走进科士威

　　大名鼎鼎的科士威集团，声名显赫，在东南亚名气极高，中国直销传播网早在2004年就对科士威集团做出“十大最值得期待的海外名企”的好评。2007年数家权威媒体网站官方报道了美国稳定化米糠营养研究和技术领域领导商NutraCeac获得科士威集团大量订单的新闻（金融界报道、新华网报道）。全球的高品质产品供应商以能够上架科士威集团的折扣店和网络店为荣，因为科士威1979年成立以来，在全球拥有数百上千万的自主消费者，出于一贯“对消费者负责，为消费者团购省钱”的原则，对产品的品质严格要求是非常高，所以每当科士威上市一款新产品都深受顾客群的厚爱与追捧。如果产品供应商能顺利跟科士威合作，就意味着他们公司嫁接到了一个能把产品瞬间营销到全球各地的平台。

　　

　　即使如此盛名，也有很多中国的消费者对这个品牌不熟悉，这个跟公司一贯低调运作的作风是有关系的。科士威自1979年成立，当时定位是“吸引消费者、留住消费”，用物美价廉的方式让顾客愿意尝试使用产品，用了觉得效果好，顾客会马上把家里的消费全换成科士威的品牌。这种营销方式让科士威留住了95%的消费者自动重复消费。科士威早已经是马来西亚该行业中的龙头老大，拥有超过500家地面折扣连锁店，业绩坚挺好多年了。2005年科士威进驻台湾，短短三年时间，已经做到业界内排名前五，很多直销专家不得折服：科士威发展神速啊！

　　

　　科士威的推广方式非常独特，既不是直销也不是传销，而是互惠营销。任何营销方都都有一整套完善的论功行赏的薪酬制度，科士威也不例外，但是不能因为科士威拥有薪酬计划就认为这是非法传销。举例来说，保险公司的薪酬制度是多层地的，每一层都能享受提成佣金，但是却没有人说保险公司是传销公司。

　　

　　其实，科士威只是一个新型超市，它有跟沃尔玛一样的采购部门，负责检测、采购来自全世界的名优产品，择优上架；至今为止，科士威采购了20多个国家或地区的名牌产品，例如美国的稳定化米糠、瑞士的鱼子精华、法国碧罗芷、台湾乐士同仁堂的白桦茸、日本YaeyamaShokusanCo.Ltd的绿藻锭、印度USP级的螺旋藻、韩国ChefelFlipNCook平底锅、德国Migomed?头痛抑制器，等等。

　　

　　其次，科士威超市新型的地方在于：它是一个对面社会有识之士开放的愿意发放佣金的超市。科士威敞开大门欢迎社会各界产品专家与产品爱用者参与口碑相传的活动，承诺对有业绩者给予合理的佣金回报。重赏之下必有勇夫，在下认为这是一个不错的创业平台，所以一举参进科士威，并且取得不错的推广效果，给科士威介绍了非常多忠诚的消费者。

　　

　　我生活了二十多年，去过很多消费场所购物，每每都遇到热情的老板的委托：觉得怎么样啊，介绍点朋友来光顾我们哦，谢谢了！每次我都爽快地答应，但是从来没有介绍朋友过去。因为那不是我的店，跟我毫无关系。以前我很多消费都没有原则，要么就近消费，要么看得眼花缭乱最后糊涂地被推销，购物回家后大呼上当。自从参加科士威的超市推广计划，我变得很有理性的消费者，凡是生活中需要消费品，就立马在科士威超市网站搜索，有就优先在科士威超市购买，这个消费是有奖金返还的，况且产品质量是无可挑剔。每当听到朋友有消费需求的时候，我也首推科士威超市给他们认识，因为我这个推荐朋友使用的动作，能给自己创造收入，而朋友们一旦做了会员，即可享受最低折扣，实在是两全齐美的金钻差事。

　　

　　后来慢慢发觉，科士威实在是太聪明了，让每个参进做购物会员的人轻易赚取收入。做科士威就是充分发挥人的本能：消费与分享。一个人来到这个世界之前，就以前在消费，比如胎儿在娘胎的时候，就有可能享受科士威胎教系统的带来的胎教好处，出生之后就用到纸尿裤，以后从头到脚都需要消费东西。科士威品种齐全，琳琅满目，人们生活中需要用到的生活必须品一切应有尽有，并且价格实惠，往往同类功能的产品的价格比国内沃尔玛超市的还要便宜。