渠道的创新

　　有数据显示，2009年市场的交易规模是112亿元，占整体网购市场的 4.7%。有业内人士保守估计，三年内这个数字将达到700亿元人民币。巨大市场潜力吸引无数家居企业踊跃试水。为了弥补家居行业电子商务平台的空缺，新浪家居专门打造了中国最大规模、最专业、最诚信的家居电子商务服务平台——新浪家居商城
　　如果把中国视为一个整体的市场来看的话，我们其实可以发现，由于国内各区域的税制、制度、物流等各方面的限制，和美国/欧盟相比，中国其实并没有象WALMART这样的全国性的大型零售终端。这个特点在家居行业也一样。
　　我们如果把行业细分一下，可以分成以下几类：建材/家居市场、建材/家居卖场、品牌产品连锁商、零售连锁终端。
　　第一类建材/家居市场，是最普遍的业态。由一个开发商圈出地皮，建设各种门面出售或出租。销售区域按功能进行划分，由各厂商自行租用，自行对客户服务。这一类在二三线城市十分普遍，即使在一线城市也牢牢占据着重要的位置。如恒大建材市场等，包括很多集市
　　第二类相对第一类要稍微高档一些，带有一些初步的平台品牌。卖场对消费者承担一定的责任，主要是品质的保证。但卖场并不直接面对消费者。如红星美凯龙、月星家居等。
　　第三类是指一些自有品牌通过加盟连锁方式，或自建终端，或授权加盟，建立起来的一类品牌的连锁体系。这种方式的特点是产品品类不多，集中在几类产品上。如罗莱家纺、水星家纺等
　　第四类是零售连锁终端，通过集中采购，甚至进入前段设计环节，面向非常多的供应商采购，直接面对消费者。如宜家、特力屋等
　　我们在国外考察市场的时候，发现比较多的业态是以上第三和第四类，而且在这两类中，相对来说第四类占绝大多数的比重。行业分类非常清晰，做产品的就做产品，做渠道的就做渠道。而且渠道商的发言权越来越大，普通常规品种，渠道自有品牌的比重越来越高，传统品牌更加式微。
　　反观国内的话，则情况要复杂百倍，集市、卖场、自建品牌、零售终端百花齐放，各过各的日子。而且，除了少数强势零售品牌，很多表面看来跨省的零售连锁终端，日子其实并不好过。百安居尚处于调整期。宜家看起来顺风顺水，但在国内开店的数量并不多。放到其他行业看，百思买基本处于关店期，家乐福也不乐观，沃尔玛就一直没有放开手脚过。
　　这些状况，不是说中国国内存在一批强有力的竞争对手，恰恰说明了中国家居市场的无序和混乱，以及国内经营环境之不透明，经营政策之不统一。
　　家居行业，如果目标市场是在国外运营并在国外市场进行销售的零售终端，则往往一个单品的订单数轻易可以达到数百万人民币以上的采购额。相应的，一个单品往往在整个该零售终端体系内全面铺开销售。而在国内市场，渠道太多太分散，造成单品无法全面铺开，进入各种不同渠道的成本都偏高。即使将宜家中国，与宜家欧洲各门店的情况相比，其采购数量也不在同一个级别上。
　　打破地域壁垒，调整营销政策，这些都喊了很多年。但一直都没有实现。整个国内市场也并没有出现一个成功跨省的零售终端。也许这里有税制的问题、房租运营成本、物流的问题。现在，新浪家居，借助电子商务的手段，推出了全国性的新浪家居商城。电子商务，天然可以解决落地营运成本高企的问题，其天然跨地域的特点，能够迅速破开国内不同区域的税制、政策限制。在服装箱包行业，做得比较成功的凡客、麦包包，都在这些细分行业初步做出了一个全国性的销售体系。
　　，作为一个产品的供应商，将深入参与新浪商城的建设发展。我们将会在如、等这些细分产品市场领域，特别是在非标准化定制产品领域，与新浪商城展开深入的合作。我们深信，新浪商城有机会通过渠道创新的手段，开辟一个全新的跨省域的商业模式，在家居领域做出一个全国性的零售经营终端平台来。

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