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2011-06-18 10:20:37
(中国电子商务研究中心讯)定位高端客户的互联网男装品牌玛萨玛索，在2008年初打出了第一个告白。与当时展天盖地几十块衬衫T恤不一样的是，玛萨玛索告白的内容是1080元的风衣。如许的代价在风气性低价的网购环境中有些孤单，但玛萨玛索总裁孙弘对此很果断。
“我们态度很明确，办事的是高端客户，假定这个代价你不克不及担负我就不克不及为你办事，我供给的是精准和专业的办事。”孙弘说。
孙弘平常平常更乐意和业内雷同的关头词是性价比，他的不雅念是“一分钱一分货”。如今玛萨玛索的采购资源逾越了如今市场上很多B2C企业的零售代价，除堆栈和快递占到的10%的资源，玛萨玛索将更年夜部分的资金花在了打算师团队上。
一组干系的数据是：玛萨玛索的客单价保持在500-600元左釉冬冬季可认为此还在700-800元左釉冬毛利率则可以大概达到40%-50%的程度。在B2C行业都在红利关隘挣扎的时间，玛萨玛索已实现了盈亏均衡，固然未表露领域，但孙弘对将来的生长布满决定信心。
这个高端品牌的初期生长着实不是特殊顺遂，孙弘和他的创业团队有过摆荡。这是一个由课题报告演变成为实际的创业项目，固然得到了一些传记授的确定，但在市场查验下，客户不确定可以大概那么轻易找到，比如每个月用度在持续增长，但是发卖指标没有仰面。
“我们有70%应季产物是玛萨玛索打算师本身原创，要做一个品牌确定必要往外洋采风。比如说米兰一年两次的秀要过往，每年意年夜利的妆扮展也要往，还必要和年夜量的外洋打算师互换和雷同，我们也要参加如许的打算师集会会议。”具有传统妆扮行业履历的孙弘很明确做一个品牌必要如何积极。
这是一个范例的“鼠标+水泥”的互联网公司。与传统妆扮品牌分歧的是，架起品牌理念的着实不是传统渠道，而是互联网。如许一个扁平有效的渠道，不但可以大概举办精准营销，还可以大概冲破传统国内品牌高昂的加码率，并利用技巧优化库存、快递资源。
“玛萨玛索希看本年的发卖目标可以大概达到7亿元，增长率保持在3倍的速率上。”孙弘说。与此同时，玛萨玛索也开启了多元化战略：往年底其推出了女装品牌Vivian，这也是互联网女装高端品牌的摸索。
玛萨玛索曾得到过北极光、红杉资源的投资，玛萨玛索从创立到如今资金不停都没有特殊严格过。“对我们最年夜的标题不是资金，而是决定信心。”
“这时间辰不是没有钱，而是没有决定信心了。”孙弘表现。而挽回决定信心的体例，则是不竭的测验测验，在不竭的试错中生长。比如在定位方面，玛萨玛索是颠末过程不竭的做写字楼巡展确定的；在告白方面，则是通太低资源的测验测验构资本身的生长思绪。
以下为访谈实录：
“这是一个很辛劳的过程，要不竭小领域的测验测验，测验测验完了总结履历举办阐发，这是很重要的。”孙弘说，“我们颠末过程2008年、2009年到2010年的测验测验，渐渐构成了玛萨玛索本身的魄力，这是我们一个最珍贵的履历。”(崔西)
主持人崔西：列位新浪网友，年夜家上午好，欢迎来到新浪科技电商新权势访谈，本日我们很兴奋请到一名佳宾是玛萨玛索总裁孙弘师长西席，跟我们聊一下垂直行业做妆扮品牌一些新的不雅念和体味。起首有请孙总跟年夜家打个招呼。
孙弘：年夜家好！我是玛萨玛索孙弘。
主持人：提到玛萨玛很多网友不太熟谙，但是在高端用户中已小驰名看了，可不成以跟我们网友先容一下，包罗发卖量和团队的环境。
孙弘：玛萨玛索是2007年底创立的企业，到如今已有三年半的时间了，到如今为止玛萨玛索应当是在中国互联网独立品牌中，我们是定位最高真个一个男装品牌。同时，我们在往年年底推出了我们女装品牌vivian，如今也是在互联网中定位最高真个品牌。玛萨玛索本年发卖目标我们希看在7亿元，增长率希看保持在3倍的速率上。本年已颠末了一半，我们总结一下也做了几项事变。第一个，在市场方
