四大原则助力衣柜营销

　　要提升衣柜品牌与销量，企业不可缺少独有的营销实战心经。邦元·名匠总经理李献友总结出，在进行衣柜营销时，需要遵循四个原则。

　　需求创造原则

　　今年以来，随着房价的一路上涨，家庭装修中——尤其在一线城市——中小户型所占比重不断增加，消费者对收纳功能要求越来越高。虽然市场上的成品家具多种多样，但是受户型的限制，传统成品家具很难解决消费者对于家具的内在构造的特别要求。

　　研究中心调查数据显示，高达46%的消费者认为有必要选购专业的定制衣柜，27%的消费者则表示在价格合理、预算平衡的情况下也愿意选购定制类个性化产品，仅有27%的消费者表示现有衣柜产品可以满足消费需求。特别是在北京、上海、重庆和杭州地区，消费者定制衣柜市场需求均在46%以上。

　　非价格竞争原则

　　企业间竞争大致可分为两类：价格竞争和非价格竞争。价格竞争是通过降价来使顾客花更少的钱却得到同样满足的一种竞争。尤其在产品、服务等其他方面几乎相同的情况下，往往容易陷入价格竞争，使企业成为“无利益的繁忙”。我国整体衣柜业目前还只是个“雏儿”，羽翼未丰。数量众多的三、四线品牌则处在“蹒跚学步”阶段，更无力应对价格战所产生的各种负面、不利的因素。目前的整体衣柜业，无论是一线品牌，还是成长中的中小企业，都经不起价格战的折腾。市场竞争激烈，价格战不是赢得竞争的灵丹妙药。打造核心竞争力，才是企业做强的根本。

　　社会责任原则

　　现今的衣柜企业发展时间相比欧美发达国家衣柜行业要短，但是发展速度很快，在这个过程中难免会走改革开发初期走的路子，以环境的代价换取经济利益的发展。衣柜行业每年出现的品牌很多，但是消失得也快，这些衣柜品牌多数是一些作坊式的小厂，生产技术还是比较的粗糙，在环保方面的要求不是很严格。在建材市场上，消费者投诉最多的就是衣柜环保质量问题。

　　随着消费者消费观念的不断改变，衣柜企业也应该相应地改变做法。衣柜企业应该有社会责任感，既要满足消费者的需要和欲望，又要符合道德规范，符合消费者和社会的长远利益，保护地球环境。近年来，绿色营销、绿色产品、绿色消费、绿色消费者等词语如雨后春笋般涌现出来，企业必须面对并适应这种“绿色”趋势。

　　创新原则

　　遵循创新原则，衣柜企业市场营销要运用动态的观点坚持不断创新，创新才能够更好地挖掘衣柜市场上消费者新的需求，开拓新市场，创造新需求，发现新的市场营销机会。开发新产品。随着科学技术的进步，产品生命周期不断缩短，更新换代加快，要求企业不断地开发新产品。新产品的研发对于衣柜行业来说是十分严峻的问题，衣柜行业设计人才的奇缺，企业对于产品研发的忽视，导致了市场上衣柜产品更新换代周期延长，衣柜企业之间相互抄袭现象严重，山寨横行。衣柜创新是一个企业恒久发展的动力之一，衣柜企业需要在人才培养和设计人才的储备上下很大的功夫，毕竟这是个漫长的过程，也在考量着衣柜企业的资金与设计实力。

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