分类： 项目管理
2011-05-25 14:47:20
蒋成斌，戴尔中国消费及中小企业业务部Alienware产品经理
在4月7日举办的“戴尔技术论坛”这一戴尔年度盛会上，展出了汇集戴尔最新的科技产品、解决方案和服务的12个展台。如果在琳琅满目的展台中挑选一个最高人气以及最吸引公众注意的展台的话，我相信绝大多数人都会选择Alienware for Gaming体验展台，在这里重点展示了戴尔面向个人游戏的终极装备——Alienware（外星人）的产品线。在Alienware for Gaming展台，我美国的同事Alienware产品市场总监，乔治·彼莱茨特地从新加坡赶到活动现场，并与13家长期关注游戏产业的中国媒体进行了深入细致的探讨。我有幸参与了这次媒体专访，受益匪浅。我感到媒体不仅对戴尔Alienware产品非常关注，而且对戴尔该产品寄予了很高的期望。
媒体记者在体验Alienware的模拟驾驶游戏
在这次专访中，媒体围绕Alienware的产品定位，竞争格局，以及未来发展三大方面向乔治·彼莱茨先生提出了许多问题，乔治一一回答了媒体的提问。从媒体对于戴尔Alienware产品的问题中，也对我有很大的启发，在这里也和大家共同分享一下Alienware产品在全球以及中国市场的发展方向。
戴尔Alienware产品市场总监，乔治·彼莱茨回答记者问题
关键词一：产品定位
在产品定位问题上，根据乔治的介绍，Alienware产品线分为台式机和笔记本两类。从性能上讲，戴尔Alienware台式机主要分成两种，一种机器的配置是特别高端的，还有一种是针对主流应用程序而配置的。其中，Alienware Aurora是我们目前最高端的台式产品，它有非常强劲的性能。Alienware笔记本也分为两类，一类强调超强性能，即可以代替台式机的笔记本；另一类强调移动性与游戏性能的结合，即在笔记本的基础上提供更佳的游戏性能。例如，Alienware M17x在为我们带来顶尖游戏性能的同时，更为顶级游戏玩家提供了更完美的游戏体验。Alienware 11x则是在移动性方面较有代表性的笔记本。总之，我们提供了非常丰富的产品线供消费者自己进行选择，并积极重视高速发展的移动游戏市场。
关键词二：PC游戏 V.S. TV游戏
很多人认为日益壮大的TV游戏产业会对PC游戏市场造成一定的冲击。对此，乔治表示，目前游戏行业的市场总额大概是900亿美元，其中PC游戏所占的市场份额大概是600亿美元。因此，从目前情况来看，PC游戏还是占主流位置。当然，它确实受到了TV游戏的挑战，因为很多玩家都可能转向低成本游戏，以及一些对硬件和画面质量要求不是特别高的游戏。但是，目前PC游戏的开发者，还是会基于高质量的平台去开发一些游戏，比如“魔兽世界”、“英雄联盟”等，而不会开发像“愤怒的小鸟”等类型的游戏，Alienware也会始终支持高端画质要求的游戏。
关于如何吸引更多的人来玩PC游戏，我们主要需要解决这两个方面的问题：一是提供免费且低成本的游戏，让更多人接触到PC游戏；二是继续提供高端的游戏，给已经进入这个领域的玩家带来更完美的游戏体验。而这两者之间的关系应该是相辅相成的。
关键词三：Alienware门店
当媒体问及Alienware在中国市场的开店计划及未来的发展规模时，乔治表达了戴尔对中国市场的重视。他回答道，目前全世界的PC市场中，大约20%的市场份额是由中国市场贡献的。所以，中国市场对于戴尔有非常大的吸引力，戴尔以后也会把非常多的精力放到中国市场。目前，戴尔在中国已有40家专营店，根据公司的规划，今年年底中国专营店的数量将成倍增加。
虽然乔治在1个小时的访问时间中，只回答了有限的媒体的提问，但我却深刻地感受到所有媒体朋友对戴尔Alienware产品的长期关注和喜爱，他们对Alienware未来在中国的发展充满信心。2011年，Alienware产品在中国将有更多的机会去发展，面对困难，Alienware也做好了充分的准备。在保证定位高端的前提下，Alienware将会带给用户更加人性化、自主化的服务，为用户提供顶级的游戏体验。
