安则归纳：医疗行业网络营销新思路

互联网已进入开放信息的时代，越来越多的行业开始注重营销手段，网络营销更是非常热门，网站推广SEO是最常见的网络营销的方法，尤其是医疗行业，各大医院都开始重视起网络营销。过去的一年，医疗网络营销不断壮大，医疗机构竞争激烈，搜索引擎竞价模式改变及费用的逐步提高，迫使医疗行业纷纷开辟新大陆，各类营销策略不断试水，加大团队建设和投入力度，试图寻找一条适合医疗行业的营销新模式。政策短板使得很多医疗投资者不得不加大网络市场的投入。总结过去，医疗行业应如何面对新市场的残酷竞争，如何看待网络大环境下的未来前景？安则在此给出解答。

一、PPC广告模式

目前，搜索推广依然占据着医院网络投入的50%-70%，因搜索推广见效快、好监控，使得很多企业网络营销不得不注重竞价推广，但是单一的营销模式并不能使营销效果最大化。安则网络罗列了当下可行的搜索推广新思路，供医疗行业营销者参考：

l   分析百度、谷歌、搜狗、搜搜等主流搜索引擎的竞价模式，分别在过去一年投入产出比，最好能够通过同类医院的分析，包括在什么季节投放什么搜索广告比较好，以及病种、人群，细化推广分析。

l   可为自己的营销队伍配置一名竞价高手，对自身医院和竞争对手最了解的是医院老板和企划人员，最了解疾病专业的是医疗专家，最了解竞价投放的是竞价专员，抛开医疗圈，竞价专员最专业的无非是大企业、实体、同类医疗集团、以及百度竞价客服。

l   做好竞价投放效果跟进：不断的调整推广价格、排名次序、以及时间段投放。如果有条件也可以同时开多个账户给与效果对比。

二、搜索引擎内容为王

搜索引擎自然排名竞争将会更加激烈，搜索引擎对医疗信息以成倍的速度收录，可见每年增加的医院数目、网站内容都在急速增加。很多人发现竞争激烈的核心关键词，以前可以通过一篇文章简单排第一页，现在连首页也很难做到。针对搜索引擎自然排名，安则网络也给出了一些新思路：

l   医院需具备独立的网站

网站编辑：苦练内功，加强原创内容的更新速度和数量，走门户编辑之路。

数据分析：扬长避短，挖掘竞争小且精准的长尾关键词。

链接：链接方式多样化，友情连接、买链接、单项链接、链接网站多样性(同行、非同行知名站)。

网站结构：标题板块名称个性化命名，表现方式个性化，模板制作个性化，栏目链接交叉调用。

l   其他网站资源利用

三、社会化媒体营销模式

l   微博营销(新浪、腾讯)

l   数据库营销(针对医疗行业的目标人群)

l   捆绑营销(例如：整形美容与化妆品捆绑，男科、妇科与成人用品捆绑，相关医院捆绑，免费体检)

随着国家对民营医疗政策的逐步开发，民营医院如雨后春笋般在中华大地上遍地开发，从一线城市到三线城市，都有民营医院的种子在生根发芽。品牌的树立需要有效市场营销和推广、需要有核心竞争力的产品，安则网络认为，对于医疗行业网络营销来讲，如何在提升医院短期业绩的同时，兼顾企业品牌的建立是一个任重而道远的事情。