分类： IT业界
2013-04-23 11:52:01
3.2 企业外部环境的改变
随着科技进步，物资产品不断丰富，市场环境进一步向买方市场转变，很多行业呈现出激烈的市场竞争；同时全球市场环境的形成，企业不仅面临着激烈的市场竞争，而且面临着生产供应的不断增加，物资产品的不断丰富，市场由生产导向型不断转变为需求导向型的市场环境。Monahan(1984)指出很多企业面临的供应商都不止一两家，认为单一供应商、单一采购商的行业几乎看不见。信息技术的飞速发展和Internet网的广泛应用，电子商务迅速发展起来，它打破了国界和地域的限制，使得世界范围内企业之间的沟通与联系更加便捷，它将世界市场联系在一起，大大提高了“市场”的方便性和灵活性，极大地降低了企业间的交易成本。电子商务对也产生了重要的影响。采购可以通过英特网的在线逆向拍卖来实现，在线逆向拍卖可以促成处于不同地理位置的买卖双方交换商品、服务和信息，同时动态地决定反映某一时点供需关系的价格。这一方面扩大了企业采购的范围，也为企业实现全球异地采购同时进行提供了技术支持。而且电子商务通过改善销售预测和企业间的信息沟通渠道，使得供应商、制造商、分销商之间更加紧密地联系在一起。
全球物流业的快速发展，使得世界范围内从订货到收货两周内就能实现，这就为降低供给与需求之间的库存成本，节省储存、保管等多方面的开支提供了后勤保障。全球市场不断向买方市场的转变、现代物流业的快速发展以及电子商务的发展为企业采购提供了全球供应市场平台，使得企业能够充分享受全球市场分工、生产要素优化组合、资源优势互补等带来的优势供应商的选择机会。电子商务对销售预测的改善和全球物流业的快速发展为降低库存成本的后勤保障，使得企业能够改变原来的采购管理模式，选择适当的采购机制，实现优势供应商的选择、采购成本的节约，从而为企业进一步提高核心竞争力创造了条件。
3.3 逆向拍卖采购
这一时期人们开始从专业职能角度来审视采购活动，并利用全球市场不断向买方市场转变以及信息技术的支持，使用逆向拍卖机制来进行采购。自从Vickrey发现4种标准拍卖机制的配置效率都是帕累托有效的，以及Myerson和Samuelson发现4种拍卖机制的收入等价定理后，拍卖理论的专项研究也引起了学者们的广泛关注，特别是经过企业流程再造的企业，利用全球供应市场以及信息技术的支持，使用逆向拍卖机制采购物料和服务从而实现企业的经营目标，有关采购的逆向拍卖机制研究在近3年内取得了丰富的成果。
Alan Smart(2002)通过总结实际逆向拍卖采购案例，分析了商品复杂性程度低且具有多供应商的环境下，企业通过使用逆向拍卖机制能够有效地降低采购成本；同时指出使用逆向拍卖采购有利于产品生命周期的缩短，从而使企业适应快速变化的市场环境。Rachel(2005)在隐含采购方具有强势谈判力假定条件下，研究设计了一个采购商与多个供应商的逆向拍卖采购问题，设计并分析了将生产成本和运输成本两个决策变量纳入逆向拍卖采购机制的企业采购问题，指出如此的逆向拍卖采购可以引导供应商如实报告生产成本信息，从而有效降低采购成本。
Yossi(2004)给出了美国几家大发货人和第三方物流公司在交通服务采购中所使用的组合逆向拍卖机制；Parkes(2005)设计了多属性的重复采购逆向拍卖模型；Leandro(2004)研究了采购常用的第一价格密封拍卖机制如何影响投标企业在成本减少上的投资激励问题；Ching.Hua等用实验方法比较研究了采购拍卖机制中，单一价格机制与多属性拍卖机制的效率，发现多属性采购拍卖机制比单一价格机制能同时增加采购者和投标者的利润。
4 结论
随着信息技术的进步和生产技术的不断扩散，各行业相继出现激烈的市场竞争，企业降低成本、提高产品质量、增强企业竞争力的压力越大，在实现企业战略目标中的地位也越来越重要。本文以企业面临市场环境的变迁和科技进步引起企业生产经营环境改变为线索，将企业采购管理理论分为基于库存理论的企业采购、基于供应链协调的采购管理以及逆向拍卖的专业采购管理3个阶段。从采购管理的历史演进过程可以看出：企业面临的市场竞争越激烈，采购管理越专业。到现在，一些企业的采购管理不仅成为了其管理的专业职能，而且成为实现企业经营目标的战略组成部分。
采购从维持生产经营活动的库存管理到协调供应链以应对最终市场竞争，到现在专业采购成为一些企业实现经营目标的重要手段，从谈判机制到逆向拍卖机制的转变，都在不断有效地揭示采购商品的成本信息，可以预测随着现代科技的快速发展，企业面临的生产环境、市场环境的不断改变和企业内部治理挖潜的深入，采购管理必将受到高度重视。
如果企业采购管理能有效把握供应市场，使用有效的采购机制并充分利用现代物流和现代信息技术，全球市场的形成必将带来个体企业采购成本的大幅下降；甚至通过全球采购贸易带来全球经济新的分工。然而各种采购理论各有其适用范围，谈判机制与逆向拍卖机制的理论研究也都还处于发展过程中，其适用范围和效率发挥的条件等都还有待进一步探讨，特别是逆向拍卖采购机制的有效性还有待实证的检验。
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