白酒行业如何选择目标消费群体

聚酒网高档白酒网站小编认为在白酒行业实际上就是用品牌与消费者进行沟通，首先要知道我们的消费者是谁。不管是什么层次的消费者，品牌是他们在同档次产品中选择某一款的决定因素。这是白酒消费者品牌建设的第一步：目标消费群体的选择。不同层次的消费者对品牌的需求是不一样的，对于白酒来说，同样如此。低端白酒的消费者看中的是其低价、良好的品质和带给自己的愉悦感；中端白酒消费者在价格、白酒的品质以及能够带给自己的情感满足中寻找平衡点；而对于高端白酒消费群体来说，他们自信且有实力，有着很强的自主观念，他们选择茅台、五粮液等业内顶尖的品牌是因为其影响力，真正让他们喜欢而愿意去品味的是那些富有内涵和文化价值，让他们产生情感认同的品牌。

　　目标消费群体的选择一方面决定了品牌的市场选择，选择中低端消费者人群市场很大，但利润微薄；选择中高端消费人群市场较小，但利润丰厚。另一方面，目标消费群体的选择决定了品牌的定位和价值核心。目前，很多白酒品牌都是以具有很强购买力的中高端人群为目标消费群体。这其中有赖永初、国台酒、习酒，这些品牌都是以商务人和政府机关单位接待用酒为主要目标消费群体，因此它们的品牌定位及核心都与之相关，主攻商务宴请市场和白酒团购市场。所以聚酒网品牌白酒网站小编认为白酒市场在选择消费群体时是要按着品牌与消费者沟通的，价格在白酒市场不是最主要的因素。文章由聚酒网品牌白酒网站小编整理转载请注明：