电子的方式阅读做大

　　现在是阅读的第三次革命。第二次革命实际上是由电商发起的，譬如卓越、当当、亚马逊，它们通过大选品和低价，革了书店的命。但大选品的成本是非常高的，举个例子，纸质书一年就要出30万种，印刷出来有70亿册。每一种书你要备一本放在仓库的话，就是30万本。

　　然而，如果采用电子的方式做图书行业的大选品，就几乎是没有成本的—拿到版权，放在服务器上给客户挑选，根本不用考虑长尾的库存问题。果壳电子的Bambook电子书除了接入盛大文学自己的云中书城以外，我们有专人专门去接第三方的书城，譬如已经接入的古腾堡、Feedbooks等众多国内外书城。这样做核心的目的，是为了打造最重要的用户体验—品种。做电子图书必须要做大选品，极佳的状态是整个地球上的所有书都能到这里来。

　　而对第三方的出版社、书城来说，我们的价值是向他们开放了一批阅读量非常大的优质读者群。盛大的客户天然就是我的客户，在卖Bambook的时候，我们也没有做太多线下譬如零售店的推广活动，都是给盛大现有的客户发邮件、打电话。Bambook的客户等于盛大高端优质的阅读客户。

　　要把电子阅读做大，不一定要先动那些畅销书，可以先从长尾做起。在接入内容时我并不要求有很多的畅销书—没必要去动线下出版、实体书店的奶酪，而且这方面我们也没什么优势。但是长尾的那些品类，由于库存风险太高，线下书店甚至是网络书店不敢做、做不了的，我来做;那些卖不出去的书，版权给我，我也来替你做。当我和出版社合作得多了，就变成独特的优势，用户可以在我这里找到非常难找的书。不管一本书的销售量有多大，我们把能找到的每一本书都放进去，即使有可能刚开始点击量很小，放了很多年也没人点。长期坚持，最终肯定有好的回报。