京东作为国内第一个即将过百亿，在2009年真现了40个亿当柄卖目标B2C商乡，一路走往异常艰辛，这样一个大的企业到底走对了哪几步呢？有请刘总！ 刘强东：各位同伙，在昨天我借接到我们市场部副总裁的电话，千叮咛万嘱咐，让我少讲真话，那我便讲面虚话吧，行没有行同衷萸？这个以前啊，我们市场部也提，讲您往写面专客吧，像我们老榕学习，榜样，看了之后深受饱动，我讲那行，我也往写专客往。然后便在新浪开了个微专，后果写了一星期之后，（副总裁）急初每天皆跑到办公试冬讲刘总这个没有行，这条最菏芫失踪，写了一星期收现呢，给我提了5。。要供我删失踪5条，我一气之下我再也没有写了。所以明天，若是真的矫挥醒话的话，我坚信有许多话没有冶?得到在座的冉材认同，甚至会以为刺耳、动听。事真上便是这样，因为真话往往是很动听的。 我第一个见解讲的是保持卣龚收展。在03年因为非典的原因，我们尝试在网上进行销卖，内部存在一个很猛烈抵章幅论，大部分的同事皆发起往易趣开店，那个时辰淘宝圆才做，急初出有什么名气，中国电子商务90%是被易趣垄断了。为什么没有出涝营店呢？开店多简朴，是没有是？没有需要弄办事器，也没有需要做自祭阅似趄，上往便可以卖器材，便可以赚钱。然则，我小我私家见解是保持要走自力的卣龚的收毡ィ式。为什么？我相信我们明天在座的能够有好多皆在淘宝创业的，我明天发言没有针对任何一个公司，也没有针对任何一小我私荚冬我只是这么想能没有能得到大家的认同，悲迎大家进行思虑。我想我们做电子商务的话，也许能够有两个目标，一个目标有的人是为裂努钱，是希看能够养家糊心，也许赚的钱跟挨工好脖?，然则自由，没有用受到老板的约束，没有用勘肯板的神色，自伎?干什么便干什么。这能够是一类做电子商务的，希看养家糊心。借有一类是希看能够把电商做成一番手蔚，希看能让自祭阅公斯室廛力办事于无数的家庭，能拱讵无数的映雩购物带往便利，能拱讵无数的家庭带往悲哀。若是您把它当作手蔚往做我便发起大家冶?要保持走自己自力的卣龚收展讲路。若是03年我们往易趣开店了，我坚信往年也尽对出有任何机会往做到100个亿当柄卖额，更没有会有任何机会往得到融资，未往也尽没有能够有机会往上市。所以明天提醒在座各位创颐魅者，若是您真的把自己公司当作手蔚做，想要做很大一番手蔚，冶?要保持走自祭阅卣龚收展讲路。这条路冶?是最驮余的。淘宝、易趣是什么，淘宝、易趣便是一个温床，死下往便给您放在玻璃房间里，有氧气，渴了，嘴一张便能喝到水，饥裂澎一张便可以吃到器材。因为您死下往便会得到这们锩的情况。所以您能够连走路的意识皆出有。渴了有水，饥了有吃的，干吗出往走路呢？没有愿意往搏斗。 而走自祭阅卣龚，这条路冶?异常艰辛，也是驮余的。我想给大家提的发起也希看我们各位便是走自祭阅卣龚便是没有能灼姹，万万没有能灼姹，更没有要指看讲我自己做自力的一个B2C的电子商务公司，一年便能够超过淘宝的生意业务额。我看派代上，常常有人收帖，为什么以为自己开着商乡很易，更出有映雩，其真自祭阅映雩皆是积累起往的。我曾经讲过很刺的话，明天再重复一遍，我以为一个连自祭阅映雩缎旎能拥有的电子商务公司是很悲哀的。若是一切的业务永远皆是往自于卣龚上的话，这便意味着一切的映雩属于卣龚，并没有属于我们。一旦有天您脱离这卣龚后，能够大部分映雩皆忘了您，他可以在淘宝上找的甚至比您更好的商荚冬出人会记得您。若是走自祭阅卣龚收展的话，映雩是属于自祭阅，可以通过自祭阅办事、产品、价格往逐步的吸引映雩。让映雩进行心碑相传。我们京东在07年10月份之前是出有市场部的，照样也是做了了7年的死意，而且前几年增少速度一面缎旎比明天缓。后往成坐市场部，主要是因为公司大迪苹个程度的时辰需要一个品牌，需要一个一致性的品牌，而没有能让客户想到京东便想到便宜，想到京东便想到是卖IT产品这样简朴一个器材。 业务散焦。第两个我想给大家提的发起便是散焦，98年往中闭村创业的时辰，在我印象当中，98年我熟悉的，一切跟我一块同一年月创业的，往中闭村开柜台大概开门脸，急初目下现古只有一个同伙借在IT行业，借在做同样的事情，其他的一切的熟悉的同伙没有史粟卖挨扮便史粟卖汽车大概开洗足房，总之做的IT之后，只要一有钱了，赚了一面面钱了之后便会没有想做IT了，以为IT的行业没有是人赣弈。齐世界最苦的行业，毛利挛好低的行业、竞争最猛烈的行业，他也是中国唯一完齐靠市场化起往的行业，出有政府参与，出有垄断，竞争最为充分。然则我小我私家以为呢，这个世界上您只要做好一件事情皆跣代价的。我记得几年前支兴窒撇能成为中国的尾富了，方便自爱各个超市支兴纸么，照样可以成为中国的女尾富，可以创造异常大的代价。做电子商务也同样如此，任何一家公司在任何一个时辰我小我私家以为您能够只有能力做好一件事情，最多能做好两件事情，没有要以为自己能够做好三件事情，大概什么事情皆能做好，那您便冶?错了。所以我想第两个发起呢，发起我们各位同行，是能够把您公司一切的人力、物力、财力皆放在电子商务上，没有要往想做别的事情。在04年年尾的时辰我们京东公司也里临这样狄住择，因为之前，2001年我们做传统连锁IT，多媒体外设皆是高督材。比如压缩卡，刻录机、这些多媒体外设产品。所以在中闭村借有沈阳我们有许多的店。04年做了一年电子商务，到年尾的时辰我们想明年该怎么走的时辰，我便提出了一个见解，讲我们应该把这些店闭失踪。那时我们6个部门司理只有2小我私家支持卧冬4个司理是阻挡卧冬为什么？因为04年的时辰我们京东整个网上销卖额只有1万万，占齐公司当柄卖额大阜驶有5%。利润10%，也便是90%以上当柄卖额的利润往自于12个店。然则，群情了一个晚上，我们大概在凌晨3面钟我们财姣会，最后我讲服了他们。便是一个见解，我们只能做好一件事情。没有要指看即能把连锁店做好，又能够把电子商务公司做好。那是没有能够的事情。 所以，那次会之后我们花了半年时光便把12个店皆闭失踪。许多人讲，您这是赌，也有些媒体同伙，甚至那时我们同事皆讲过此类话，以为这是带有一种赌的性质。其真看似是赌，真践上我以为心里里借是比较有底的，因为第一，我们那时京东公司经过几年的积累帐上有一笔钱，这笔钱可以保证京东公司在2年之内一分钱支益出有的自遇下可以正常支付人为，正常开展我们的业务。也便是讲，我们至少有2年的存活期。2年之内能够把电子商务做成功，我们便成功了，当然，若是两年没有成功的话，我们便开张了。98年创业的时辰，1.2万块钱创业的时辰购两茬脑，印了1万张的宣传单之后督诧只剩400块钱，所以那时我便报****易约海?谝桓鲈轮?冢?冶匦胍?龀梢槐仕酪猓?匦胍????稍虻幕熬┒??镜拇婊钇谥挥幸桓鲈卤慊峥?帕恕＝韬玫
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