网络营销策划不同于计划,每个推广团队都懂得计划,但很少有网络推广团队善于策划。计划意味着用传统的方法解决问题,策划则是创造新的解决方案。策划的核心是创新,创新的道路是无穷尽的,但条条大路通罗马,最近的路只有一条,网络营销策划就是要找出最近的那条路。什么是网络营销?简单的说,就是确定通过互联网销售产品或服务以获得利润需要做哪些事情,网络营销策划就是对这些事情的创新性思维, 具体就是对网站名称和域名、网站产品或服务类型、网站定位、网站架构、网络营销推广等等方面的策划。
网络营销策划的门类很多,淮南SEO所关注的是网络营销战略领域的策划,因为战略是构成整个网络营销活动的核心。如果战略不清,则方向不明,就如同一艘没有航向的船,任何方向的风都是逆风,那么任何的营销活动也就无所谓好坏;战略问题解决的好,接下来的营销组合也就自动迎刃而解。对于营销战略,近年来流行一种STP的策划思维方法,即细分(Segmentation)、目标(Targeting) 和定位(Positioning) , 这种思维方法同样可以引进到网络营销领域,所有的网络营销战略都是建立在STP基础上的。所谓STP就是说,通常,淮南SEO先通过市场细分确立目标市场,然后对自己的产品或服务进行定位。定位就是根据消费者者的心智空白,确立不同于其他所有竞争对手的差异化优势。
然而有观点认为STP是错误的,认为它是一种由内而外的观念,也就是站在企业内部,看着外面决定一个目标市场,然后才开始定位,寻找消费者的心智空白;另外一种完全相反的观点认为,正确的思考顺序应该是PTS(定位-目标市场选择-品类细分), 即首先必须研究和挖掘潜在顾客心智中的空缺,确立一个定位之后才能去选择目标市场,最后聚焦于某个品类占据这一心智空白,这种观念被称之为由外而内的思维方式。淮南SEO认为,严格区分由内而外与由外而内是没有实际意义的,两种观念都有一定的合理性和局限性,最佳的方式是把两者结合起来考虑,正确的战略应该是从心智中来(由外而内),同时又到心智中去中(由内而外)。不过两者还是有差异,首先必须把由外而内的PTS作为根本,而把由内而外的STP作为依照具体情况而采取的修正。
之所以要把两种方式结合起来考虑,原因在于,网络营销的成败不取决于你自己能够做什么,而是取决于消费者心智中是否存在空白机会,如果确立一个目标市场,但目标消费者心智中不存在空白可供填补,那么就不可能有机会,所以必须从消费者心智中实际存在的空白出发,根据心智空白机会来重构企业的产品或服务、确立目标市场,定位就是在心智中找空白的一个过程;反之,消费者心智中的空白是无限的,但淮南企业能够满足的目标市场,以及能够提供的产品或服务却不是任意的,比如你手头上只有服装的货源,找到一个童鞋的心智空白又有何用?所以也就需要根本淮南企业自身的内部情况,来选择可供利用的心智空白。
淮南SEO最后要强调的是,网络营销策划是淮南企业网络推广经常性的工作,而非偶然的需要,因为世界唯一不变的就是变化,市场和竞争对手每时每刻都在变,企业不创新就跟不上竞争的步伐,不进则退。另一方面,网络营销策划思维也是费时费力的,所以网络营销策划的目标的就是要消灭策划,就是说,每一次策划都必须尽力做到完美,以至于不再需要策划,企业就可以很好的按照既定的策划方案和路子走下去。然而事实上,新情况、新问题是层出不穷的,企业需要不断根据变化了的新情况,解决新问题,提出新办法,策划也就没有终点,企业也将在策划中不断进步。
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