2011年（283）
分类： IT业界
2011-08-08 00:38:51
导语：在这样一个资本都热得发烫、创业者难掩兴奋情绪的浮躁时代，谁能够最终成为下一个电子商务行业的破茧而出者？新浪科技推出“电子商务新势力”系列访谈，将关注多样化电子商务的发展环境、新的创业机会、新的商业模式以及这些创业者的心路历程，敬请大家关注。
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第四期嘉宾：化妆品团购网站聚美优品创始人陈欧
关于互联网80后创业者，似乎这几年就锁定在三个人身上——茅侃侃、戴志康及李想。随着他们在资历上逐渐成为互联网“前辈”，新一批的80后互联网创业者开始崭露头角，领域则更多聚集在团购及移动互联网等新兴领域。这其中包括化妆品团购平台聚美优品创始人陈欧。
83年生、斯坦福大学毕业，作为一个80后的海归，陈欧的创业故事已经多次被媒体曝光：去斯坦福大学之前曾得著名天使投资人徐小平赏识，邀请他留住国内创业，不过陈欧毅然选择了斯坦福。在斯坦福读书期间创办过游戏平台Garena，2009年回国加入团购大战，徐小平成为了他的天使投资人。
选择团购这个市场进行创业，是因为陈欧看到了一个无法改变的现实：在互联网的创业门槛已经提高，2000年随处都是机遇的好时光已经不在，方向性的领域已经被大的公司垄断，这个时候剩下的只有垂直细分领域。那是2010年初，正是中国互联网千团混乱大战的酝酿期。
最开始陈欧并没有太多的信心，因为中国的商业环境、诚信、交通有很多问题需要解决，所以在简短尝试生活服务类团购后，聚美优品就转型专注于化妆品团购，转型后用户数量的上升给了陈欧信心，面对庞大的女性市场需求，他将聚美优品定位为轻量级化妆品B2C平台。
关于聚美优品的关键数字是：月销售额超过3000万元，员工300余人，100万左右注册用户，客单价100元左右，毛利率20-30%左右。主要团购国际二线或国内有特色的化妆品牌，通过厂家总代理及与授权经销商合作的合作的方式获取货源。
互联网的创业者们，通常都会有一个改变世界的梦想，但是陈欧认为这种难度已经越来越大。“对我们新一批80后的创业者来说，做垂直机会、垂直的方向，成功可能性更大一点，而不要一开始就想做的特别大。”陈欧认为，除了垂直团购领域，移动互联网、游戏应用都会特别有机会。
海归通常是互联网创业里具有争议的群体，尤其是年轻的海归们，陈欧的经验是“一定要落地”。在斯坦福的时候陈欧设定了30个项目，当时选好的项目在回国后都感觉很不靠谱。“互联网是很草根的东西，带着美国高举高打的方式很可能碰壁。中国最关键是正确市场加上合适的团队才可能成功。”
对于这一次的创业，陈欧希望在他30岁之前能够把聚美优品做到上市的规模。目前聚美优品已经获得了千万美元的投资，投资方除了徐小平，也吸引到红杉中国的关注，而第二轮的融资也很快将对外公布。(崔西)
以下为访谈实录：
主持人崔西：各位新浪的网友大家上午好，欢迎来到新浪科技的电商新势力的访谈，今天很高兴请到一位嘉宾是聚美网创始人陈欧，是B2C团购的化妆品网站，首先请陈欧跟大家打个招呼。
陈欧：大家好，我是陈欧。今天很高兴来到新浪这里接受访谈，谢谢！
主持人：可能还有很多人对聚美优品不是很了解，能不能先给我们大概介绍一下情况。
陈欧：聚美优品去年3月份成立的，到现在大概一年多的时间，发展速度还不错，去年刚开始第一个月卖9万9，现在一个月超过三千万的销售，发展速度很快，而且很多用户。
主持人：有没有具体的数字透露一下，比如我们的员工数量。
陈欧：现在300号人。
主持人：注册用户大概有多少？
陈欧：一百万左右。
主持人：我们这个访谈非常注重数字，比如客单价、毛利率能不能透露一下。
陈欧：客单价一百多块钱，毛利率还不错，比一般的团购价高不少。
主持人：化妆品整个的毛利水平是什么样的水平，该达到多少？
陈欧：20、30个点还比较平均。
主持人：大家很奇怪团购网站做服务，去哪儿按摩，去哪儿有好吃的，咱们为什么去做化妆品团购网站，据您描述是B2C，怎么有这个想法？
陈欧：团购刚起来的时候，说实话，对这个行业信心并没有那么强，中国的商业环境、诚信、交通的问题，还有待解决。花30块钱团个50块钱的东西，路上花的时间并不是合适，最终享受的服务并非和想象的一样的。但是我可能不是团购目标的受众群，团购发展的速度比我想象还要好。为什么做化妆品团购，当时生活服务团购有致命商，团购市场有机会的，化妆品随着发展，用户量的上升，你的用户享受的用户体验，服务质量会下降的，这是我做化妆品的原因。
另外化妆品团购在很早以前就存在了，这种模式在论坛上组织，一个人说我团个化妆品，有感兴趣的可以跟贴，这个东西并非新鲜事物，我只是以团购的模式做化妆品电子商务，这样的定义更简单一点。
主持人：不光咱们在做，比如京东，红孩子，本身有化妆品频道，聚美优品除了目前市面上的化妆品品牌，还会有一些小样的销售，大家会好奇，采购渠道是从哪儿来的，现在市面上化妆品，包括引入代购，会有真假不分的情况。
陈欧：现在中小样是越来越小，以套包的方式，专柜的套包，原来是拆开卖，现在是整体卖，我们会卖有特色的，国际二线或者国内有特色的东西。渠道来说，主要是厂家总代居多一点。厂家总代，比如兰蔻，有官方合作，由兰蔻官网给我们提供货，同时发动厂家授权的东西，也有的通过总代，高丝是厂家安排总代合作的。我们有比较大的供应商，大的经销商合作，也是通过授权合同方式来做的。
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