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2011-06-01 09:45:16
分享A 国际贸易中这样的情况很正常。有些客人在未得到你的样品前，会经常催你寄样板，等收到样板后会有很长一段时间不会理你，大致有以下几种情况：
1、对于贸易商他不是终极用户，他要提供给他的客户,此样板是寄给终极客户试用的或作展览用的，之所以他也在等客户的回复，此种情会有一定的希看，能定期跟催客户。
2、他在收到样品之用，会感到不满足，比如质量，款式等等，这也会使他不再理你，3、此点是看你的样品属于哪一类，比如纺织品，可能有测试或成份检查等，电器则有相关的认证等，有这也需要一定的过程，假如此类情况属真，则也会有希看，4、此客仅是想收集样品，已经找到了更好的替换品或将您的样品放进他们的档案做收集资料并无其它意思，故会找借口来搪塞你，无任何希看。
5、可能你的样品是比较满足的，但相关的交易条件令人不满足，有些客户不会说。因他要样品也不只你一家。
总之，碰到这样的事，则要有耐心，能有订单则最好，若没有，也很正常。但你要努力往跟催客人的情况，以求得到最好的效果。假如本次不成功并不意味没有希看，经常保持与客户的联系和沟通，假如他是终极客户可能在经后的接触中会另外选择您。您要做好您的潜伏客户资料档案。
分享B 对于一些小客/新客，我建议可向客人说明我们很乐意随时免费推荐最新潮的产品款式给他们，以吸引更多的客户和生意。但我们又面临负担大数目快递用度的困扰。假如客人愿意为我们分担快递费的话(例如提供到付账号)，将是对我们工作极大的支持。这样我可以多推荐一些有新意的样品给客人。当然，为帮助客人节约快递费，我们推荐新东西给客人都会从实用性考虑，在寄出之前都会通知客人(照片给客人看)，客人看过确定需要后才寄出。我想这种方式对于一些真正有意开拓生意的客户会有一定的效果。而对于那些大客老客，尽管他们每年和我们的生意额很大，我一般还是会出以下这封信件给客户的。
Dear Sirs，
Firstly thank you for your continuours supports in the past years， we wish both business snowballing in the coming years.As per the summing-up made by our financial department in the last half year， the statistics showed that we had a very heavy burden on sample cost， Just as you know， during the past years we supplied the small qty samples to our customer free of charge， in this way， we not only had to pay the samples cost in our factory， but also pay for the postage to express courier， such as UPS， Fedex， however， our profit is getting smaller and smaller， Under the above-mentioned situation， we find it is getting difficult to run business in this way。 In order to solve this matter in a reasonable way， we hope our customer could help to share the cost by paying the postage， So could you please inform us your account number of UPS or Fedex or other express by return? So that we could send samples by your account number， while we will supply the samples which are free of charge in normal small quantity as before。
We believe this will do favo
Pintle valve 针形阀
Piping Centrifugal Pumps 管道离心泵
Plunger valves 柱塞阀
Pressure valve 压力（増压）阀
Piping Pumps 管道泵
Piping Safety Valves 管道安全阀
Plunger Globe Valves 柱塞截止阀
Quick Draining Valves 快速排污阀
Restrictor Valves 过流阀(或节流阀)
Safety Valves 安全阀
Screw Pumps 螺杆泵
Scum Gate Valves 排渣闸阀
Solenoid valves 电磁阀
Single Disc Flat Gate Valves 单闸板平板闸阀
Single Opening Exhaust Valves 单口排气球
Slurry Pumps 泥浆泵
Stop Valves 截止阀
Strainer 过滤器
Submerged Motor Pumps 潜水电泵(排污泵)
Swing Check Valves 旋启式止回阀
Swing Check Valves 旋启式止回阀
Tank Lorry Ball Valves 槽车球阀
T-Cock 三通
Thin Gate Valves 薄型闸阀
Throttle Valves 节流阀
Tiny Drag Slow Shut Check Valves 微阻缓闭止回阀
Triple (tee) valves 三通阀
Two-way valves 二通阀
Under Water Pumps 液下泵
Vacuum Pumps 水力喷射器(真空泵)
Vertical Lift Check Valves 立式止回阀
Wafer Check Valves 对夹式止回阀
Wafer plate valves 对夹蝶板阀
Wafer Type Butterfly Valves with Rubber Itning对夹式衬胶蝶阀
Waste Valves 排污箱(阀)
Water Seal Gate Valves 水封闸阀
Wedge Gate Valves 楔式闸阀
Y Type and Cylinder Filters Y型筒型过滤器
阀门零部件英汉术语对照
Axis Guide 轴套
Ball 球、球芯
Ball seat 密封圈
Blowdown Sealing Face 启、阀件密封面
Body 阀体
Bonnet 阀盖
Disc 阀瓣
Mut 螺母
Screw 螺栓
Sealing 密封件
Spring 弹簧
Stem 阀杆
Stem Mut 阀杆螺母
Stem seal 填料
Wedge Disc 闸板
阀门规范技术英语术语对照
Applicable medium 适用介质
Applicable temperature 适用温度
Butt Clamp 对夹
Chemical analysis 化学成份
Connecting format 连接形式
Double disc 双闸板
Flexible disc 弹性闸板
Flange 法兰 Hoop 卡箍
Inside thread 内螺纹
Jacket 夹套
Mains 电源
Material chemical analysis and mechanical capacity材料化学成份和机械性能
materials 材料 Materials for main parts 主要零件材料
Mechanical capacity 机械性能
Max. Discharging Capacity 最大排水量
Max. Operating Temperature 最高工作温度
Max.
否受中国法律、法规保护，是否海关保护的范围，申请书填写是否符合要求，提交的随附文件是否齐备等。
3.发证。海关总署以为应在收到全部申请文件之日起，30日内通知权利人。凡是准予备案的，向权利人颁发《知识产权海关保护备案证书》。并发给缴纳备案费每件1000元的通知，通过银行转进海关总署的帐号。不准予备案的，应当说明理由。
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