分类： Delphi
2012-05-02 17:16:51
网络导报2012年第16期
历经两年半的时间，微博早已呛锅热炒、码齐菜色，谁也不可否认这是一场时不我待的饕餮盛宴。一部分先入场的企业或许已感酒足饭饱，正在抹嘴回味了；而更多的企业则攥着手中的入场券，一边探着头一边流着钦羡的口水。
如果你的微博拥有1000万粉丝，那么欢呼吧，这等于拥有了一家卫视台！
面对拥有3亿以上用户的传播和互动平台，越来越多的企业已经投身其中。微博在成为用户的分享工具和平台的同时，也为企业创造了无限商机。如今， 我们看到，微博营销链正在形成：有数据显示，在过去一年多的时间里，已经有超过13万家的企业，开通了官方微博，与他们的用户沟通交流。而且，在这其中， 有41%的中国500强企业，29%的世界500强。
一部分企业通过微博这个平台，成功地把推销变成真正的营销。他们通过微博与用户建立关系，让用户能够通过微博了解企业，并与之进行互动。在这种建立关系的基础上，再通过用户与用户之间的口碑传播增强用户对企业的信任，进而产生实际消费。
与已经尝到微博“美味”的企业不同，另一群手中攥着微博入场券的企业则困惑不已：我的企业微博为啥火不起来？如何把微博变成“摇钱树”？如何拉近消费者与企业之间的距离？如何获得更多商机，制造潜在的销售机遇？
不过，必须承认，现在对于企业而言，微博代表的不再是一个账号那么简单，更意味着一个全新的营销方式，转型之初，步步为营。
微博这道菜企业必须尝
有人说，微博140字的限制使得品牌难以启动一个详细而精彩的营销策略。然而，一个又一个微博营销的成功案例，又无法掩盖这140字背后蕴藏的无限商机。
每天，微博上都会发生既真实又神奇的小故事，比如武汉热干面大叔，比如“鱼香ROSE”……
在上，企业和粉丝之间就是有这样的关联性，它像一根纽带，用户可以直接跟公司进行互动交流，用户之间还会互相传播，如果口碑好的话还可以互相传递，从而获得潜在的销售机会，会给企业带来新的机遇和商机。
“新的传播是什么？美国是用卫星去定位本·拉丹的住宅才抓住他的。”在4月27日结束的“2012微博营销大会”上，NTA创新传播机构创始人 申音说道：“过去，媒体是高傲的灯塔，而今天的传播则是精准的打击、定向的传播。直接找到和目标受众关系最亲密的媒体和意见领袖，借助他们的影响力进行传 播，这一定是准确高效的。”在他看来，微博恰是迄今为止最能展现自媒体魅力的媒介通路。
“谷歌和百度让每一个中小企业做得起广告，微博让每一个中小企业能建立品牌。”在古代的时候，商家是通过某个秘方或手艺，或者是口碑传播。而大 众传播时代的商业营销则意味着，只有具备雄厚资本力量的企业才有金钱去聘用非常专业的公司，去买大量的广告位和黄金时段，去进行强迫性的信息传播来掌控整 个信息传播。但是在微博时代，草根与明星同样机会、小企业与大企业同样机会。
每一个企业都在说“我爱微博”，那么大家到底为什么那么爱它？对此，奥美互动社会营销总监陈希表示，微博对于企业来说，首先体现出来的就是品牌价值的提升。“企业开了一个微博的账号，也就是在微博上打开了一个品牌。”
在广告营销圈有句俗语：品牌商往往知道自己有一半广告费浪费了，但却不知道是哪一半。从前，营销的成本是相对比较高的，想要让客户知道自己的品 牌，知道品牌的历史，必须通过大范围的广告宣传，或者花钱请明星代言来实现。“但是现在我们会发现在微博这个平台上，我们有机会告诉消费者各种关于我们品 牌的故事，而微博上懂你品牌的草根达人，更是有效口碑传播的品牌大使，这可以让品牌忠诚度有所提升。”
此外，陈希还提到了一个往往被企业忽视的营销力量——员工。作为企业螺丝钉的员工，微博就像一把起子，用对了劲就能增强企业凝聚力，提高工作积极性。 “我们做西门子，当你看到你自己的品牌在互联网上被很多人去抨击的时候，我会相信你员工的同心力和责任感是会被激发出来的，这时候员工就成了品牌大使。