浅谈工程机械企业的广告投放特点

浅谈工程机械企业的广告投放特点

　　我们的广告对象到底是谁？我们的广告忽视了什么？回过头再来看虽然有所区别，但同样身为工业产品的工程机械企业的广告。我们就能够看出在众多的工程机械企业中有这样一种普遍的潜在认识，那就是：我们的用户不是普通大众，我们的广告不是做给普通人看的。所以我们的广告不管做成什么样子，不管有没有策略、创意，只要刊登在我们用户可以看到的媒体上，我们就能得到回应。我们不妨翻阅一下手边的工程机械广告，以一个用户的心理来翻阅一下，看看能得出怎样的结论？你能从千篇一律的广告中获得你真正想要的信息吗？你能从千篇一律的广告中轻松的寻找出自己心仪的产品吗？

　　我国工程机械广告的现状：我们正在忽视我们投入大量资金的广告实际效果！目前我国工程机械企业的广告有以下几个共同点，媒体选择相对集中；广告表现方式及广告内容雷同；缺乏对企业自身品牌形象塑造的意识；广告内容与企业自身的营销体系完全脱节，徒具形式，缺乏明确目的。由于广告内容的雷同，同时广告内容大多单纯的以推出产品为主，并且没有广告策略的支持，同时广告表现又缺乏创意，使广告失去了它的重要意义之一，也就是塑造自身鲜明的企业形象，为企业自身品牌的无形资产增值的作用。也就是说，企业花了大量的资金，却没有充分利用资金，我们是否可以说这是一种资源的浪费？
　　
　　　看这样的广告，我们能感觉到这家企业的泱泱大气，他在很自信的与用户对话，、等水泥设备，仿佛在回答用户的提问。在它的回答中我们能够了解的信息难道不比我们的“高效率”，“操作方便，、等烘干设备，”“新技术”“祝您成功”等字样更令人信服吗？这是完全不同的广告观念下的产物。

、、等石头破碎、石头磨粉设备。我们能很清楚的感觉到这家企业在做广告之前，非常明确自己企业应该是怎样的一种对外形象，也非常明确自己的客户需要怎样的信息。因此这套系列广告能够在完成产品宣传的同时，为自己塑造鲜明的具有个性的品牌形象，使其广告在众多的工程机械广告中脱颖而出。它不仅与用户的决策者们进行了感情交流，同时给了决策者很明确的选择他们的理由。

　　真的是这样吗？笔者从1999年开始接触工业品市场推广，作为和普通消费者几乎毫无关系的工业产品，我们知道由于其销售目标的不同，我们不能将其与快速消费品等同看待。在其媒体策略及广告表现方向上均有很大的区别，但也就仅此而已。无论我们的用户是怎样一种形式的存在，广告最终的阅览者还是“人”。我们的广告最终是要人来看的，而不是毫无审美好恶的机器。在翻阅了几乎所有的工程机械的广告后，我们可以看到最多的和被众多企业反复强调的字眼是“高效率”、“操作方便”、“新技术”、“助您成功”、“世界级品质”等任何企业和产品都能够使用的，早已被善于做广告的其它行业久已弃置不用，毫无个性和区别性的广告词，不客气地说我们工程机械企业的广告水平仍停留在上个世纪90年代初的审美上。