李树斌：好乐买不会盲目大规模扩张

　　(中国电子商务研究中心讯)5月30日消息，鞋类B2C企业好乐买今天正式公布由腾讯和德丰杰(DFJ)联合投资的C轮融资的具体信息。好乐买CEO李树斌公布腾讯的5000万美金投资已全部到账，这轮融资后，好乐买今年的销售额目标提为10亿美元。而在鞋类B2C被投资人广泛看好的情况下，李树斌也以为未来3～5年，中国出个100亿的鞋类B2C不成题目。

　　从3月份开始好乐买启动C轮融资以来，业内一直盛传腾讯6000万美金投资好乐买，而李树斌终极确认腾讯的投资额为5000万美元，且目前已经全部到账。李树斌表示，有为数不少投资人想参与此轮融资，且待遇优厚，终极好乐买选择腾讯，除了资本方面上面的考虑，更多还是看重战略方面的意义：接受腾讯的融资后，好乐买更有机会与腾讯开展进一步的深进合作，借用腾讯庞大的资源更快发展。

　　此外，从腾讯接受好乐买的苛刻条件：用3天时间就确定合作，且在一个月之内全部资金一次到账，李树斌也看到了腾讯对此次融资的看重和合作诚意，这也是好乐买决定选择腾讯融资的另一重要原因。

　　腾讯最近在各个领域的投资动作频繁，看似没有太多关联和可见回报，但李树斌坚信“腾讯尽不是像网上某些人说的那样慌不择路，一定是有它自己的布局思路在的”。而李树斌也指出，中国未来电子商务的布局会分几个派系(腾讯、阿里、百度、雷军&老虎基金等，分别在电子商务领域都有了一定布局)，在此环境下，好乐买必须选择一个阵营，这样未来的发展才比较有保障。

　　李树斌表示，腾讯此轮投资好乐买，尽没有对赌协议，对于好乐买的销售额也没有特别要求，而对于像物流这样先期投进大、见效慢的基础工程却是十分的支持，由于腾讯和好乐买的理念相同，要坚持良性的发展和务实的作风，树立一个长期的品牌。

　　李树斌还进一步说明，固然此轮融资后，腾讯在好乐买董事会中占一个席位，但不会占太多股权，目前好乐买的治理团队仍占有主要股权。不过，李树斌也表示，不反对腾讯以后再进一步投资好乐买，从而持有比较多的股份。

　　C轮融资后，好乐买整体融资超过8000万美元，李树斌透露，这部分钱主要用于自建物流和品类拓展两部分，而C轮融资的80%将用于仓储物流方面的投资。固然前一轮融资还未花完，目前好乐买已经投资建设了7大仓库，基本覆盖到了全国的二三线城市，李树斌表示，下一步主要在自建物流方面发力。

　　“京东、凡客是目前中国电子商务里做得最好的两荚冬特点就是自建物流。”李树斌如此解释好乐买一定要自建物流的原因。对于电子商务来说，尤其是这种退换率有可能高达近20%的鞋类B2C来说，物流是接触到消费者的最近一环，也是最能体现服务质量的一环，李树斌在这一方面的坚持源自于“电子商务终极一定是拼服务”的理念，他透露，好乐买自建物流的考核中必不可少的一条就是“不能有投诉”。

　　从终极创业的2、3人，到目前的300人团队(其中近半还是仓储治理职员)，好乐买的团队可以说是相当精简，这也和其创始人兼CEO李树斌一直坚持的“做主流百货的主流品牌，良性扩展”理念分不开。固然融到了一笔垂直类B2C领域的今年最大融资，李树斌明确表示好乐买并不会盲目大规模扩张。

　　就是这样相比同行业企业来说人数最精简的团队在2010年实现了2个亿的销售额，李树斌也透露，在今年第一季度，好乐买已经实现了1.5个亿的销售额。这样在融资前，好乐买今年的销售目标就已经在6个亿，而在融资后，李树斌把这个目标提到了10个亿。

　　好乐买的目标当然远远不止这个。李树斌先容，目前全球鞋类B2C的整个市场规模在4000亿美金左釉冬目前中国仅占到3%，而日韩比较发达，占到10%左右。李树斌分析，未来3～5年内，中国应该可以达到日韩的水平，整个中国市场的规模最少在400亿美金。而按照一个市场基本上前2名就可以占到尽大多数份额的原理，李树斌以为，中国未来出个100亿美金的鞋类B2C不成题目。这个也是好乐买努力往实现的一个目标。

　　据先容，目前好乐买线上有100多个品牌，超1万种的品类，而到今年年底，李树斌称上线“3万品类应该是没题目”。

　　好的产品还需要好的推广，李树斌深谙“酒香也怕巷子深”的道理，本来预计今年投1、2000万美元在市场推广，经过此轮融资后，具体的投放金额就更自由些，会根据效果来进行调整，而在下半年，好乐买也会有在线下媒体进行投放的计划。

　　好乐买是国内领先的鞋类垂直领域B2C网上鞋城，在获得C轮融资之前，已经于2009年获得红杉资本的1000万的A轮融资和2010年英特尔、德丰杰以及红杉资本联合投资的1700万美元的B轮融资。此次好乐买的C轮融资金额更是2011年垂直B2C获得的最大规模的融资。(来源：凤凰科技 文/程安）