2012年（171）
分类： Mysql/postgreSQL
2012-03-06 13:28:59
2011年APEC中小企业峰会于2011年8月29日至31日在成都举办，本届峰会锁定“成长的力量”这一主题，将深入解读当前形势下，中小企业如何抓紧机遇，坚持创新，快速成长，实现产业升级的发展之道，成就中小企业的伟大可能。中国电子商务代表企业敦煌网首席执行官王树彤在致辞时表示，电子商务在中国突飞猛进的成长，是推动中小企业发展的重要力量。其实，在今天通过对接全球的微经济的需求，产生汇聚效应，我觉得这样一个成功案例现在应该已经很多了。还很清楚的记得2008年，有一个卖香包的企业的老板他们曾经找到我们，在思考怎么去做外贸和电子商务的转型，他给我印象最深刻的就是我们的包在加拿大、意大利，十个人里面有一个人就背我们的包。我说你太牛了，你还转型干什么？他当时给我们将，那样的日子他已经看到了，这个路越走越窄，那样的日子应该一去不复返，这个老板说我必须把鸡蛋放在不同的篮子里面，必须要拓展新的通路，我去年碰到这个老板，春风满面，刚刚拿到VC的投资，可能大家也知道，、等水泥设备，他现在比较有名，过去三年他通过整合各种各样网络上的渠道，他的香包从两百多万人民币到，三百多万人民币到两千多万人民币，到过亿的人民币，现在他已经有了自己的品牌，所以我觉得这是传统企业在过去的时候要花多长时间，要花多少的金钱才可以建立渠道，才能够有这样的一个品牌。所以通过迅速的整合，这种微经济的采购需求，快速让很多企业能够崛起。
所以我知道这个卖香包的老板他就分享他的经验，一方面通过整合这种新型的渠道开始积累了大量的客户群。第二通过跟这些客户近距离的沟通，了解他们的需求，企业逐渐的知道我怎么样根据客户的需求有设计、有生产、有技术，进而开始有了他们的品牌。所以，刚刚刘总也在讲中国制造怎么从一个被动的制造走向一个主动的创造？我在想其实今天已经非常的清楚，今天来参加APEC中小企业峰会的中小企业其实都在思考，我们怎么为未来多走一步。这个多走的一步，实际上就是我们怎么样思考，摆脱过去，摆脱过去依赖于少量的供应商、采购商，我们怎么样和全球的这些微经济能够直接的建立贸易的联系，能不能把我们的供货流程都把它搬到平台上，搬到网络上。 我喜欢举这个例子，一个一百万美金的交易和一百个一万美金的交易，其实这代表着完全不同的经营理念和经营模式。对于一个一百万美金的效益它是一个非常典型的传统贸易，而对于一百个一万美金的交易，那么这个是微经济的代表。
、、等石头破碎、石头磨粉设备。所以对一百个一万美金的交易是非常典型的被动性的制造。可以说我们的很多企业被压在最底层，我们根本就被蒙住了眼睛，不了解客户的需求，所以我们在这里边不得不压的利润空间越来越低。单子虽然大，但是汇率的风险，周转周期的过长，使得很多企业很难再成长。
而对应一种新的竞争力是什么呢？是你可以直接和客户建立生意的联系，可以直接的听到客户对你商品的反馈，对你商品的建议，最重要的中国人能够有机会参与到中间的环节，使我们有机会可以自己去定价，、等烘干设备，才可以把中间的利润空间才可以缓解汇率的问题，原材料的问题，人力成本的问题。所以，其实不要小看这两种，实际上我们常常谈到这其实就是企业未来的竞争力。 在我们的近邻韩国有许多工厂确实已经可以直接的接受网上的零售型订单，我觉得这就是中国的中小企业的样板，这就是我们将来要前进的方向，怎么样能够去把我们的风险分摊到更多的鸡蛋放到更多的篮子里边，现在为未来多走一步，能够赢得未来的竞争力。敦煌网我们从创办的第一天，我们的梦想就是为中国的中小型的制造企业搭建一条网上的丝绸之路。作为在线外贸的开创者，我们也非常的欣喜。在几年以前我们看到了全球这种微经济的力量，所以我们也通过一种创新的方式，使得新型的采购可以对接这种力量，使得在线就可以有贸易的支持，风险的控制，物流和支付的体系，真正做到让我们的中小企业和全球新生代的采购商可以在网上直接做交易，我们希望给中小企业的价值不仅仅是帮助大家更快的拓展全球的客户圈，帮助大家能够在网上直接建立贸易关系，最重要的是我们能够进入到中间环节，挤掉很多的原先的中间的不必要的成本，我们可以有更大的利润空间可以释放出来。
