今天你共赢了吗？

今天你共赢了吗？今天你与客户共赢了吗？假如你还没有共赢，还没有与客户一起共赢的话，那就要OUT了。

如今在这竞争越来越激烈的商场上，没有一定的方法跟实力，根本就无法站稳脚跟。你不主动去了解客户的真实需求，真实想法？不主动去问客户在选产品方面有没有具体的要求，主要是注重那些方面？对于客户来讲，你能给他带来什么好处？你不去站在客户的角度去想事情，只站在自己的立场去做事情，客户又凭什么跟你合作呢？

前段时间我谈个客户，客户那边是需要的光缆（），的光缆（），还有就是一些相关的，，等。刚开始，客户问到了咱们的价格，我给客户报了下价，但是客户却感觉我们的价格有点偏贵，同时陆续说了几家光缆厂家的价格，比如汉维，天润等。当时，我并不奇怪，因为像光缆这一块的话，做的厂家本来就不少。于是我问客户，某某经理，关于光缆的话，您难道关心的只有价格这一方面吗？难道工程的验收是否成功，以及光纤的通信质量是否清晰良好，不是首要关心的问题么？客户想了一下，也同意了我的观点。我又接着说，可能汉维，天润的光缆价格是比我们的低一点，但是，您有没有真正看过他们生产的光缆的样品，再看看我们生产的光缆，先不说我们纤芯用的是长飞生产的A级纤芯，就外护套这一块，我们所用的材料都是阻燃的PE料；外径的话，我们大可以拿1根我们生产的光缆，再拿1根他们生产的光缆，比较一下粗细，看看标准的9/125是什么样子的。同样的，假如您这边实在是觉得我们的光缆有点偏贵的话，我还可以推荐一个的光缆，也是我们自己生产的，区别就是在于外径的话，没耐斯龙品牌的粗，是8/125的，纤芯的话，当然也没耐斯龙品牌的好，价格的话当然是比耐斯龙品牌的要低一些。除了这几个方面，无论是生产工艺方面还是产品质量方面都跟耐斯龙品牌的产品是一样的。之所以，对于客户您这边，还是甲方那边，咱们都能达到一个共赢的局面。

只有真正达到了与客户共赢，把咱们双方的利益绑在了一起，我相信，这样我们自身价值，客户自身的价值都会得到更好体现。

 

 

 

 

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