分类: IT业界
2011-09-01 16:08:11
“网购+ 现场体验展厅+ 本地加盟连锁体系”可以成就窗帘布艺的新模式吗?
简要描述:单纯的网络销售,脱离实体店面,显得十分不合拍;而传统的单店销售,过高的运营成本,又将窗帘布艺逼入了死胡同,要么价格过高,要么就品质低劣。现在,一种立体营销模式:“网购+ 现场体验展厅+ 本地加盟连锁体系”,渐渐浮出水面, 这种模式究竟能否成为传统窗帘布艺销售的终结呢?
传统的家纺市场里,代理商们普遍用价格战的办法,每天都忙得精疲力尽,得到的利润却少得可怜。或者如果为了追求高额利润,要在敷料上赚点“额外”利润,往往又引来消费者的质疑,根本也不利于一个良性市场的培育。由于无度的竞争,窗帘布艺品牌很被动,代理商已经觉得利润十分微薄的情况下,消费者还是觉得价格太贵。 窗帘布艺这个行业,很是被认为一种“鸡肋”行业,吃不饱,但也饿不死。
“设计”这个词往往被滥用。消费者上门时,代理商的所谓设计,无非是上门测量尺寸。纵观各窗帘布艺供应商,要么远离消费者, 脱离中国消费者的消费能力,封闭式地进行设计;或者干脆直接照搬国外的产品,价格昂贵得离谱。
所谓的“中国制造”看来只是虚空的强大,是一种幻像。过去十多年以来“野蛮式”增长的窗帘布艺市场,似乎已经走到了一个瓶颈。究竟如何才能革新渠道,突破单一渠道的限制,实现盈利能力的增加,确保窗帘布艺走出增长陷阱,更好地拓展国内消费市场,已经是摆在整个窗帘布艺家纺届面前的一个共同的话题。
同时窗帘布艺销售,有着十分浓重的现场原则,很多人无论怎样欣赏电子商务网站上窗帘的图片,但总是还想要现场看一下,或者需要销售人员解释一下。这也是由产品性质所决定的。一种消费习惯既已形成,就不是轻易可以改变的。同时,订单总体单价都要在千元以上,轻易下单还是有一定风险的。
“”是中国布艺的第一品牌,通过一段时间的摸索,打造了一个革命性的新营销模式。就是,通过“网购平台”+现场体验展厅+ 本地加盟连锁体系”三大系统共同支持,实现了盈利能力的极大提高,成功地解决了电子商务在窗帘布艺行业推行的问题。针对体验的问题,“百瑞家”在全国各大城市设立了以现场体验展示为主的展厅,让消费者对窗帘布艺产品“看得见、摸得着”, 提供了心理上的交易保障,也为习惯于实物交易的消费者提供了传统的交易方式。同时,通过推行加盟连锁体系,各个加盟店可以负责所在区域所有产品(线上+线下)的售后服务,这就解决了很多窗帘网店售后服务无法保障的“瓶颈”。通过展厅+加盟店对交易客户的现场服务。很多消费者在购买窗帘之前,会很自然地上网进行搜索,去设法了解窗帘购买的一些知识。“百瑞家”的深度和广度的推广,确保百瑞家品牌在整个网络上无处不在,这样就可以给消费者以非常好的第一印象,此时结合线下实体的加盟店服务,会能很快地形成订单。
由于整个运营体系、库存仓储、生产服务,都在“百瑞家”后台,通过一个整体的信息系统进行整合。这可以帮助加盟商以最少的成本投入深入窗帘布艺市场。这种线上线下相结合的新模式,将助力于带领窗帘布艺行业从“野蛮生长”进入到“可持续性成长”阶段,以模式改革增加盈利能力,不再做任何杀鸡取卵的傻事。机遇已在,只待各位加盟商共同见证一个崭新的商业模式的成熟。
百瑞家长期致力于窗帘布艺设计生产, 产品线包含“现代时尚、欧式、新古典、中式、环保窗帘、空气净化窗帘、儿童窗帘、窗帘定制、、”,欢迎访问我们的官方网站()
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