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2012-01-16 15:00:15
国内名牌家纺的发展讨论
随着家纺行业进入到了大家居的时代，各品牌家纺企业也开始逐步在分化，可以预见的是，家纺行业将迎来一波前所未有的洗牌过程。除了，梦洁、富安娜等一批借助资本市场发力，继续领跑之外，蓝丝羽、凯盛、紫罗兰、乔德等一批企业，也将凭借各自的资源整合能力，进一步明确自己的市场定位，走出各自的发展道路。
2010年以前，我以一个行业外的局外人，关注着这个行业的迅速发展，2011年，我以一个业内人的角色，亲身感受着家纺企业的发展历程。感受最深的是，机会与挑战并存，只要能抓住机遇，明确自己的战略，措施执行到位，就一定能做到脱颖而出，在这一轮的洗牌过程中，领先于同行业。
下面，我就以为例，来说说我对品牌家纺企业发展的一些见解。不妥之处，还请各位指正。
罗莱家纺是一家定位于中高端家纺的品牌制造营销企业，“色彩生活，美丽家纺”是罗莱的形象诉求，追求的是一种差异化竞争，而不是成本领先的竞争策略。这就首先要求，罗莱要有相对应的产品地图及每个产品系列所对应的目标客户群。这一个工作极其重要，这将指导我们的各项其他工作，如研发方向、渠道拓展方向、营销组合策略（客户群定位、销售渠道、价格、促销）等。所有的aijgoncnehc一切，都将围绕着我们的产品地图展开。
与其说，前面的是产品地图，还不如说，是我们的细分后的目标市场，它能够帮助明确我们要找什么样的客户，我们在哪里能找到这样的客户，他们的需求是什么，是不是我们预定的产品风格，客户的购买力能否支撑我们的产品价格……
在日常工作中，我们要验证几个重要的方面：
1、产品的研发，是否符合预定的产品规划？
2、渠道的拓展，能否与我们的目标客户群分布重合？
3、价格定位及质量标准，是否符合客户的性价比的取向？
这些，决定了我们营销、制造的方向是否符合企业发展的要求，很大程度上决定了企业的资源是否会有大的浪费。
当大的方面没有问题了之后，需要着重解决组织架构及业务流程，因为这个将会决定企业的运营效率。如何判定一家企业的组织架构是否高效合理，很重要的衡量标准就是专业化程度、规模大小、横向沟通的信息量。
未完待续。。。。。。
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