职业营销选手宣布独立

27天营销训练营的主张：真正的营销不缺少卓越的战略和优秀的策略！营销真正缺少的是把战略和策略变为现实的职业营销选手！所有想获得营销成功的企业，拥有自己的职业营销选手是唯一的选择。一个人选择了营销这个职业，做一个职业营销选手就是他的天职。职业营销选手选择的是一条不归路，只有单程票，没有回程票。全球营销人每年淘汰率高达25%，这不是残酷，这就是现实的竞争。人生是一场马拉松式的竞争，营销是一场拳击式的搏斗。业余营销选手打带护具的业余比赛，输赢都不会伤筋动骨。职业营销选手打没有护具的职业联赛，输了就没有饭吃。

 

职业营销选手与业余营销选手的第一个区别就是：职业营销选手喜欢一个人去营销，业余营销选手害怕一个人下市场。职业营销选手一直都认为：营销就是一个人的战斗！而且是必须一个人撑到底的战斗！等根本等不来帮助，靠根本找不到依靠，哀求呼喊更没有，不但天不会灵，地不会应，甚至根本没有同情。沿街乞讨的乞丐有人同情，没有业绩的营销人员绝对不会有人同情！如果一个营销人说：我寂寞，我不想一个人去！这绝对是业余营销选手！如果一个营销人说：太好了，让我一个人去！这就是职业营销选手！为什么职业营销选手与业余营销选手之间存在这个差异呢？原因非常简单，因为职业营销选手具有成熟的商业人格，而业余营销选手的商业人格是不成熟。在商业人格的层面，职业营销选手与业余营销选手的区别，就象成年人与儿童的区别一样显著。商业人格的成熟不是一句空话，这需要形式与内容双重的洗礼。

 

中国自古以来就有成人礼，冠礼从氏族社会盛行的成丁礼演变而来，一直延续至明代。只不过现在大家醉心于“德智体美劳”全面教育的同时，忽略了一个育人的最基本常识，我们首先应该教育孩子们成人。中国的成人礼称为冠礼，冠礼即是跨入成年人行列的男子加冠礼仪。《礼记》云：“夫礼，始于冠”、“男子二十，冠而字” 、“成人之道也。” 照这么说，不懂礼义的就不是人了，不行冠礼，则一生难以“成人”。 与男子的冠礼相对，女子的成年礼叫笄礼，也叫加笄，在15岁时举行，就是由女孩的家长替她把头发盘结起来，加上一根簪子；改变发式表示从此结束少女时代，可以嫁人了。

 

现在的父母总是抱怨小孩的依靠性强独立性差，我们无从考证这是否与成人礼有关，但世界上很多国家和民族，都有自己的独特的成人仪式。日本1948年政府规定每年1月15日为成人节，这是日本国民的一大节日，届时全国放假。秘鲁少男在成人仪式上须通过的唯一"考试"是从约8米高的悬崖上跳下，因而胆怯者就永远不能成为"大人"。墨西哥海滨地区有个部落的成人仪式更为奇特：少男们须每人携带一块沉重的大石头游过一条海峡! 加拿大洛基地区的印第安少男在成人仪式上人人都须生吞一条活蜥蜴，望而生畏者即被取消"成年"资格。爱斯基摩族的少女，以驯一头鹿独自跨越冰原来向族人宣告："我已不再是小孩，我要独立闯荡冰原了"。

 

潮汕人被成为中国的犹太人，据说他们的商业智商普遍很高。我们没有必要考证潮汕人是否与成人礼有关，但现在潮汕人仍然大部分保留成人礼的习俗。潮汕人为孩子告别童年而举行的成人礼叫出花园。不论男或女，到了15岁（虚岁）这一年，孩子的父母和外公外婆就要筹办孩子出花园。出花园一般是在每年的农历三、五、七月尤以七月初七为多。出花园这一天孩子要穿外公婆新缝的新衣,脚着外公婆新送的红木屐,要显得潇洒成熟。清早，孩子的父母便把先准备好的猪内脏，包括猪肠、肚、肝、肾、心,煮熟成汤，并下点糖，让孩子吃下。其寓意就是15岁了,人必须更新内脏，抛弃肮脏的东西。中午，备办丰盛的午餐，有肉、三鸟蛋，共十二道菜。青菜以厚合、青蒜等为主，其意是吃了厚合，出花园后处处“六合”；青蒜，长大后能算会除，聪敏伶俐；芹，是终身勤劳。出花园者的座位也是有讲究的，这一天，他（她）用餐坐上正位，鸡头朝着他（她）,别人不可动,由出花园者自吃，鸡头便成了出花园者的专利。其意是长大后能出人头地。兴旺发达。

 

成人仪式的背后，其实彰显的就是独立精神。一个具备独立精神的人，有独立的，独立的，有独自生活的能力，依靠自己的力量去面对一切。商业社会任何人都应该有自尊心、自信心、独立性，不然就是奴才。但自尊不是轻人，自信不是自满，独立不是弧立。每个人从模仿别人的儿童时代进入自我独立的成年阶段，都会经历这样的心理历程：自己解决不了的靠父母解决，父母解决不了的靠亲戚解决，亲戚解决不了的，靠朋友解决，朋友解决不了的，靠自己解决！“靠自己解决”这5个字说起来容易，但每个人真正理解并不容易，很多人成人礼之前就完全做到了，很多人穷其一生也不明白这5个字的真正含义。

 

对于营销人员来讲，成熟的商业人格其实就是独立精神，不成熟的商业人格是奴隶心态。职业营销选手具备独立精神，职业营销选手从来不会把不喜欢做的事拖着不做，也绝对不会把喜欢做的事情做过了头，职业营销选手唯一的规则就是自己创造规则，职业营销选手从来不被任何人的意见所支配。业余营销选手被奴隶心态困扰，面对公司的政策和约束，感觉压抑和郁闷，面对客户的苛刻要求，感觉无奈和愤怒，两边都想讨好，最后上左右不了公司，下指挥不动客户，最后只能寄希望于勤奋带来的效率和机缘带来的运气。所有业余营销选手的生活状态，就象莎士比亚说的一样：如果你是奴隶，效率对你何用？

 

一个营销人员的商业人格是否成熟，从言谈举止上一眼就可以看穿。职业营销选手无论面对的是谁，处于怎样的环境，都可以用同样的语气和态度，准确表达自己的意图。我经常开玩笑的讲，如果一个人见到总理，就鞠躬说：总理您好！见到自己的儿子就大吼：我是你爹！这就是典型的业余选手。从业余营销选手到职业营销选手也需要成人礼，这个成人礼同样需要形式与内容的双重洗礼，在27天职业营销选手训练系统里面，我们称为五个一工程。

 

第一个一是必须独立开发一个产品。只能按照既定的产品功能和服务规则推广产品的人，无论做的多棒，只能算一个职业推销人员，不能称为职业营销选手。一个职业营销选手，必须能够通过对市场需求的把握，成功开发一个产品。无论是改变配方还是结构，甚至改变包装规格都可以，只要这种改变能够获得市场的认同，就算通过。

 

第二个一是必须独立开发一个客户。开发客户是职业营销选手和业余营销选手都在做的事情，但只有业余营销选手才相信“维护老客户的成本比开发新客户的成本更低”这种骗小孩子的鬼话，职业营销选手在开发新客户这个问题上是不计成本的，只有职业营销选手才清楚，自己开发的客户有多贴心。

 

第三个一是必须独立操盘一个市场。无论是全国市场还是一个县级市场，作为一个职业营销选手必须具备独立操作一个市场的经验。独立操盘的意思就是从目标设定，市场细分，客户选择，产品结构，资源调配，政策制定，促销推广的全盘设计。我们就拿客户选择来说，客户选择就包括新客户开发和老客户清理两个方面，就算你开发过无数新客户，但你没有亲手砍掉过一个老客户，你仍然不能算做职业营销选手。

 

第四个一是必须独立组建一个团队。业余营销选手总是认为自己做很难，但让别人去做容易，只要定好123，做好的就奖励，做不好的就干掉，这有什麽难的，官越大越好当。职业营销选手总是觉得自己干简单，管人容易带一个团队很难。业余营销选手喜欢带新人，一张白纸好画图嘛！职业营销选手用人不分新老，只看是否适合这个市场。业余营销选手总是喜欢吹嘘：我带的团队拿了全公司第一。职业营销选手总是担忧的说：我的团队有个非常优秀的要离开了，我要赶紧想办法预防和补救。

 

五个一是必须构建自己的个人品牌。我给营销人员讲课的时候，总是强调：企业有品牌，产品有品牌，其实一个职业的营销选手也必须有品牌的。一个人的个人品牌，其实并不是空洞的素质和无从考证的信用，而是实实在在的习惯积累，比如你总是穿什麽颜色的衣服，留什麽样的发型，吸什麽牌子的香烟，喝多少度的白酒等等，这些沉淀坚持下来，就是你个人品牌的LOGO，你沉淀坚持的越多，你的形象就越鲜明。业余营销选手做个人的LOGO，是为了包装，他们认为客户就是以貌取人的群体。职业营销选手做个人的LOGO，是为了节省交易成本，我们把自己做的越简单而鲜明，客户就越容易认识和信任。

 

明天会更好，是业余营销选手的口头语，职业营销选手只相信，今天就必须做到。只有无法摆脱奴隶心态的业余营销选手才去想远方模糊的事，具备独立精神的职业营销选手只做手边清楚的事。商业人格成熟的职业营销选手，每天都活在一个完全独立的今天。今天是职业营销选手训练的第四天，如果您今天不能宣布独立，那麽您永远都无法成为职业营销选手。

 

27天营销训练营的忠告：做一个职业营销选手，如果你连27天都不愿意付出，你永远都只能做一个业余营销选手！我们这一代职业营销选手经历了太多波折，难道下一代的职业营销选手还要重蹈覆辙吗？27天营销训练营，是一个这样的地方：新入行的营销者在这里敲开职业营销的大门；业余营销选手在这里成为职业营销选手；老一代的职业营销选手在这里与新一代的职业营销选手交流经验；所有职业营销选手在这里一起探讨营销的过去，现在和未来。职业营销选手都在哪里呢？职业营销选手都在这里：27天（）——职业营销选手的摇篮。

 

温馨提示：本文节选自北京师范大学出版社正版书籍：《27天——做一个职业营销选手》，作者为百年盛世营销管理咨询总裁，27天营销训练营总教练赵一沣，非授权单位不得用于商业用途，转载时请注明作者和出处。