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2012-01-15 19:24:21
供应商担心家乐福转嫁风险
“最近家乐福给我们下的订单额减少了不到20%。”某知名肉制品供应商杨林(化名)平静地告诉记者。作为一家成熟的供应商,杨林在北京各大超市都有供货,但家乐福收取的返点和各种销售管理费用相对较高,食品供应商的利润又薄,所以杨林与家乐福的合作基本不挣钱,甚至会亏钱。杨林之所以选择家乐福为渠道,只是为了有一个品牌形象。因此这次抵制事件的影响,在杨林看来,没有什么颠覆性变化,不过是亏多亏少的问题。
目前,最让杨林担心的是,由于“抵制”活动,一旦销量减少,自己的产品在保质期内没有卖掉,依据合同规定,家乐福会退货给供应商,损失还是要由自己来承担。家乐福减少了促销活动,杨林也不必要交堆头、等费用。他乐得如此。
其实,不仅目前供应商要承担损失和风险,杨林甚至担心,当抵制事件平息时,福建福州商超堆头或者展示架费用会更加上涨,损失将从供应商身上找回来。
北京商业管理干部学院中国供应商研究中心主任杨谦教授认为,杨林的担心不无道理,“家乐福这么多年一直是尽量把经营风险转移给供应商,包括盈利能力也更多是体现在供货商方面,而不是体现在商品销售,
因此这一事件中退货或减少订单也很正常,家乐福不大可能完全承担抵制带来的销量损失。而且在家乐福营收构成上,根据家乐福多年来和供应商关系以及收费项目的设置判断,的确有一些卖场,其收费性收入已经占到比较大比例,销售量变化对其利润影响并不大。并且由于有较长时间的占压货款期,短期内因为销量减少带来的损失不会明显。”