谈谈我在团购中的一些事

谈谈我在团购中的一些事

         一路走来，在做做团购也快有一年了。一路上跌跌撞撞，见了很多，感触也很多。

         团购，个人认为是传统与电子商务的结合，入门简单，做透很难。不是经营上的困难，而是资金的问题。团购在目前中国市场，绝对不是一个赚钱的业务，基本所有网站还在烧钱。像那些，等团购大亨，这些情况也不是很好。今天看到一则报道，2011年下半年团购网倒闭了1800家。说实话，我个人觉得这个速度出乎我的意料，不是觉得太快，而是太慢。一个不赚钱的行业，居然还有那么多公司还在坚持。

         以前的团购，都是靠流量、点击率来拉风投；靠广告吸引客户。现在，风投不投了，广告没钱打了，怎么办？商家变精了，就看着你们各家团购网为了抢客户去打架。你包量，我预付，你不收服务费；我送广aijgoncnehc告资源，怎一个乱字了得。打吧打吧，好热闹。自找的，大家规规矩矩做生意不就得了。不赚钱的生意是不道德的，刚发现还真有很多不道德的人 。

         就我个人接触到的而言，做一个团购销售，其实要做的事情很简单，帮助客户制定合适的套餐，在洽谈过程中发掘客户的需求，并根据需求来制定方案，当然在过程中，业务员要告诉商家团购的意义，要告诉商家如何让团购做得更好，这样才能拿出合适的方案，不是每个人都理解团购，都知道怎么做好团购。低价不是绝对的，但是价格没有优势，团购肯定很难成功。只有追求最好的性价比，才能算是合适的团购方案，才能做到正在双赢、互利。

          第一：在客户眼中，团购是电子商务中的一种最好入门的渠道，有专业人员去帮助客户制做页面，有专业人员帮助客户制定方案，但是，可能有的业务人员没有做到这一点，没有从客户的角度和需求来考虑问题。导致客户流失或者对团购失去信心，有时候我们真该扪心自问，我们的工作做的好吗？我们真的对客户做到尽心尽职了吗？我们真的站在客户和商家的角度上思考过问题，

         第二：业务员们，你的业绩好，请不要骄傲，这里面有运气成分，你的业绩不好也请不要气馁，只是你的目标不准确而已，购买的结果，在同一平台上，只能说是为我们在指导方向，不能证明你的能力有多强，当然，成功也是必然的。