安防企业的转型

    几年前，安防企业由产品生产制造商或工程商变身成为行业解决方案提供商，还只是初露端倪。2009年，天地伟业在行业率先提出“安防行业化”，那时有许多人还弄不明白甚至不理解什么是“行业化”，更看不到“行业化”的市场在哪里。但是先，“行业化”已经成为安防行业发展的大势，包括国内外诸多知名安防企业在内的大部分主流企业都清醒地认识到了安防行业化应用的市场潜力和发展趋势，纷纷与时俱进，转身成为行业化解决方案提供商。

     过去，大多数只热衷于产品市场，有些甚至只做某一领域的单一市场，如一些摄像机厂商或DVR厂商，这样企业发展就存在很大的局限性。后来许多厂商开始寻求突破，先是试水产品多元化，再后来则转向提供全面的行业化解决方案。现在国内几乎没有哪一家主流安防企业还号称自己是纯粹的“安防产品提供商”，如果只提供单一的产品而不能提供完整的行业解决方案，就显得落伍、技术不够全面了。

     安防产品市场价格战始终不断，使各个厂家的利润率越来越低，产品市场现在已经高度透明化。可以说，是不理性的价格战，让我们提前透支了未来的利润空间。在这种情况下，“行业化”也许是我们在沙漠中找到的又一口油井，正所谓“柳暗花明又一村”。随着安防应用领域的不断扩大，各行各业对安防系统的应用都有着不同的需求特点，需要量身定制个性化解决方案，而且这些多是大客户，比如电力、油田、交通等。其实这一模式在IT行业是不陌生的，部分安防企业进入安防行业大多走的还是“行业化”的路子，更确切地说，是将“行业化”的经验嫁接到安防行业。

安防行业化应用市场将越来越大，进入这一领域的企业也会越来越多。安防企业只有不断转型才能使自己立于不败之地。

                            ——本文由IT联合渠道提供