人惊叹。在家具终端“高利润”被广为传诵的背景下，许多商家不惜血本投身家具终端销售领域。A 先生正是这样一位老板，依托在其他行业苦心经营积累的资本，一头扎进了家具销售这个行当。其以1500 万元以上的投资，在邯郸多家知名家具卖场中占据5000 平方米位置，手笔之大，可谓志在必得。然而，早在2007 年，、等水泥设备，家具行业的投资环境就开始恶化，经历2008 年金融危机的打击、2010 年房地产调控政策的钳制，邯郸家具消费市场一挫再挫后进入低谷。加上邯郸家具卖场严重过剩，市场份额被不断摊薄，经销商经营困难迅速加大。同时，卖场的租赁盈利模式，又注定了物业方会不择手段地“盘剥”商家的经营利润，使得家具经销商处境更加艰难。

、、等石头破碎、石头磨粉设备。

　　　以10 月这一传统旺季为例，2011 年10月，、等烘干设备，邯郸一线经销商几乎都是“输家”。其中，A 先生5000 余平方米店面，10 月总销售额不过区区20 万元，这令每月运营成本不低于30 万元的A 先生倍感心寒。“看不到希望”，是A 先生对2011 年的总结。一位业内资深经销商也向笔者透露，其家具店面租金加上运营成本平均每天需3 万元，而现在一天的销售额也达不到3 万元。“没有办法，什么促销的招法都用上了，销售情况依然很低迷。”在销售低迷的情况下，已处于“生死边缘”的经销商面临两种选择：要么要求卖场主动降租，与商户捆绑在一起共渡难关;要么撤场退出，减少经营店面的数量。据了解，A 先生所在的一家卖场，2011 年超过半数的商户联名上书，要求卖场减免租金，与商家共度“寒冬”。