2012年（49）
分类： Java
2012-04-09 09:56:19
“我们当时就是用这三个标准来衡量如何选择垂直细分行业，最后我们选择了钟表行业。”雷赤锋表示。
市场研究机构益普索(Ipsos) 及《罗博报告》的一项调查显示：对腕表有兴趣的人士，大部分(55%)拥有4块腕表或以上，拥有2 块或3 块的也有33%。虽然很多人已拥有多块腕表，但仍有77% 人士表示会在未来六个月内再购买腕表。这样的市场潜力更坚定了雷赤锋选择做手表电商的决心。
“快时尚”不能一相情愿
电子商务独立观察者所志国认为，作为一个新的电商品牌，必须有足够的品牌知名度和品牌吸引力才能赢得消费者的信任和购买，否则和淘宝C店里没有任何品牌的廉价产品体现不出差别。
行业平均水平是三至四个月才能推出一批新款，但TIME100把这一周期压缩到45天。
通过市场调研，他还发现，目前市场上出售的手表类型主要分为三种：第一类是上班、商务型手表，在高收入男性消费者的心目中，这类型手表已经成为一种身份和地位的象征。第二类是休闲款手表，款式设计时尚，跟项链、手链一样，主要起装饰的作用，很受年轻女性欢迎。第三类是运动型手表，以学生和热衷运动的人士为主要消费群体。
许多创业者都遇到过的一大难题是，选对创业方向是一回事，经营成功又是另一回事。确定创业方向后，TIME100仍面临着一堆难解的问题。
首先是流量从何而来?TIME100的创业启动资金是3000万元，初创企业各方面都需要资金，而在电商推广成本显著高涨的现实环境下，肯定无法拿出大量的资金做推广、引流量。采访中，雷赤锋多次向《中国经营报》记者强调，“TIME100要做不烧钱的电商”，2012年不会买硬广告，推广主要采取按效果付费的方式合作。
这个调研结果使雷赤锋判断出：手表在中国也会成为像施华洛世奇那样的时尚配饰，并形成重复购买。另一组行业数据也支撑了他的这种判断：目前在美国，每百人每年消费25只表，但在中国这一数字是5只。
TIME100显然也意识到了这个问题，因为承载品牌形象任务的官网完成的销售仅占20%。因此，公司目前的策略是通过进驻天猫、京东商城、1号店、亚马逊等综合平台，做相应的推广来吸引流量。据雷赤锋介绍，2月份在没有打广告的前提下TIME100实现了3000只的销售量。
