赵一沣总裁出席2012肥料行业发展趋势暨中国优秀农资经销商发展论坛

2012年7月21-22日，由《北方农资》主办、山西昌鑫生物农业科技有限公司联合主办、山东金沂蒙生态肥业有限公司、秦皇岛市北斗自控设备有限公司协办的“2012肥料行业发展趋势暨中国优秀农资经销商（北戴河）发展论坛”在秦皇岛北戴河举办。会议就品牌建设与营销创新、渠道运营与合作社发展、行业转型之路等问题，邀请到农业部农技推广服务中心节水处处长高祥照、中国农科院研究员赵秉强、深圳市百年盛世营销管理咨询有限公司赵一沣总裁、中国磷肥工业协会、中国钾盐工业行业协会、河北省肥料协会领导及国内知名营销专家进行主题发言，来自全国各地优秀企业和经销商近两百人参加了此次盛会。

 

品牌建设是产品推广目的，在我国农资行业，虽已出现一批耳熟能详品牌，但更多企业依然各自为政。若缺乏品牌意识和创新力，很快会被激烈竞争淹没。就此话题，深圳百年盛世营销管理咨询有限公司的赵一沣总裁以《战略转型 中国农资流通企业的商业模式再造》为主题，为与会人员指明了农资生产流通企业发展的新方向，根据近两年制造商原料价格表、产量表等权威数据，赵一沣总裁提出制造商正面临着原料价格上涨、行业产能过剩的严重问题，这也直接会导致流通企业商品同质化严重以及竞争更加激烈，不管是生产企业还是经销商，要在未来市场中占有一席之地，必须进行战略转型，拒绝同质化、排斥定势思维，另外还要有企业家精神，建立新的商业模式。

 

有一个好的商业模式，成功就有了一半的保证。当企业外部环境尤其是所从事行业的业态发生较大变化时，或当企业步入新的成长阶段需要对生产经营与管理模式进行战略调整时，企业必须对内外条件的变化进行战略平衡，选择新的生存与成长模式，即推动企业发展模式的战略转型。农资流通企业如何进行商业模式再造，赵一沣总裁指出要以客户创新、产品和服务创新、资源和能力创新为落脚点，一切规划都要以其为标准来制定。商业模式再造路线包括企业战略定位、赢利模型、核心竞争力以及价值链的形成，这就要求广大流通企业要具备敏锐的产业洞察、需求洞察、企业洞察力以及对行业走向的良好分析。具体到各流通企业的实际操作包括对合作伙伴选择、核心客户识别、商品品类组合、差价体系设计、战略采购流程、核心团队建设等多项指标。

 

2012年，对于在国际舞台上运筹帷幄的中国来说，蕴涵着太多的大不同。这一年，全球经济起伏跌宕，复苏与衰退的声浪交替轰鸣，但是中国经济却独领风骚，变革与整合的张力蓄势勃发；这一年，化肥行业经受着世界经济波动的颠簸和行业大整合的高压，同时也面临着国家产业政策、结构调整以及市场急变的多重考验。关心农业、关注农资的政府领导、行业专家和中国肥料界的精英们齐聚中国优秀农资经销商发展论坛，用智慧化解转型之惑，用创新破解制胜之道，提振信心，凝聚力量共同搭建中国肥料行业最高创新平台，掀起中国农资行业创新风潮，一起眺望中国肥料行业最美的明天。