宗庆后与达能的博弈－－没有爱可以重来

    从个人情感上讲，宗庆后与达能在进行一场“囚徒博弈”，双方都为了当前的利益，选择背叛和指责以前的合作伙伴。达能对宗庆后说：你为爱犯了罪！宗庆后对达能说：没有钱你会爱我吗？　　

    在商业社会范畴，宗庆后与达能在进行一场“智猪博弈”，无论两者的国籍，宗庆后是小猪，达能是大猪，搭顺风车本来是宗庆后最好的选择，但他写了措辞激烈的辞职书，要求立即下车；应该主动出击踩踏板的达能，犹犹豫豫，闪烁其辞，也错过了最佳的时机！　　

    博弈最核心的逻辑就是主体和规则，达能是跨国集团，宗庆后是中国的杰出企业家，这两个主体之间，原则上其实并不是商业博弈的对称主体，简直有点风马牛不相及！主体不对称，规则也就自然没办法统一！结果就是，合作的时候大家都说：我用自己的方式爱你！分手的时候相互威胁：爱我你怕了吗？所以就算双方都有一千个伤心的理由要申诉，最后的结果只能是仰天长叹：没有爱可以重来！

    就事论事，我们现在就可以断言，这个事件的结果就是：宗庆后与达能都是输家，没有任何一方会赢！商业竞争的自然规律就是：当任何企业，脱离商业的运做范畴，开始选择使用法律的时候，无论官司输赢，生意都是输的！没错，法律是一种维持商界秩序的武器，但你见过任何一家企业是靠打官司持续发展的吗？商界的黄金定律是：打每个官司都要赢，因为你根本输不起！但商界的白金定律是：能不打官司就千万别打，官司赢了也是输！　　

    20年前，有个法国科学家，发明了一种非常奇特的牧草，奶牛吃了这种牧草，日产奶量可以提高3倍；科学家经过实验室验证，大获成功。一个中国商人花1000万人民币买断了这个专利技术，在自己的牧场中大面积种植这种牧草。奇怪的现象发生了：牧场里的奶牛，什麽草都吃，连杂草也不放过，就是不吃这种神奇草，中国商人只能望草兴叹，却拿牛没有办法！从博弈论的逻辑分析，牛也是一个主体，没有任何人可以代替牛做出选择！ 宗庆后与达能的结症就在于：双方都想代替对方作出选择！宗庆后很果断，但不够智慧！达能中国战略，拉开了这麽长的战线，不会因为宗庆后堡垒或者娃哈哈战役的成败，而伤筋动骨，按照跨国公司的一贯手法，最后顶多就是走马换将，把你指责的几个人统统换掉，你宗庆后还说什麽？你又得到了什麽？达能有智慧，但不够果断！中国毕竟是中国，不是其他任何国家，中国人常说：这不是钱的问题！中国人还说：因为时间关系，今天就跟你谈到这儿了！达能你真正明白那是什麽意思吗？你来中国投资是要赚钱的，你损失得起时间吗？　　

    商业范畴，宗庆后与达能用他们非常特别的方式，提出了两个非常尖刻的问题：　　

    第一问题是，国际资本在中国的投资策略检讨：　　

    投资中国，光有钱是不行的，德隆的倒塌声还回响在耳边！中国市场是很好赚钱，这是全世界经济发展史上的一次机遇，但同时也存在巨大风险，达能在中国投资，最成功的地方，其实就是遇到了宗庆后这样的中国企业家，不管达能是否能够认识到或者敢于承认，遇到宗庆后，说服宗庆后，与宗庆后合作，使达能在中国投资的风险降到了最低！从战略角度讲，当年的宗庆后，是所有国外资本进入中国饮料市场的最佳切入点和突破口。达能，你知道投资者的失败从什麽时候开始吗？其实就是从你埋怨你的合作伙伴宗庆后开始的！投资中国，首先就必须投资中国人，投资中国最有价值的企业家！宗庆后对于达能来讲，不是一个简单的雇员，他是你在中国投资的一个必须凭借的，不可再生资源！投资中国，就必须扎根，如果只想来中国市场摘果子，不想扎根，你就只能是浮萍过客！宝洁公司刚进入中国的时候，也是同你一样谨慎的，中国人当时只知道“海飞丝”“飘柔”，不知道宝洁，现在大家都知道“宝洁公司荣誉出品”了！你现在也从“娃哈哈”“益力”背后走出来了，你真的想通过宗庆后的辞职书来实现“达能公司荣誉出品”吗？你知道你自己正在干什麽吗？你在自己动手，拔起你扎在中国市场的那点根！你必须想清楚，你要的到底是在中国市场持续赢利，还是攻下宗庆后堡垒，打赢娃哈哈战役？如果你说你都不想，那就继续玩西方逻辑对中国哲学的游戏吧！如果你说你都想要，那麽，现在就必须检讨你在中国的投资策略了！　　

第二个问题是，一个人的中国式企业的治理反思：　　

　　每个时代中国肯定都会英雄辈出的，只不过英雄出现的方式不同！现在这个时代，中国的英雄出在企业界，他们出现的方式就是：从零开始，一手一脚，把一个企业和品牌锻造出来！所有在这个时代崛起的中国企业和品牌，无一例外的，一个企业一个品牌背后，站立一个英雄！这就是具有中国特色的：一个人的中国式企业！所以大家都在质疑，没有张瑞敏的海尔，还是不是海尔；没有柳传志的联想，还能不能叫联想！宗庆后跟达能说：本人从今以后不与你说了，亦不与你干了，亦不与你玩了！实际的意思是说：娃哈哈从今以后不与你说了，亦不与你干了，亦不与你玩了！因为人们同样质疑：没有宗庆后的娃哈哈，还能不能算是娃哈哈！在合作之初，宗庆后肯定没有预想到今天的局面，他当时就是想给娃哈哈的发展融资，不管他是否承认，他的想法就是：宗庆后就是娃哈哈，娃哈哈就是宗庆后！至于融来的资金是谁的，并不重要，因为娃哈哈和宗庆后有足够的信心和能力，使这笔资金赚钱，难道这还不够吗？事实证明这确实不够，当宗庆后感觉到，融来的资金根本把他和娃哈哈区别对待，甚至极力分割的时候，他拒绝再玩下去了！很多人认为宗庆后很傻，6000万美元补贴足够干很多事了，说句实在话，从这个角度讲，中国这一代的企业家，都是有点傻的，但支持这种傻的，是一种奉献精神！从感情上讲，这种精神是可敬的，但从商业发展的角度，我们不得不反思，一个人的中国式企业治理结构变革的警钟已经敲响，一个人的中国式企业最大优点是决策快，行动迅速！最大的缺点是，不规范，有点乱！不管“廉颇老矣，尚能饭否？”靠奉献精神锻造出来的中国企业和品牌，是到了突破一个人的企业发展瓶颈的时候了！《基业长青》中说，“如果一个企业里有一个报时的人，这已经非常难得了，但能够给企业造钟的人更重要。”宗庆后们别在忙着去报时了，是该反思一下，真正开始去造钟了！

    如果时间可以倒流，这个世界上一半的人都可以成为伟人！正因为时光不可以倒流，才会有宗庆后与达能的博弈，没有对与错，好与坏，只有差异的博弈！正因为时光不可以倒流，这场博弈对于双方只能是：没有爱可以重来！正因为时光不可以倒流，商界就又永久性的收获了一个经典案例！

    赵一沣，简单营销创始人，营销者战略创始人，畅销书《营销其实很简单》作者，职业经理人训练与经销商发展战略专家，百年盛世营销管理咨询公司CEO/首席顾问，研究方向：营销战略定位；营销策略组合；营销执行方法；营销管理模式；营销人员训练；营销感觉寻找；营销规律把控；简单营销；统衡企业管理；职业经理人训练；经销商赢利模式。联系电话：[phone]，邮箱：[e-mail]，MSN: [e-mail]