分类： 信息化
2016-04-25 09:52:32
此一时彼一时。就像是竞争似的，鞋的热潮才过去一周，现在，耐克的科比系列登场又成爆款。
2016年4月14日，美国篮球巨星科比·布莱恩特退役。
除了朋友圈被刷屏外，又多出了一款“爆款鞋”——耐克的科比系列。这款今年春季才上市的鞋子，如今在不少店里已经卖断了货，前来咨询的顾客络绎不绝。
上海九百城市广场六层的耐克专柜里，零星有几个前来询问运动服的顾客。“前几天开始，科比的11系列就卖得很火爆啦。”店里的一个店员说，“之前有个顾客说是为员工发福利，把所有的科比11系列篮球鞋的红色款都买走了。现在只有这款黄色在售。”
耐克正抓紧这样千载难逢的机会营销科比。美国当地时间4月13日被Nike命名为“曼巴日”。
在一家位于南京东路的耐克旗舰店里，科比系列的货品被陈列在了最中间的位置，系列的颜色和款式也相对要齐全一些。不少人在店里向店员咨询科比系列的定制鞋，定制的价格要比常规款再贵上200元左右。“来问的人最近都挺多的。因为不是限量款，这鞋子过年时就出来了，所以无需排队购买。”一个店员表示。
除了线下实体店外，线上也挺热闹。
耐克天猫的官方旗舰店上，科比11系列的篮球鞋只剩下一款黑白色，库存不多，仅剩5双。“暂时没有接到补货的通知。”小二说。这款售价1599元的男鞋，近半月里卖出近70双。而这个价格在耐克男鞋中属高端定价。
一些在淘宝上做代购的小商家情况则相对好一些，早早备了货，之前也有接受预定，“平时卖得也挺好，都是喜欢科比的粉丝。今天来咨询的人更加多。不过，现在来买，晚了，都是断码的了。”一位商家告诉记者，“没有就是没有，没补货了。”记者注意到，这些商家的价格通常会比官网低，少则一二百，多则三四百。有一些商家，这个月来的销售都超过三位数。但真假无法判断。
想来，这样的热点营销可以为耐克增加不少的销售额，但没有数据可以支持这到底为公司提升了多少业绩。
不过，倒可以以在美国市场做得风场水起的黑马运动品牌——Under Armour(下文简称UA)的明星营销策略做个参考。过去两年，UA季度销量增幅都在20%以上。虽然还有很大差距，UA的名字已非常频繁地与耐克一起出现了。
UA在耐克放弃斯蒂芬·库里之后签下了这位“潜力”明星球员。此后这一决定也许让耐克悔青了肠子。因为摩根士丹利投资公司分析师在今年年初表示，在过去的一年时间内，库里所代言的UA球鞋销售量增加了350%。他们还推测，UA球鞋品牌很可能因为库里的明星效应，成为全球第二大运动品牌。库里越战越勇，他在球场上打得漂亮，UA的股价也就随之上涨。摩根士丹利的分析师们在报告中写道，“库里篮球鞋现在正向着年度1.6亿美元的目标奔去。”
无疑，擅长名人营销的耐克此次又扳回一局，不过，未来呢?竞争还在继续。
