企业网络营销策划详细分析

网络营销策划不同于计划，每个推广团队都懂得计划，但很少有网络推广团队善于策划。计划意味着用传统的方法解决问题，策划则是创造新的解决方案。策划的核心是创新，创新的道路是无穷尽的，但条条大路通罗马，最近的路只有一条，网络营销策划就是要找出最近的那条路。什么是网络营销？简单的说，就是确定通过互联网销售产品或服务以获得利润需要做哪些事情，网络营销策划就是对这些事情的创新性思维， 具体就是对网站名称和域名、网站产品或服务类型、网站定位、网站架构、网络营销推广等等方面的策划。

　　网络营销策划的门类很多，淮南SEO所关注的是网络营销战略领域的策划，因为战略是构成整个网络营销活动的核心。如果战略不清，则方向不明，就如同一艘没有航向的船，任何方向的风都是逆风，那么任何的营销活动也就无所谓好坏；战略问题解决的好，接下来的营销组合也就自动迎刃而解。对于营销战略，近年来流行一种STP的策划思维方法，即细分(Segmentation)、目标(Targeting) 和定位(Positioning) ， 这种思维方法同样可以引进到网络营销领域，所有的网络营销战略都是建立在STP基础上的。所谓STP就是说，通常，淮南SEO先通过市场细分确立目标市场，然后对自己的产品或服务进行定位。定位就是根据消费者者的心智空白，确立不同于其他所有竞争对手的差异化优势。

　　然而有观点认为STP是错误的，认为它是一种由内而外的观念，也就是站在企业内部，看着外面决定一个目标市场，然后才开始定位，寻找消费者的心智空白；另外一种完全相反的观点认为，正确的思考顺序应该是PTS（定位-目标市场选择-品类细分）， 即首先必须研究和挖掘潜在顾客心智中的空缺，确立一个定位之后才能去选择目标市场，最后聚焦于某个品类占据这一心智空白，这种观念被称之为由外而内的思维方式。淮南SEO认为，严格区分由内而外与由外而内是没有实际意义的，两种观念都有一定的合理性和局限性，最佳的方式是把两者结合起来考虑，正确的战略应该是从心智中来（由外而内），同时又到心智中去中（由内而外）。不过两者还是有差异，首先必须把由外而内的PTS作为根本，而把由内而外的STP作为依照具体情况而采取的修正。

　　之所以要把两种方式结合起来考虑，原因在于，网络营销的成败不取决于你自己能够做什么，而是取决于消费者心智中是否存在空白机会，如果确立一个目标市场，但目标消费者心智中不存在空白可供填补，那么就不可能有机会，所以必须从消费者心智中实际存在的空白出发，根据心智空白机会来重构企业的产品或服务、确立目标市场，定位就是在心智中找空白的一个过程；反之，消费者心智中的空白是无限的，但淮南企业能够满足的目标市场，以及能够提供的产品或服务却不是任意的，比如你手头上只有服装的货源，找到一个童鞋的心智空白又有何用？所以也就需要根本淮南企业自身的内部情况，来选择可供利用的心智空白。

　　淮南SEO最后要强调的是，网络营销策划是淮南企业网络推广经常性的工作，而非偶然的需要，因为世界唯一不变的就是变化，市场和竞争对手每时每刻都在变，企业不创新就跟不上竞争的步伐，不进则退。另一方面，网络营销策划思维也是费时费力的，所以网络营销策划的目标的就是要消灭策划，就是说，每一次策划都必须尽力做到完美，以至于不再需要策划，企业就可以很好的按照既定的策划方案和路子走下去。然而事实上，新情况、新问题是层出不穷的，企业需要不断根据变化了的新情况，解决新问题，提出新办法，策划也就没有终点，企业也将在策划中不断进步。