分类： 项目管理
2011-12-28 11:13:09
家居电商成了“夹心层” 如何摆脱煎熬命运---【OF365工程网】
似乎在一夕之间，家居电子商务市场上已经“狼烟四起”，曾为蓝海的家居电商市场，如今血雨腥风。对这块市场蛋糕虎视眈眈的既有著名家具品牌商，也有依托于传统B2C平台成长起来的网络品牌，更有知名家具卖场，当然也不乏纯粹的家具电商平台，现在甚至连互联网传媒大鳄也纷纷加入战场。||||【OF365工程网】：
这些家居电商们，或者靠着线下累积的品牌声誉，做个网络“富二代”，自设独立电商平台，再利用强大的品牌背景来为自己的商城“贴金”；或者没有任何“身家背景”，甘愿成为淘宝网这样大型综合性B2C平台上的“小螺丝”，倚靠着这类平台的高流量慢慢积累人气。但是正如房产市场上的购房“夹心层”一样，家居电商市场上，也有这一类“夹心层”商家。这就是既无法享受到淘宝之类的大B2C流量“照顾”、也没有像知名家具一样雄厚品牌背景的中小家居独立商城。在日渐激烈的家居电商战场里，既要为了生存而迅速积累流量和人气，又要为长远考虑，走出独特而可持续发展的品牌之路，“夹心层”的成长之路不可谓不“煎熬”。
对于家居电商“夹心层”来说，和知名品牌比家具名气，实在不是明智之选，但是如何像“淘品牌”家具一样获得高流量呢？作为中国本土网络市场里独立生长起来的安居商城，可谓是做出了一个“好榜样”。
首先，对于如何构筑品牌形象，安居商城主打两个亮点：一个是高新科技，另一个是中高端家具。对于高新科技，安居商城的研发团队，花费多年的时间和精力，最终研究出一套极富独创性和时代感的3D家居科技技术。凭借着这套创新技术，安居商城让家具购买者享受和体验到一个精美的3D家具“试衣间”，让自己喜欢的家具得以摆放到自己设计的“3D家”中去。这项独立的技术为顾客的家具购买提供了增值体验，也提升了安居商城的品牌价值。此外，安居商城中选取的家具商品均为中高端线下品牌，这样做的目的是与许多定位在大众化的“淘品牌”区别开来，在各大B2C电商纷纷走向品牌建设之路的今天，这种在成立之初便明确自身定位、努力向着品牌之路发展的举措可谓是十分具备前瞻性的。
其次，在品牌还没有达到家喻户晓情况下，为了努力进一步发展。安居丽业（安居商城）在淘宝网上也设立了一个网购旗舰店，出售和安居商城上一模一样的家具产品，并不断开展活动，提高销量。这在很大程度上也为安居商城的独立电商平台增添了人气，为安居商城的品牌之路“添砖加瓦”。
事实上这种双管齐下的做法，让安居商城在很大程度上避免遭遇一般中小电商平台的“夹心层”的窘迫局面，让品质和销量、眼前和长远的发展，都得到令人满意的结果，同时也为家居电商“夹心层”提供了一个全新的学习模式，走出一条既能获得实际的收益、又独具用户体验特色的品牌之路。
来源：搜狐家居
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