分类： IT业界
2011-08-17 16:36:34
作为家具行业最晚涉足的二三线城市，家具市场未得到充分的开发，市场份额主要被地域性品牌家具占据。甚至一些边缘城镇，家具企业还从未涉足，品牌家具市场利用率为零。二三级市场虽然经济水平较低，消费能力相对较小，消费者购买力低，但市场容量巨大，具有很大的市场潜力。同时，行业市场操作规范不比大城市，家具销售成本远低于一线市场。更主要二三线城市受国家宏观的调控政策和金融危机的影响较小，既得利益比较稳定。
二三线市场家具竞争非常复杂，地域性家具企业林立，各自为政。品牌家具想进入市场，需要认清形势，调整产品销售策略，做好长期攻坚战的准备。
家具企业进军二三线市场需做好长线准备
二三线市场长期被中小型家具企业占据，家具市场操作混乱。没有完整的行业标准，就连产品的尺寸规格、质量衡量标准都没有，家具产品的质量服务无从保证。客户需要什么衣柜，企业就做什么家具，企业一度被误认成为廉价的定做公司，严重扰乱了市场竞争。品牌家具要取得市场份额，保证产品的高质量和服务是最基本条件。
产品经济实用
二三线市场不同于一线市场，消费者选择家具产品的首选因素就是价格。由于本身的经济条件限制，产品的价格优势在这里被放大，既便宜又适用的产品更容易激发消费者的购买欲。因此，作为品牌家具在进行产品营销的时候，可以选择价格相对低廉的系列产品。
二三线市场消费者的品牌意识不强，对品牌的认可度不够，没有绝对的品牌忠诚，可能在一线城市被消费者接受并认可的家具品牌，在这里并不被买账。要加强产品的品牌塑造，强化产品的服务理念，扩大自身品牌优势的宣传，赢得更多消费者的口碑。
本地化策略
开发市场不是一朝一夕的工作，不会有立竿见影的成绩，所以要充分做好打阵地战的准备。作为企业的决策者需要制定长期的发展规划和阶段性目标，步步为营，开发新市场的同时要巩固已有市场份额，提高已占有市场的利用率。
总之，认为品牌家具要进入二三线市场，要结合自身品牌的特点，加强产品地域性的特色。不能机械地照搬一线市场销售模式，不能以高品牌优越感驾临市场，要加强与当地市场的关联，切忌产品策略与市场行情脱离。
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