采购发展的趋势（下）

采购趋势三：采购渠道单一式转向多元化

传统的采购模式重点是如何在与供应商的商业交易中获得更多商务优势，因此侧重于交易过程中供应商之间的价格、交货期、放款条件等比较，也就是通过“货比三家”来选择最优合作对象。这是一种传统的信息不对称情况下的博弈过程，可能的不利因素就是供需关系是临时的或短时期的合作关系。

 

随着制造商采购行为习惯的成熟，其采购方式迅速走向多元化。首先是跨国性公司的全球化采购趋势，在全球范围内选择最合适的供应商。这一点独立分销商的优势也较为明显，特别是Smith & Associates、Advanced MP这些独立分销商，可以从全球其他区域觅到“物美价廉”的产品。

 

其次是表现在集中与分散采购相结合。大型制造商往往因为组织机构庞大和产品线差异太大，而更多的采用集中化分散采购的方法，即部分价值高、核心元器件或材料采取集中式采购，其余价值低和周边器件则分散由各个子公司或工厂采购。而中小型制造商的集中采购明显，但也要看实际情况，不能一概而论。

 

第三是多供应商与单一供应商相结合。一般情况下，跨国公司均采用多源供应即多供应商战略，在一个供应商处采购订单不会超过总需求量的50%，主要是为了防止供应链中断风险，但也不是供应商越多越好。伟创力是其中一个代表，对于同一颗物料会选择3家供应商在AVL系统中，具体下订单时选择其中2家，根据付款条件、交货期、服务水平和历史交易记录等指标分配两家的采购权重，“一旦其中一家供货出现问题，我们会立即启动第三家供应商进行供货。”该公司表示。

 

而小型EMS公司利华科技(苏州)则侧重于选择单一渠道供应，即一颗料在某一段时间由一家供应商供应。“采用单家供应策略的主要原因是我们采购的大部分物料是通用器件，出现问题转移到其它供应商的速度很快，因此采用一家公司供应的风险并不大，而相应为此开发多家供应商，从工作量、成本以及收益来看并不划算。”该公司物料总监王亚飞解释说。

 

第四是制造商采购与分销商采购相结合，即直购比重趋于平衡。

向原厂直购的条件一般要视制造商的采购量和原厂的分销策略而定，如果采购量大，而且属于原厂的重点客户，一般能够从原厂渠道取得较好的价格和技术支持服务。但是，多数制造商都认为，一旦供应链出现波动，原厂在供货和备货的灵活性上就体现出明显不足。

 

相比较而言，一站式采购和JIT采购往往需要依据实力很强的授权分销商来解决，而中小型授权分销商灵活的服务、独立分销商以其快速满足紧缺料需求的能力、目录型分销商以其小批量订单灵活的优势，也赢得了制造商们的认可。因而对于制造商而言，各个阵营的供货商都在AVL名单中不可或缺，不再一味追求“原厂直供”。

 

最后一种方式是自营采购与外包采购相结合。OEM采用生产外包的方式非常常见，通常他们会对核心元器件和类似电容等品质敏感的元器件采取自己采购的方式，而其余的物料可能加以品牌限制或者不限制，以及BOM打包限价方式交给EMS或ODM来采购，对采购渠道不做限制。

 

另一方面，EMS和ODM的行业整合速度相当迅速，而且两者之间的界限也更加模糊。随着规模不断扩大，他们越来越具备采购规模效应，在设计能力提高的情况下，开始拥有更多品牌和渠道的选择权。（完）

 

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