联想如此推乐PAD是慢慢等死

    从乐PHONE开始，联想就走上了模仿苹果的道路，甚至连名字都差不多，以致中国第一IT品牌，以吞并了IBM的PC业务而闻名全球的中国教父级企业，被网友冠上了“中国最大山寨工厂”的名号。
　　乐PAD上市后，业绩可以说是惨淡。虽然联想下了大本钱，而且将乐PAD放到了很高的高度，企图以此霸占中国30%的平板电脑市场，并深度进军移动互联世界。但是，我不得不说，以目前联想所走的营销模式，如此推乐PAD是在慢慢等死。
　　我从以下几个方面将联想与苹果的差别进行分析：
　　一． 品牌个性
　　从品牌的角度来说，联想的知名度五星，美誉度三星，个性化大概只能打一颗星。现在的社会是一个个性化的时代，对于消费者的选择，消费者已经有了自己明确的价值取向。品牌细分，到最后体现的就是品牌个性。让不同个性的品牌去附和不同个性的消费者。
　　联想的品牌个性是什么？我想问100个人，大概100个人都说不清楚！联想的广告语一时三变，似乎是在不停进步，实际上却是毫不清晰！反观苹果，一直以个性著称。这种个性可以清晰的用几个词语来总结，比如说“潮”，“时尚”。这种个性不仅体现在企业的当家人，还体现在产品的设计。
　　中国有另外一家企业是值得联想作为前车之鉴的，就是李宁。李宁和联想一样，都是靠着国人的爱国热情支撑起来的。问题是，当他们开始模仿世界品牌的时候，他们忘记了自己赖以成长的基础是什么。于是，业绩下降就成为必然！李宁模仿耐克等运用明星战略，开始定位年轻人。并且拼命告诉别人“Make The Change”，让改变发生，但是他们忘了告诉别人改变成“什么”？结果改变是发生了，改变的是李宁的业绩！还是朝着滑落的方向。失去自己个性的品牌，必然让消费者茫然。茫然的结果就是抛弃！
　　
　　二． 产品特性或者说属性
　　平板电脑到底是个什么东西？假如没有搞清楚这一点，我们拿什么去和对手竞争？
　　任何产品都有自己的属性，比如说电脑的属性是帮助我们解决工作中的麻烦，手提电脑是方便我们移动办公，互联网是让我们快速获得信息以及实现信息共享等。基于这种独特的属性，台式机就要让运算速度加快，以便解决更多的工作麻烦；笔记本就要轻薄，还要一定的性能支持以实现更久时间更高效的移动办公；而互联网则需要更快的速度。离开了这个属性去发展，只会走上歧路，最后落得叫好不叫座的现象！
　　那么苹果的IPAD弄明白了什么属性，以致卖得这么好呢？假如联想没有想明白，失败是必然的！
　　以本人愚见：IPAD就是一个电子玩具！一个非常具有个性化的玩具。是乔布斯用来娱乐大众的一个玩具。
　　　　玩具的属性是什么？好玩！怎么个好玩法？这一点在IPHONE刚上市的时候就体现出来了：滑动解锁，好玩！多点触摸，可以两个手指扒拉来扒拉去放大或者缩小照片，依然好玩！看看苹果电脑，浏览器的放大缩小过程，也觉得好玩！
　　　　那么，IPAD就是这种“好玩”的延伸！
　　　　手机太小，无法安装更多好玩的软件，电脑太大，无法随时带着玩。那么，乔布斯做出了一个不大不小，可以装更多好玩软件，更合适大众随时随地娱乐的IPAD！这就是IPAD热卖的根本原因！！！而且作为定价几百美元的IPAD，在几千美元月薪的老美眼中，这是有强大性价比的玩具。
　　　　乐PAD的硬件参数大大超过IPAD，可是联想没有抓住好玩的地方！也就是说联想没有抓住这种产品的基本属性，这就是它无法热销的原因！更何况几千大洋的定价，对于大多数老百姓来说，这是一个奢侈品。愿意买的人，大多都冲着苹果更好玩去了。说实话，我不知道乐PAD有哪些好玩的地方。测评文章一大堆，说得最多的就是各种参数。这有用吗？能抓住消费者吗？
　　　　当入门级平板都做出了各种变化的时候，乐PAD做了哪些变化？
　　　　安装了摄像头，这是对的。问题是想过没，这个摄像头是拿来干嘛用的？假如不设计前后摄像头，干嘛不把摄像头设计成可以360度旋转的？这个很难吗？
　　　　为什么学苹果搞个WIFI版和3G版？为什么不直接使用OTG技术让一个本本就实现多种上网模式以更适合中国国情？
　　　　那些预装的软件或者所谓的深度定制有哪些可以让乐PAD比苹果更好玩？
　　　　对于产品，有太多太多的创新可以去做。可是，联想只做了一件事：就是山寨！山寨苹果的硬件，做出参数的升级，山寨苹果的预售，结果只有一千多台，让自己脸面全无！联想什么都山寨了苹果，唯一没有山寨到的就是苹果的核心！没有学到乔布斯用好玩来吸引果粉的文化内涵！
　　结合前面说的品牌属性，苹果的IPAD将品牌属性也体现得非常好！比如轻薄等等。我有个在电信工作的朋友拿过乐PHONE给我看，除了这个以外，我从来没有在我的朋友圈子里见到过该款手机。我觉得那个笨重程度完全可以拿来做防身工具！
　　
　　三． 消费者互动
　　苹果拥有自己的一个消费群体----果粉。这个群体的出现是一个过程。从苹果的各款产品推出累积起来的一个忠实消费群体。
　　反观联想，除了拿政府订单来增长业绩以外。在个人消费者这一块它做了什么？联想有自己的粉丝吗？或许有喜欢联想的消费者，但是一定不够忠诚！他们不可能像果粉一般使尽浑身解数去维护苹果的方方面面。
　　再次提到品牌属性。苹果的属性很明确，就是“潮”。以至于我周围的潮人都以拥有苹果产品为乐，为荣。潮人的影响力自然是无穷的，以至于潮人周围的跟从者也是跟风购买，让苹果形成了自己核心消费群体，跟随型消费群体等立体型的消费网络。
　　在消费者互动方面，联想还真要向魅族学习，最起码人家的煤油也有几十万。
　　
　　四． 营销模式
　　使用何种营销模式，对于苹果来说已经不是很重要了。饥饿销售也好，预定销售也好，与运营商联营也好，都只是前面各种属性定位准确后一个水到渠成的结果而已！
　　我觉得最可笑的是联想居然学习苹果，采用预售方式！山寨到这种程度，联想真的只是自取其辱！惨淡的预售业绩，却是令想买的人都先退避三舍了。大山临盆产下跳蚤，各种轰轰烈烈的造势下，联想只是收获了1000多台预定的结果。我想联想可能做梦都想不到会是这么一个状况。凭着自己中国第一IT品牌的影响力，怎么也该弄个几万吧？事实就是这么残酷！联想真要好好反思了！
　　
　　对于两者之间的距离，通过这几个方面粗说一下。联想要想战胜苹果，首先要转型为一家电子消费品公司，其次就是想明白要做的产品的真正属性是什么，最后树立自己的独特个性。虽然过去的联想是值得中国人骄傲的，但是未来的路上，联想是否还能让国人骄傲这却是一个未知数。不希望看到联想没落的一天！
　　　　希望未来的联想不是跟在别人屁股后面去展开“联想”，而是“联合众人的智慧一起想象”，做出更多更好的创新之举。唯有这样的联想才能走得更远，走得更好!