小高读书笔记第三季

拿到书看到“像”字，看到作者名字，初步概念：揣摩马云的言语，学习马云的口才。
喜欢“经营”这个词，生活中的很多点滴是要用心去经营才能出现“如奇迹般那样衬”。以前看过一本书，讲一个人展现出来的整体气场是经过精心培养而成的，言行举止、衣着打扮，事无巨细，而语言亦是其中尤为重要的一项，不过那本书中也只是作为其中一个分支去谈论语言，所以总是显得不为细致。《像马云一样说话》恰好专注此一项。
我们用“口才”去形容一个人的说话。口才，是这个人表达出来的气场，外在的气场。怎样去展现一份充满激情、睿智生动的气场？培养一份精炼的口才。作者举了一个在语言上十分成功的人，马云的例子。这不仅是开头的引子，更是贯穿整体的主线，通过马云的言语分析如何培养良好的表达，经营自己的口才。
首先，马云是怎么样说话的。马云能够成功，最重要的是他借以征服他人的个人魅力，而他个人魅力中最重要的，最能彰显他他的特色的就是他的口才。其一，作者先抛出一个策略“拒绝——退让”。简单的说，你希望达到某个目的，但以对方现实情况不能满足你，你先以略高的要求提出，收到对方拒绝后再提出相对低的需求，对方会迅速的答应你的后一个要求。马云便是以此在6分钟内“说”来2000万。其二，马云在团队讲话的时候注重凝聚，不离不弃，所有人凝聚在一起可以攻无不克，而让大家凝聚在一起的关键就是不离不弃，一个都不能少，要大家知道到自己不会割舍任何一个。其三，注意讲话时的激情，表达自己的理想，展现自信，用个人激情引来共鸣。马云的 “贵人”便是如此而引来。其四，马云善用个人真诚、精神激励感染员工，让大家感受到快乐，感受到自己在公司的归属感，从而卖力工作。
第二部分，塑炼好口才的需要懂得技巧。“事”：没有喜欢说教，想要让他产生兴趣听下去，要善用事例，以讲故事穿插。“活”：干涩的语言会让人家觉得枯燥乏味，想要练一副好口才，要将语言讲活，生动，有味道。同时也要善用肢体语言，死板的动作亦充满乏味。另外，内容要灵活，跟着听众的感觉即使做调整，方便他的倾听，才能达到你的需求。“乐”：幽默的言语总能引得一片听众。“狂”：要充分自信，甚至有些时候可以略狂，以引发对方的激情。试问，如果对方觉得你都不相信自己，他要凭何信你？“简”：一次只说一件事，用短句表达你的意思，说话要简短、明晰，让对方一听便明了。简单是最有力的展示。“真”：讲话要真实，质朴。
第三部分，炼就好口才的要素。“阅历”，阅历越丰富越有话可讲。“信念”，要始终坚持你的信念，它是你的言语根本，没有根基的言语没有任何攻击力。“统一”，说什么话做什么人，否则你的言语没有任何展现力与征服力。“自信”，做自己，说自己的话，永远不要怕说错，如果不能表达自己，谈何征服对方。即使说错了，也是自己的收获，如若不说出来，怎么知道是错的。“知之”，说你懂的。表达你清晰、明了的，说的都是你懂的，可以自信、有力的讲语句说出口，并且坚强的站立在那里不被动摇。“感悟”，大道理谁都会说，也谁都不喜欢听，想要用语言征服对方，就要少讲大道理，用自己的感受去表达。所谓共鸣，也是交流的双方对某一事物所获得的共同感受，所以，多用自己的感受去交流。另外，想要吸引对方，要描绘未来，给他勾勒一个真实、看得到的场景，营造一个只要踮脚即可揽在怀里的未来。
最后，所有的试炼都需要积累，所有的钻石都需要打磨，成就好口才的最后一句既是，如何经营。先要给自己一个暗示，摒除你的心里恐慌感。第二步，真诚，要想用言语打动对方，先要给对方展现你的真诚，以诚动人。第三步，关联与储藏。储备能够随时随地展现出来的案例，储备丰富的故事与知识以便生动你的言语。留心关联，世界间任何物质与另一物质皆有关联，留心事物间的联系，在适当的时候衔接在一起，引得对方的注意与共鸣。第四步，开锁。从交流开始运用各种方法了解对方心底的锁，然后找到合适的方法开锁。打开他心中的防守、疑惑便能打开你的前路。最后一点，也是最重要的一点，分享。一定要和他人分享，让对方感受到你是在与他分享，而非独角戏一般的展现。
以上，便是读《像马云一样说话》的一点感受。无论是做朋友间的交流、团队中的沟通、做学员的思想工作，甚至学员去面试时的表达，我以为均可适用。最后，拿封面上的一句话同大家分享，共勉：“一个成功的人，85%靠口才艺术，只有15%靠技能，用睿智、幽默、生动、精炼的语言打造最强的气场。”

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