与消费者需求对接，天福天美仕的茶叶深加工之路

与消费者需求对接，天福天美仕的茶叶深加工之路
 
产品好不一定卖得好，可能很多企业领导者和营销人都会有这种体会和经历，是什么原因造成的呢？因为你的产品不一定与消费者的是相挂钩的，在消费者的心中没有清晰的定位，挤不进他的心里面，他在心里没有你，购物时也就不会想起你，你也就失去了在市场中扎根、开花、结果的机会。
中国的茶叶企业也正在面临着这样一个问题，中国有七万茶企，在这个堪称全世界最庞大的行业里，中国的茶企都在做些什么?答案很简单，中国茶企业都在种茶、开店卖茶，而且是沿袭着几百年的传统在折腾着，但是很少有企业能够跳出圈外，把企业做大。这个问题的根源在于现代消费者的需求被中国茶企忽略。
天福天美仕（厦门）生物科技有限公司率先意识到这个问题，在实现产品与消费需求对接上打下功夫，天福天美仕认为实现产品与消费需求对接转换，需要打通两条通路：一条是产品定位，也就是说将产品进行准确的定位，将产品的概念、卖点、对消费者的利益点、与同类竞品的差异化利益生动地传播给消费者，打动消费者，让消费者入眼、入耳、入心。第二条是渠道通路，要让消费者能够买得到，这条路通过招商、通路建设可实现。
天福天美仕的负责人告诉记者：马斯洛提出过著名的需求层次论理论，意思是不同阶段人的需求是不同的，同样不同的消费者其需求也是不同，关注完整的产品观念，也许你能找到更多的与消费者需求对接的窗口，产品成功也就多了一条通道，这也是众多中小型企业在同质化市场竞争环境中的一条可行的道路。天下没有两片完全相同的树叶，只要你用心去找，一定能找到基于消费者有效需求基础上，与竞品不同的差异化卖点。
随着时代的变迁80后少有人走进茶叶店，而90后这一代把去茶叶店看成是“心理老化”的表现，是“很土气”的落伍行为。天福天美仕（厦门）生物科技有限公司意识到只有为茶叶注入新鲜的活力，把茶叶制作成符合现代人的饮食习惯的产品提高产品的附加值才能打破茶叶走向衰落的现象，天福集团经过多年的筹备，在2009年投入1.7亿元，在厦门市成立天福天美仕（厦门）生物科技有限公司，向中国的深加工领域进攻。进一步开发茶叶健康、养生的功能。现己开发保健品8种、皮肤保养品6种，都有茶当附加物，提高产品的附加价值。走出一条 “高附加值”品牌之路。中国人一向有饮茶的习惯，比起五花八门的保健产品以茶为原料的保健产品更加符合人们的消费意识和中国人的饮食习惯。天美仕让古老的产品注入了新鲜的活力而受到了消费者的喜爱天福天美仕天福天美仕天福天美仕天福天美仕

我们再来纵观中国的整个茶叶市场，同质化现象严重，缺乏与消费者需求的有效对接，从而导致了失败，就是没有基于产品本身找到一条切割市场的有力支点，如果能找到一个能基于竞争、消费需求、产品自身的差异化卖点，像天福天美仕一样大胆的对茶叶进行创新，让茶叶更加符合现代人的需求，产品就有在市场竞争中胜出的可能，否则你的产品极有可能被淹没有同质化产品的汪洋大海中，新品不新，消费者也就不会买帐了。