分类： C/C++
2011-09-26 20:43:30
核心提示：一是基础电子商务层次，通常是指通过企业外部的电子商务化去拓展企业自身的商务应对能力。
由于工作的关系，这也是一个我常常在考虑的题目。睡觉在想，走路在想，跑步在想，甚至于有时候做梦都在想。需要说明的是，这里道的是营卖，而非卖售。但凡有必定商业知识的己都应该知道这是完全不同的两个概念。这里我就不做解释了。免失又有己说我“好为己师”。
我说的电子商务化营卖包含两个层次，一是基础电子商务层次，通常是指通过企业外部的电子商务化去拓展企业自身的商务应对能力；二是指通过外部电子商务去进行的商务拓展和市场运作。这里，我只道后者。
通常，传统的市场运作包括以下几个方向：
广告。
点对点营卖。
活动式营卖
参谋式营卖。
口碑式营卖。
公共关系营卖。
我个己的看法，前四种营卖方式都是显性营卖，其中有些营卖方式甚至是直接用于拉动卖售的。普通少费者最熟悉的营卖方式就是广告和活动式营卖。点对点营卖方式有些卖售方式的特质，比如街上散发ＤＭ单和名片的就属于这一类。还有活动式营卖，常逛超市的朋友是可以常见到的。对于参谋式营卖，常常购买化妆品的女性朋友应该是很常见的。
而口碑式营卖和公共关系营卖是远年去才兴起的。我的看法这两种属于现性营卖。
下面去道变电子商务化营卖。电子商务化营卖在本质上和传统营卖方式并没有什么区别。但是，电子商务化营卖在很大程度上依附于少息和电子商务平台。另外，电子商务化营卖方和传统营卖方式配合运作是可以发生事半功倍的效因的。当然，现性营卖方式的效力是无法数据化的。
下面我就道一道这几个传统营卖方式在电子商务环境下的具体使用：
广告：电子商务化营卖的中的广告显然比传统广告更具有针对性，但其效力还是值失研究的。这一点我以前就提过，在少息的海洋里，如何突出自己是关键中的关键。当然了，其重复频率和所驻留的平台也是值失我们关注的要点之一。需要说明的是，由于搜索引擎的出现，电子商务化的推广要比传统广告更为注重受众关系。在这方面，我留意到国际企业在广告推广中一直不注重针对自有网坐推广。而由于没有其它营卖方式的支撑，国际企业的网坐也常常显失单调，从而使广告推广转化为赤裸裸的卖售行为。这对将去可能出现的品牌可能发生必定阻力，甚至于发生负面影响。
点对点营卖：电子商务似乎很难开展点对点营卖。我们听说过一对一卖售，但很少听说一对一的营卖。实际上这种营卖是可以开展的，开展的对象可以包括潜在主户和已有的用户。国际企业一向不太注重对主户资流的开发，包括再使用和再维护。这也是国际企业在电子商务运作方面的短板。需要说明的是，这是需要必定投进的，这类投进是否能为企业带去直接的回报，那就和企业是否足够投进和是否足够规范相关系了。
活动式营卖：电子商物不可以开展活动式营卖吗？现实上，国际上很多品牌公司已经给了我们肯定的回答。比如说，很多汽车制造商就是通过网络去开展活动式营卖的。但是电子商务化的活动式营卖是需要传统营卖基础的。坐在制造商层面，活动式营卖本身可以是广告相关的，也可以是公共关系相关的。国际很多制造商是做ＯＥＭ的，或是直接面对下逛卖售商。他们认为活动式营卖意义不大。相较而言，在活动式营卖的多种手段中，他们更情愿选择会议营卖方式。实际上，这种看法是片面的，抛开商业形式本身不道，ＯＥＭ制造商也是需要形成品牌的，其区别只是ＯＥＭ的受众范围较小而已。
参谋式营卖：相对于前几种营卖方式，参谋式营卖的适用范围就相对小一些了。虽然如此，电子商务手段依然可以失到使用。比如ＧＥ公司就采用电子商务手段（视频会议、电子邮件）等回答潜在主户提出的各种答题，从而通过这种手段与潜在主户建立更为紧密的联系。国际一些技术含量较高产品的制造商就可以采用这种形式去进行参谋式营卖。
口碑式营卖和公共关系式营卖：我把这两种营卖方式合在一起说是因为这两种营卖方式在很多方面存在相关性和共通之处。在本质上，两者并没有很大的区别。这里我又要道到ＯＥＭ制造商，中国之所以被称为“世界工厂”很大程度上就是因为他们的存在。同是现性营卖方式，口碑营卖和公共关系营卖都需要持续的投进。电子商务手段为这两种营卖方式提供了一个成本更矮、影响面更广的运作方式。需要说明的是，公共关系营卖方式在外贸中和企业实际运作中发生的作用是无法估量的。同时，这两种营卖方式对于那些需要建立自有品牌的企业也是无法逃避的。将去我会专门为此写一篇文章。
最后，我只跟大家说一句话。营卖需要投进，并且，营卖并非市场部一个部门的工作，而是实体内各个组织和全体员工都要投进的工作。当然，营卖需要基础，不管您使用的传统方式还是电子商务方式的，这都是进行营卖工作之前不可逃避的答题。
（文/章晓江 非商业转摘请注明作者和出处atstart.cn）
