入世十周年峰会议题一TMT变局

　　和讯网消息7月8日，“入世十周年峰会暨2011’招商证券(600999，股吧)论坛”在深圳丽思卡尔顿酒店隆重开幕。中国联通副总经理姜正新、中兴通讯手机体系首席技术官阚玉伦，大中华区董事总经理耐迪贤、招商证券电信行业分析师陈鹏以“TMT变局”为议题进行了热烈讨论。

　　以下是实录：

　　主持人：非常感谢耐迪贤先生为我们带来的精彩内容。刚刚已经有三位通信行业的贵宾为我们带来的精彩的发言。其实在下一个十年全球及中国通信市场发生什么变化？谁在指定通信行业的游戏规则？中国通信企业的战略径选择？增长来自何方？企业如何塑造核心竞争力？下一个十年，通信行业有哪些机遇和挑战？

　　下面进入对话环节，有请姜正新先生、阚玉伦先生，耐迪贤先生、招商证券电信行业分析师陈鹏先生和本厂对话的主持人21世纪经济道主编兼南方新闻中心总监丘慧慧女士。

　　丘慧慧：各位嘉宾以及的观众朋友大家好，我是丘慧慧来自21世纪经济报道，我们今天的论坛的标题常大的下一个十年中国与世界，这个话题好大，我在拿到主办方给我的题板的时候在想，怎么开局，不如我们谈下一个十年的时候，先谈谈上一个十年，刚才大家也分享了，中国在TMT产业的变化，我先把第一个问题抛给台上的嘉宾，用一点点的时间给我们简单的介绍一下您所在的企业和公司用你个人的感受过去10年中国和世界发生了什么样的变化，在回答这个问题之前，给嘉宾一些时间思考，我也做了一些工作跟大家分享一下过去10年发生的瞬间。

　　今天中午做了几个瞬间的捕捉，可以一下大家的回忆，2000年3月10日星期五大家已经忘记了这个时间，市场平淡无奇，纳斯达克综合指数在开盘之后创了难度的6次新高，这个指数是一年前的5倍，这个是新经济(310358，基金吧)即将到来的呼声在当时压倒了一切。也是2000年的3月电信慕思可（音）股票市值达到了最高峰5554亿美金，排在全球公司市值的第一这个是第二个瞬间。中国在这个瞬间发生了什么2000年中国入世了，这个是中国融入信息的开始。中国移动、中国卫通、网通相聚挂牌，2000年中国联通全面上市这个是第三个瞬间。第四个瞬间2000年之后中国的移户是多少？我先问一下陈鹏，现在的是多少？

　　陈鹏：单纯是移户加上3G我们真实的用户是9到10亿。

　　丘慧慧：2000年不足1个亿，当时互联网是1000万，美国早在1994年就超过了这个数。我们看看深圳本地的粮价公司在2000年发生了什么事情，华为的收益是120万元人民币，去年是280亿美金，中兴是45亿人民币，现在是超过了100亿美金，当时发生的，是我给大家分享的第五个瞬间，在这之后，我们再会议之下，在2000年的时候，我们中国的门户们纷纷在纳斯达克上市，当时盈利的企业几乎是没有的，但是在2002年之后，中国移动梦出来之后，很多的互联网公司通过SP的业务和中国移动实现了盈利的大转型，我不知道台上的嘉宾想到了什么？跟我们分享一下姜总。

　　姜正新：在过去10年对于电信企业来讲，最大的两件事，一个是互联网的发展，互联网的发展从根本上改变了电信运营企业，从网络技术来看过去由于互联网的发展，IP技术成为互联网一个最基本的基础，全国IP网，从业务来讲，过去的封闭体系变成了的体系，运营商的商业模式，盈利模式，以过去的服务和产品，因为过去我们都转向了以客户为中心，这些变化都是互联网带来的。

　　第二个最大的变化是移动通信，移动通信也是给电信企业带来了非常大的变化。我们知道在1999年老的中国电信进行拆分的时候，首先把移动业务从中国电信当中隔离出来，那个时候移动业务规模很小，我们在分员工的时候很多人不愿意去中国移动，觉得是一个小的业务，这10年下来，移动业务发展的最大。刚才说有多少的客户？有9、10亿，当然这个数据不准确，因为好多人一个人拿了几部手机，当然我想保守的估计至少也有6亿以上的人口在使用手机，我觉得这个是一个非常大的变化。

　　耐迪贤：刚刚问的问题就是在过去的10年中国和世界发生的变化一样是上我印象深刻的，我跟大家讲一下我的个人感受，有几个主要的关键词，分别是速度、人类、和智慧。我是来自一个欧洲的国家，这个国家过去有着非常悠久的工程历史，但是发展不是那么的迅速，过去10年我在中国可以看到，像在10年前中兴通讯和华为这样的公司，当时规模比较少，但是现在我们看到他们在引领世界的潮流，我想我在中国看到的也是如此，我看到人们都非常愿意往前看，非常积极的努力的寻找下一个机会，所以我觉得我认为对未来的发展抱着非常乐观的态度，同时也看到了非常多的希望。

　　那么第二点让我非常印象深刻的就是中国人学习的渴望和热情，我在很多国家学习和工作过，但是同来没有一个国家像中国这样有如此多的人愿意从其他人身上、其他公司、其他技术上，学习这么多的知识，学习如何使用，这个性是独特的，这个对国家未来的发展也是极其的重要的。

　　第三点让我印象深刻的就是中国对TMT行业的控制，这主要是通过电信行业和互联网的见款，同时对技术设施进行了大力的建设和投资，同时让市场充满了必要的竞争，我认为系统性的建立对这个行业非常的重要，而我在其他的新兴市场是没有看到这一点的。

　　阚玉伦：刚才主持人提出了2000年，我印象最深的互联网经济的泡沫开始，我原来很的一个公司，朗讯科技他的口号是朗讯科技通信研究院，我还去参观过，从那个时候走下坡，从那个时候基本上两年中兴每年就超过一家公司，平常感受最深的，在我们内部我遇到的很多的人不是中国人，都是不同国籍和不同肤色的人，我也非常的惊讶，到现在我们虽然是这样一个公司里面，每出一个制度都是明确要求中英文双语的，这个过程的转变让我感受非常的大，我觉得不知不觉总到今天回头看，不会想到今天我们公司有那么多的外籍人士，很奇怪，但是我觉得这个是国际化和全球里面一个必然的过程，我是这样认为的。

　　陈鹏：刚才主持人问我10年前的时候，我记得特别的清楚，我当时还是在校的学生，我当时买了第一台手机，不是中兴的手机也不是联通的号码，当时记得很清楚，是2000元，当时我用的业务是轻松卡，每分钟6毛钱，还单向收费，其实挺贵的，但是当时在找工作没有办法，现在可以想象到Iphone这么高的终端，联通和资费和移动的资费是什么样的地步，这10年对于运营商而言是整体格局变化的10年，对于消费者是一个收益的10年，最开始我进入这个行业的时候，有很多大型的设备都是爱立信的设备，现在不是了，我想这10年，解决技术障碍和技术门槛的时候，充分发挥了中国企业的特点，在海外积极开拓的特点，我相信中国企业把握好这个机会，未来的10年中国企业会更加的好。

　　丘慧慧：非常感谢台上的嘉宾分享了10年的回忆，引发大家去思考10年我们是怀着澎湃的来的，我们通过10年的回忆我们感觉到中国电信行业的进步，中国人是喜欢往前看的民族，我们经常用一种乐观主义，浪漫主义看待我们的今天以及我们的未来，但是有的时候做商业常的，我觉得很多浪漫的事情，进步的事情都已经谈的非常多了，今天因为时间有限，我们就来谈谈，未来、差距、挑战和机遇。我的问题是什么？在提出当下这个问题的时候我的思维常的，因为讲到电信行业，细分到行业的环节来讲，每一个行业进步的程度和面临的格局是不一样的，比如说电信设备下，刚才PPT也展示了，我们看到过去10年全球化格局的竞争，中国的企业已经进入了前五的，其实中国人早于入世之前充分享受了竞争的行业，这个是电信设备商的产业链条的，我们从运营商的环节来看，又有一些不一样，姜总非常的清楚，刚才我们也讲到电信和运营商开始改制，开始入世，开始发展，但是我们也看到经过了几轮重组下来我们也进入了适度竞争的状况，就像耐迪贤提到得那样控制的非常多，正确距离完全的竞争还有很大的距离，虽然运营商进入了全球10，但是我们的效率和我们的挑战，我们经营的利润，文化的问题、机制的问题还要面临很大的挑战，讲了这么多，我把问题还给在座的嘉宾，首先问耐迪贤先生的是站在全球的视野，我对您的非常的有兴趣，您讲出了进步的同时，也提出了一些问题，关于我们对国际标准参与的指定以及在知识产权上的进步和差异。从您的角度来看，中国当下和世界的差距真正在什么地方？要赶上这些差距，弥补这些差距，最大的障碍在什么地方？谢谢。

　　耐迪贤：首先我想谈两点，第一点是中国的确和世界有一定的差距，这首先是由基础决定的，同时也包括我们的TMT行业。我想谈一下教育的问题，我所说的教育是一种基础性的问题，中国人不太习惯于团队合作的，就是说中国人并不习惯所有人共同合作，所有人向着一个方向努力，就是我们的教育有一定的重复性，因此就导致了这样的结果，我们有的时候不具备如此多的创造性，特别是管理的当中，每一个人都有自己的角色要扮演，任务要完成，当今世界是联合起来的，所以我认为每一个人每一个公司都要学习改变这样的现状，学会克服现在的困难，就是我们要个人的和团队当中做出新的决策。

　　第二点我想说我们对全球客户的理解，当然作为中国公司来说，我们常理解我们本地的客户，但是我们对国外的客户了解就不是特别的清楚，比如说涉及到语言的问题，我们当然可以想像我们对欧洲、美国、俄罗斯这样的公司和他们的客户就不是那么的了解，在我们的管理当中，还有我们推出新产品的时候，在这个问题上我们的确和全球的竞争者有一点的差距，我们可以看一下国外的大型的公司，他们在这方面有非常丰富的经验，但是这个也是花了上百年的经验才积累起来的，我们也可以好好的利用。

　　丘慧慧：谢谢耐迪贤从中国的问题谈到中国的差异，今天非常难得的中兴和联通的两个人也要参加我们的公司，我们都很关注，我问的问题会尖锐一些，我们谈到中国联通的当下，我忽然想要，我自己就成为中国联通的用户了，我手上拿着一个Iphone，拿着一个N97，同时是周围移动也是中国联通的客户，我是一种享受同时也是观望的姿态，享受竞争给我在资费和网络应用带来的优惠，另外是观望，我不知道接下来的格局怎么样？谁的服务更好，我的心态是代表了很多的来宾们的心态，具体的问题就是中国联通在过去两年当中，3G之后，表现非常的好，高端用户发展的非常快，同时我们也看到挑战也常的明显的，我们在进行大量的用户发展的时候，也进行了大量的补贴，我们经营上是面临一些压力的，我们可能转型当中，业务的转型也是面对压力的，具体到联通今天和未来的几年的战略是什么样的？请姜总解读一下。

　　姜正新：中国联通自2009年建成覆盖全国的WCDMA3G网络以后，移动业务就开始呈现快速增长的势头。一方面体现在3G用户的快速增长，我们现在每一个月都会新增3G客户300多万，而且我们现在arpu还是很高的，一直保持在130块钱左右。这个arpu值远远高于移动。在这个过程当中我们为了能够快速的推进这个业务，因为还在起步期，我们也采取了一些大新的手机补贴等等这样一些措施，这些措施起到了拉动市场有效的作用。我相信后边的趋势是越来越好的，因为从我们自己的数据来看，我们这一个月无论是发展的数量，发展的质量还是我们的效益每一个月都在攀升，特别是是因为我们3G有关它的网络速度特别快，终端做的非常丰富，智能化非常高，给客户非常好的体验，过去我们很担心说你手机补贴了以后，再补贴会不会离网，我们是只要你真正的使用了移动互联网，你哪怕只是用了移动互联网的几项应用，我想大部分人都不会再把它扔掉了，比如说在座的人，绝大多数的人都使用了微博，现在微博里面几乎80%以上的都在链接，30%以上的重叠都链接了视频，如果你没有用现在我们的WCDMA和3G网络，你的体验会非常差。我自己反复比较过，所以我想只要我把你带到这里面来，你就会不断的享受移动互联网带来的乐趣，用户的良好体验和使用就决定了我们的业务会持续健康的发展。

　　丘慧慧：我插一句，因为最近大家也看到新闻了，说你们的竞争对手和Iphone在谈4G的合作了，现在中国联通用这么大的力度进行资费补贴，是我们要圈地，让你享受我的网络的优惠，感受到我服务的好处，这个时间窗有多远呢？他们在4G等着Iphone，将来用户可以在我们这里也有好的网络和服务，您觉得这个时间窗有多久？

　　姜正新：你说这个话题非常好，作为中国联通我们有非常强调的紧迫感，因为毕竟现在在3G三个标准里面，我们目前是有明显的优势，这个可能大家没有争议。将来到4G的时候，有可能大家不在一个起跑线上，但是懂技术的人知道，未来不同技术线的演进会有一些不同的结果，我不想在这里讨论这个问题，所以中国联通当前推业务也确实考虑我们要做好我们的预期，做好这个有限的时间窗口，把我们的客户和业务发展起来。至于时间窗有多长的时间我不好判断，因为不同的人站在不同的角度有不同的说法，比如说有一些设备厂商制造商会说我两年后就可以了。有的企业为了竞争的需要会说我现在马上就要开通4G了，但是我现在看到的事实是现在确实在全球有一些4G的试验网络在布置、建设和开局，但是基于4G的3G终端，上网卡我们看到了有，但是基于手机的没有，大家知道3G是中国从2009年建设的，其实3G的第一个终端10年前就已经有了，我相信它一定会从它的试验到它的真正成熟涉及到非常庞大的产业链的成熟，需要一个相当长的时间，但是至于是5年或者是8年我不能去讲，但是我看到的3G是经过了10多年的成熟过程。

　　丘慧慧：非常感谢。接下来我这个问题是给我非常熟悉的中兴通讯公司，今天谈谈挑战，今天谈的最多的就是转型，允许我把问题问的直接一点，转型我们经常说，经常谈，企业任何时候都要转型，要与时俱进，但是这个转型真的这么容易吗？比如说中兴通讯今年谈到，事实上也确实，要在终端上发力，我们以前的收入来源是来自于社会和客户运营商，今年弹提出我们的转型要几个方向，我们要转做企业的用户，要做终端消费者，就是未来我们要三管齐发，但是这个很容易吗？举一个例子，我们的运营商有50家，好的用户用万来计算，如果有终端消费者，这个数是用亿来计算，从一个服务50家用户的企业转型伺候好上万的客户，和数十亿的终端消费者，企业的机制的转型，且不说技术的跟进，这是一个非常难的事情？

　　阚玉伦：这个过程不是一年三年就可以完成了，是这长的时间，只不过是我们现在想清楚了，要往一个新的方向转，中兴一千两个业务里面，一个是修马，马修到一定的程度就差不多，是一种投资，有一些地方甚至都下线了，买设备的钱不会是增加的，建到一定的程度是投入的。这个增长是可以看到的，有点的。我们在已有的电信客户里面，我们希望除了修之外还有其他的内容，比如务，其实我们服务的类似之一是电信企业，我们也要往其他的行业扩展，这个延伸对中兴来讲是一种典型，但是我们是逐步的，不是一下子跳出去了，我们是在给原来的提供设备的电信服务的基础上，把这些服务转给其他的人群，当然有一些变化，这个是我举的系统发展的概念。

　　第二个是终端，这个看的非常的清楚，就是我跟大家做的报告里面提到的，终端未来的发展趋势，相当肯定的未来一定是解释过的智能终端，就是说这个智能终端一定要联到云里面去的，不管是用什么方式联进去的，你的速度越高，你的宽带越宽，你的体验越好一定是这样的，我们做一些保持性发展的同时投入大量的力量在智能终端里面，这些大量的力量除了技术的投入也包含你的品牌和市场。就像刚才主持人提到的，这个是一个最终消费者的差别，但是事实上我们现在运作的过程当中，还是借用了中兴做系统的时候和客户的运营的渠道，现在是我们有赖于和运营商合作的渠道给用户的，不是一个B2B的业务，是一个B2B2C的业务。包括这个高端的产品是需要品牌的，是需要完整的未来的服务的，所以我觉得我们提出这样一个转型的概念，实际上指的是我们后续业务发展的方向，当然这个方面是涉及到基础层面，运作方面，商业模式层面，内部很大的面积，所以我们也希望我们的服务大家能有一个很快的思想上的变化，我们新的扩大的一个方向去做一些开通性的一些工作。

　　我想补充一下，我有一个感想，我觉得后10年中国企业要在海外有所成就，除了刚才提到的创新，技术层面之外，我其实一点都不担心技术层面的创新，因为我看到现在国内的资本市场越来越接近于美国，我在看到的东西了，如果说国内现在我有一个非常好的技术在手上，有很多人的投入者来找我，你们可以做这样的事情，所以我觉得这样的导向给未来中国做原创性技术的人有很大的拉力。但是真正的遇到的问题是法律层面、贸易层面、安全层面、管制层面带来的一些点，或者是不同国家如何协调发展的问题，有的时候中国制造太多了，欧洲人失业了，人家就要设一些壁垒让你不能进去，无论是质量的要求，或者是什么的要求等等，这个是中国全球发展一个最大的障碍。

　　丘慧慧：姜总刚才谈的话题我想追问一下，我们知道中兴已经进入到全球的前五了，我们目标的非常的明确，爱立信、西门子，有一些人已经出局了，下一个10年我们的目标是什么？耐迪贤先生也提出了中国什么时候产生中国自己的苹果和Facebook呢，我们做运营商层面我要做中国的，我要赶上爱立信似乎问题不是很大，但是服务企业我是做中国的IBM，做终端是做中国的苹果还是三星呢，你怎么看待这个问题？

　　阚玉伦：我们在很多的地方细分方面已经走到世界前三的，我讲一下在终端方面，终端方面我们也有几个步骤的目标，其实可以描述为三个大的步骤，第一个步骤是我们终端的数量能够进入前三，终端数量进入前三就意味着使用中兴通讯的用户有非常庞大的基础。

　　第二个是我们的销售金额，这也是一个非常明确的。

　　第三个是我们的品牌，整个我们进入前三的希望是在5年内。在终端领域里面，我想这个挑战很大，但是前面我讲过智能终端是一个非常好的机会。

　　丘慧慧：五年之内智能终端进入世界前三，为了这个目标我们鼓掌一下。

　　阚玉伦：谢谢。

　　丘慧慧：我们还有下一个十年，耐迪贤先生提出的下一个十年中国是否有中国的苹果中国的Facebook，我们也有很多的观众业带来了一些问题，我们接下来把时间交给的朋友。愿意提问请举手。

　　提问：请教姜总和阚总各一个问题，请教姜总的是我们看到5月新增用户披露的用户，联通是落后于其他的运营商，您对联通的资费补贴和政策怎么看，第二个问题是请教阚总，我们知道中兴在职能及有很大的策略，我们也知道另外一个对手看起来发展很快，我觉得会打的非常的凶，您觉得未来是否会出项增量不增利润的状况？

　　姜正新：关于手机补贴的政策，中国联通的态度很明确，我们会继续不断的做，前端时间我们对Iphone的286的套餐的补贴做了一个调整，但是并不代表我们把手提的力度减弱，因为我们把补贴的钱更多的拿出来再补贴其他的，比如说低端的，中低端的。比如最近我们和中兴通讯合作的一个终端，现在销售的非常好，因为原来我们重点在Iphone这样一些高端的终端上，他被一些高端的终端拉动的非常好，起着很好的作用，但是我们注意到需要在中低端客户群市场进行操作，所以我们除了高端以外，我们也比较大的比例在中低端的客户里面进行补贴。

　　阚玉伦：可能数据卡给大家留下的印象非常深了，智能手机实际上价格战已经开始了，但是跟数据卡不太一样，因为相对来讲数据卡的功能是比较的单一，而智能终端毕竟还是一个消费者要拿在受手上展示的东西，数据卡是工具一样的东西，这两个是不完全一样的东西，所以不管是业务的创新，还有你跟不同地区的消费者产品的定位都会带来不同层次的竞争，就是说产品的可细分度非常的多，比如说姜总提到的联通也有Iphone，但是要真正的集中另外一个层面的智能手机，我们说Android的智能手机，对用户的要求是不一样的，对平台的要求，业务的要求都不一样的，我个人觉得不会像低端产品那么的惨烈，能做智能手机的厂家很多，全球前十位都在做，市场的价格竞争是可想而知的，我们希望能在用户体验的创新花更多的精力，同时在质量方面作为一个长期发展赢得客户的心，从这些角度来看，我觉得是我们目前智能终端的一个策略。

　　丘慧慧：还有一次机会给的嘉宾。

　　提问2：我想了解一下中兴现在在终端领域是什么样的情况？华为说去年终端销售量是1.2亿，我就很奇怪，名次应该是在中兴后面的？

　　阚玉伦：那边的数据我太清楚，我说的终端6500万加上数据卡的终端是9000多万，这个是无线终端，其实终端的形式非常的大，包括机顶盒。

　　提问2：今年是终端里面数据卡和手机哪一块增长的快一些？

　　阚玉伦：智能手机增加的最快，已经超过了预计。

　　提问2：我们预计1200万的客户量是否会更高？

　　阚玉伦：已经很高了，已经是10倍的增加了。

　　丘慧慧：中兴通讯在过去10年常问稳健的增加。接下来我们把厂上发问的机会给厂商的朋友，首先给耐迪贤先生，给你一个机会，向两个嘉宾提出问题，对下一个十年或者是当下你问什么？

　　耐迪贤：如果我有这样的机会来问这三个问题，可能会问不同的嘉宾不同的问题，如果是姜先生，就是联通如何让自己成为一个创新的公司，更有创新的？

　　姜正新：中国电信业未来的格局竞争利益的一个底线，以及未来的发展都取决于企业的创新努力，这一点我们是深刻认识到的，所以可能大家注意到新的中国联通新的口号是创新改变世界，所以我们现在整个公司所有的事情都再继续创新，在全方位的创新，创新对于一个传统的电信企业来说常具有挑战的一件事情，我们创新不仅仅需要有勇气有新的想法，还有创新思维，还要有很多的支撑，对我们来讲也常有挑战的。但是现在中国联通在我们的经营，在我们的组织架构和商业模式和服务方面在全面的实施创新，创新的一个根本的东西，我前面讲了移动互联网，因为我们是把移动互联网和信息化和ICP的应用，作为我们未来的主要业务的方向，所以我们所有的创新都是围绕怎么样和适应未来的移动互联网和ICP信息化的业务来实施的。

　　而且一个很重要的我们就是从管理上，从过去以管理为导向的业务流程，再到以客户为导向的业务流程来实施，来促进我们的创新，涉及到内部信息化的，涉及到业务的体系，涉及到商业模式的，现在都在促进。

　　耐迪贤：谢谢。

　　如果是中兴公司是不一样的问题，过去中兴是享受到非常成功的发展，公司的市值在未来达到1千亿左右，中兴之所以有如此的优势，第一个是成本的非常好，成长的非常快，管理的非常好，如果是未来的和有相似的背景的大公司竞争，它的优势在哪里？

　　阚玉伦：其实从我刚才他的三个大块的业务方向来看，我们未来最重要的核心是两个方面，第一个方面是对于我们企业类客户的服务方面，这个是最核心的。第二个是我们对最终消费者的理解，这两个是我们发展最核心的，我们前年十年靠的非常多是综合的低成本和低的创造成本，这些优势会慢慢的落伍，实际上最重要的是我们需要很强的最终服务对象的需求的一个深刻的理解，这个是我们未来区别于我们主要竞争对手的重要的地方。

　　耐迪贤：最后一个问题是关于投资的问题，我们看到市场如此的成功，未来10年这个强劲的增加就不存在了，那个时候可能是真正强大的公司才可以存活，我们应该怎么样投资，我们把钱投在哪一个公司，我们判断公司的强弱是什么标准？

　　陈鹏：个人的角度我当然关心公司的业绩和公司的当下，还要关心的未来的，一个短线的增长公司是很难做到的。

　　丘慧慧：比如说你现在在哪一些公司进入长期观察的范围内呢？

　　陈鹏：我觉得未来10年是移动互联网的时代，就像刚才姜总说的，我们有一个无聊经济，不是这个经济多无聊，我们在移动互联网的发展之下，我们几年前有一个云计算，互联网也是好的，你在这个时候在谈这个东西是一个好的方向，我来看未来10年是移动互联网的10年现在是随着不断的发展，在国外的发展。流量是很重要的，因为在大的流量之下正在挣钱，实际上流量做的增长面并没有那么高，在这个情况下，也说高修的问题，这个也是一个很简单的问题，现在修一条大家都可以走，将来我是否可以修一条高速公我来收费，我们如何改变现在的商业模式来努力，我们现在看到一个公司寻找到一个特别成功的公司，我觉得这个公司都是应该会有未来的，其实我觉得现在主持人不用接了，我直接问一下问题，我想问出流量的时候，我们怎么发展，怎么努力，问一下耐迪贤先生，国外这个是怎么做的？

　　姜总：关于流量增长的问题是我们面临非常大的困惑，现在固网是包月的，移动宽带和3G都是计流量的，不是分开的，前端时间很多的用户投诉或者是炒作，比如说评价微博的时间等等在炒作，是否会把移动的流量划开实行包月的方式，我觉得不是太可能的，因为空中的资源非常的有限，城市也很高，3G在发展的初期，在国外的一些运营商曾经使用过包月的模式，现在的主要的运营商都改不了，因为突然Iphone的出现，上网卡的出现，可能就是百分之一或者是百分之几的客户就把70%、80%的资源占用了，这个产业链就没有办法发展了，所以现在国外的主流都改过来了，都计流量了。下一步怎么把瓶颈打开，这个是多方面的，比如说技术上的进步，靠网络结构的调整，比如说我们可能会将来有多种无线宽带接入技术，接近就接入到互联网，比较少的占用空间无线资源。这个是网络结构。还有一些是业务模式的调整等等。多方面才可以解决，但是目前不太可能划开。

　　阚玉伦：我觉得这个问题未来会化解的，这个是商业模式的问题，因为不是单纯的管道工，一定会有积累的。

　　耐迪贤：如果是国外的运营商呢像谷歌还有其他的应用上有两种途径，第一个途径是优化设施，可能有一些垄断会从中获利，第二个是进一步的理解用户的需要，因为只有我们理解了用户的需要，用户是享有等号的数据和流量，我们会用其他的方式来提供更好的服务，作为运营商来说是我们面临的选择。

　　电信上网卡点问题丘慧慧：非常感谢台上的嘉宾分享我们的观点，也感谢的嘉宾积极的参与，今天的对话就结束了，谢谢各位。

　　主持人：让我们再次感谢刚才这几位嘉宾的精彩对话，跟我们分享了他们对行业独到、深刻的思想，接下来是中场休息时间，请大家5分钟后回到现场继续我们的精彩内容，谢谢。

　　和讯网消息7月8日，“入世十周年峰会暨2011’招商证券(600999，股吧)论坛”在深圳丽思卡尔顿酒店隆重开幕。中国联通副总经理姜正新、中兴通讯手机体系首席技术官阚玉伦，大中华区董事总经理耐迪贤、招商证券电信行业分析师陈鹏以“TMT变局”为议题进行了热烈讨论。以下是演......