分类： Python/Ruby
2011-08-19 17:29:14
收集:创业与管理
今天主要讲创业，其实也就是广告公司创业，
今天下午讲的呢，大家都可以插话，或者提问。我尽力回答。
我创业7年，其中合伙人创业5年，
这是我公司网站
其中最后面这两年的收获最大，
很多人都肯定想创业。
但创业中的艰辛，不是每个人都知道的。但他依然吸引我们，
我先讲创业所需要的条件，
一个人，从走入工作岗位，到创业，这是种积累的过程，不管是经验，技术，还是人脉，资金，都从无到有，从少到多的积累。
慢慢的认识的人多了，工作的方法有了，
活络的人就想自己创业了，
但我们经常会发现，很多人在公司是骨干，但自己创业了，却不怎么样，
为什么呢，因为他进入了一个全新的领域，
创业的领域，
所以这两年我收获最大的，不是人脉不是技术，不是经验，是一句话：人不是全能的。
你们想问什么就问啊，
我自己在这舒情，讲不了多久。
为什么这么讲呢，
我以前是个设计师，
（你多大创意的？）
23
（你们刚起步几个月盈利）
（前辈，那你们是怎么度过最危险的时期的 ）
停。慢慢来，
回头再问，
我一个月就盈利了。
因为我有客户，
（初期的话人员这块怎么筹集？ ）
为什么我有客户？因为我负责任。
（社会招聘吗？）
客户被我感动了。
（就是员工这？ ）
一句句回答。
现在我经常跟我员工讲，做什么都要认真，都要负责，但听进去的没几个，
但我那时，真的很认真，
当时公司人不多，我是唯一个连续加班半年，每天加班到12点左右。
（你现在怎么管理 ）
门口卖烟的老大爷都跟我讲，你不能这么加班，注意身体。
现在不问了，
我一点点回答。
身体问题，我半年劳累过度，神经衰弱。
辞职了，
（你们现在的管理是怎么操作的）
（我想问一下你们公司刚开始主要的业务是什么呀 都是什么业务呀 ）
我的管理是参考了早晨和我哥公司的一种杂交体系做出来的，
（谁都在重复，制度是关键，）
但经常会发现创业初期根本没制度，
我公司里像早晨一样，有合伙人制度。
（如静语者所述，初期更像是作坊，但确实如此 ）
但没他那种那么细致，以工作室的形式合作，
但很适合我现在的规模。
（那你们是怎么安排管理和资金的）
我公司其实不大，才十个人，
主要有三个人管理，一个设计合伙人，一个客服合伙人，一个制度合伙人。
（那资金管理这块，你们是怎么分配的 ）
利润分配吧，
（我也是自己创业的人，我公司现在成立4月、现在还是比较稳定。但是总是有点就是人员不稳定。我也想请假一下该如何去管理 ）
文记问的好。
（像你那时创业是如何管理你的下属的 ）
人员不稳定有几个原因，环境，工资，未来。
环境方面，指的是，办公环境，创业时不可能有多好的环境，这也很现实。
工资方面，不用我说了吧，
未来，
这个指的比较多，
比如，忽悠。
再比如，培训
（我们这也是刚成立的小公司 十几个人吧 我刚入地产策划这行 老板叫我拼命多学习 可原来的总监辞职了 也没人带我 想学习充实 可又不知从何从着手 怎么办呀 ）
（比如说公司的发展这个未来大家会怎么看）
（环境，小公司都是一样的。工资的话，虽然是有点水泡，但是总的来说，我们答应的，我们都给兑现了。至于未来，现在我们的利润也是几万块钱了。他们的未来，我们一样可以提供。但是还是有老员工想跳、）
培训这个东西非常有用，
文记你可以试一下，
比如我们公司，
就会经常培训
培训什么呢？你一定得问，对吧，
我是这样做的。
我现在没事就跑业务，
找到不错的人，有能力的人，就跟他聊聊，
聊的投机了，就邀请他们到我公司来讲课，
而这种讲课，是非常能凝聚团队精神的一种办法。
试想一下，我们群，如果不是文记你叫我们各自讲课，群里的活跃度不可能这么高的，
为什么？因为在培训中，每人都会学习到新的东西，而不会感觉对未来不可控的危机感觉。
我们公司也是一样。
最大82年的。所以培训的好处就在这，
（我现在一直都是给他们想要的。结果。我发现我错了）还有一个好处是，你可以交到更多的朋友。文记讲到这里我发现了一个问题，正好我讲一讲，人是不会满足的，不知道这句话，大家同意不同意。
人都一样的，轻易得来，永远不会珍惜。
比如，女人追你，你不喜欢，有一万个理由，
恩，这也就是所谓的欲壑难填
你追的一个人，怎么都觉着好看。
同样的道理，如果一个人到你这里上班，你直接告诉他，多少钱一个月，那么他就没了动力。没了憧憬。但如果，你把职位分成级别呢，比如，实习生，助理设计师，设计师，助理总监，总监，助理合伙人，合伙人。每一级工资不一样，提成不同，设想一下，他们到公司后会怎么样，每个人都会想当合伙人。都会有动力。这也是未来。我公司层级安排也有这个
（我插一句：会不会造成内部的恶意竞争）我休息一下，大家讨论
（要是爬到合伙人的话。怎么操作）给股份最好半卖半送这就回到我最初的一句话，人不是万能的。（这种制度会不会引起公司内部的而已竞争）其实有个方法 （让其加股入司，一同开发新区域 ）一个萝卜一个坑。 如果有竞争，那也是良性的。（要是到了合伙人，她拿到了股份，会不会跑路自立门户 ）（他增股部分全当是开发新区域的资金 ）（或者说怎么确定评价标准 ）因为谁都想向上。 喝水。
（我认为只要级别相同就有竞争 ）（这个可不一定 ）好了， 我来讲吧，停一下，
（你公司的提升标准是什么 ）刚才讲的是管理方面， （策划总监和创意总监需要拥抱一下 ）
公司提升标准，其实有几个点， 一个是道德， 这个看起来很虚，其实很要命，一个是通过率，还有就是平时的作息时间，加班等考核成绩 （小赢靠智慧，大靠德 大赢靠德 —）
通过绩效考核，可以有效的解决几个问题。 （文兄 我赞同你这话朱新礼提倡的小胜凭智 大胜靠德 ）比如，迟到问题， 对客户态度问题。 对工作负责问题。 在这里，我还要提一个事戸，记得运用法律。 求指教 所以参比如，新员工来了，经常是不知道对方几斤几两，
（我想问一个问题 公司里有人老迟到 但这个人又对公司来说比较重要的时候 挺难办的）一但试用，就要付钱，怎么办，可以跟他讲，前7天，大家都看一下，如果不合适，这几天没工资，如果合适，这几天就是有工资的。这个都一样跟我想的一样这个问题也就解决了。这就要看 你识人的能力了现在大部分公司会这么做迟到的问题，其实不难解决，一个人总迟到，只有一个可能，一个是他不想干了，一个是他不在乎，为什么不在乎？因为公司缺了他不可，大不了我走人。就是这种心态。嗯 我公司前几年有一个人，每月迟到20天左右，我也管不了，（扣钱也不在乎吗）为什么，NND，一次扣五十都不在乎，我真没办法了。整整二年，我拿他没办法，但后来我想了个更绝的办法，整整二年了，这个人迟到次数不会超过五次。办法就是：工资的一半是用来考核的，每次迟到按时间长度扣分，请假扣分，
旷工扣分，加班加分，不止这些，也就是说，别说话，关键的地方，一个月，如果一个月你如果低于80分的话，比如79分，你考核工资，拿70i就拿60%，以此类推。而且，绩效分和你的未来职位提升也有关联。（超过100分怎么算？）（比方说加班比较多）超过100分，计分，不多拿提成。但年底可以设一个最佳贡献奖。3000块钱的旅游基金（加班有没有设置加班费？）我不知道别的公司会怎么样，加班可以设加班费，也可以调休，由事主自由远择，（又加班费也计分，是这样吗）这种方法实行过之后，我公司基本杜绝迟到早退，文记，头大了吧，这个东西我写了半年，然后试用了一年，纳尼。这都不头大！！！！！天才啊天才。
好了，不讲管理了。讲讲业务吧，其实小公司最应该关心的是业务，他嘛的，刚创业，除了以前认识的几个业务外，谁都不认识，怎么办，刚有位仁兄说，危险期，其实就这个时候，业务怎么来？这是个巨大问题。有人会说营销，怎么营销呢，有几点，一个是网络营销，网站，这你们都懂，网络优化，每个地区的长尾词的优化，其实也不用费太大的劲，建十几个博客，搞点友情链接。每天发文章，慢慢的就见到效果了，还有百度竞价，对了，文记，这些聊天记录你要是能记下来，到时候传我一份记得给我一份，平时我也懒得打这么多次，
百度竞价其实效果也不错，有个请求，共享文件里面加我个公司网址，本文出自 转载请标明出处 我做个网络优化。但也不能把它当做非常主要的业务来源。这东西没底的，钱得花一分赚二分回来才成。
还有就是现实中的办法， 比如自己公司的画册， 这也是要做的， 但切记一点，钱要省着花，别一上来，就想做个特牛比画册， 记着，牛比是要花钱的，简单些的，骑马订的，铜板纸的就可以了， 现在牛比人太多，你不是超级牛比，人家都记不住你 有了画册，然后就可以去一家一家谈业务， 怎么谈，了解别人的需求， 刚开始会有些紧张，但慢慢的，谈的业务多了，就好了。 比如我就是， 第一次去谈业务，NND，我在客户面前说了五分钟，客户愣是没插上话，哈哈， （我现在和客户说话，都是问问题 ）这说明你成熟，我不成熟嘛少夸夸其谈 多问 让客户多说 我记得好的沟通，是让客户多说 ）我现在谈客户，也问问题， 但更多的，不止是问问题， 而且了解，和幽默。 谈生活。 对生活。 （开始寒暄 套套近乎问有关业务的几个比较重要的问题）比如结婚了没， 有孩子了没， 我有一个问题。 嗯 问题呢？ （我和客户沟通还行。但是具体的幽默。或者更深的幽默 ）本文出自 转载请标明出处
（家庭 工作 爱好 ） 求指教
其实幽默我也进入更深层次， 进入不到， 我也是， 只是简单的一些小幽默，比如早上我去一个客户那，第一次见面是个女的，而且怀孕了， 我三句话后就说，你这三年几个月了。小哪吒快出来了吧， 人家听了自然一笑， 哪吒谁不喜欢，对吧，记得我跟棍子讲，追女人最重要的是叫女人笑， 追客户，最重要的是叫客户轻松 现在是个讲关系的年代，但即使你有关系，有些事情，你也必须做到， 如果你实力不济，那么就算你有关系，很多业务你也还是做不了的。 对吧文记。 本文出自 转载请标明出处
业务方面，谈了一个，就可以向同行业的其它家延伸，我以前做移动，后来做电信，其实也有机会做联通，但后来没做了，为什么？听说联通拿话费抵钱，还是算了吧，怎么才能延伸呢？就一个办法，直接去谈。发动所有关系，找到负责人，然后陌生去谈。这种效果要好一些，马云说过，中国是个靠关系的国家，但在中国最靠不住的也是关系。其实是很正确的，以前我们谈业务，都是拖朋友，请吃饭，最后不了了之。但其实应该是，先谈业务再请吃饭。这样更好些，客户也可以更认同你一些，反而对以后好。不知道讲什么了。没人了吧，销售吧，最主要的还是做人 对，我跟客户吵过架，当着很多人吵过，后面业务没了。呵呵，我在销售方面，真的很白痴。现在慢慢好点了，业务 问棍子这点我人口，棍子是老手认可棍子牛比。其实吧，我认为广告公司也好咨询公司也好，销售最重要。也别太把广告公司咨询公司想的太神化了。都是公司，赚钱而已，做销售的做重要的也是要有骨气如果现在谁告诉我，保证我一年，能赚一百万，叫我去卖牛糞，我一准愿意，卖牛糞也是生意，，，我们只是服务业而已，严格的说，我们和服务员没有差别，
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