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2011-01-20 14:29:30
在近日举行的中国电信MOTO Droid X ME811上市仪式上，中国电信终端管理中心主任、天翼电信终端有限公司总经理马道杰向记者表示，2011年中国电信主要向3G手机进行补贴，3G手机的重点是智能手机。另外，还将加大智能手机的宣传和营销力度。
在谈到中国电信如何把握高端3G手机与千元机之间的平衡问题时，马道杰表示，中国电信为打造全系列的3G智能手机，起到了非常好的效果。目前在三大制式中，中国电信980元的智能手机是最便宜的，上市后已经销售100万部，对智能手机的普及起到了很好的作用。
马道杰介绍，2G时代就是骑自行车，3G非智能手机就是开摩托车，3G智能手机就是开汽车，千元3G手机就是开档次相对便宜的汽车。而千元智能手机
汽车直角转弯技巧提升技术的好方法
、时尚智能手机和旗舰智能手机可以满足不同用户群的差异化需求。
随着千元智能手机的进一步推广，3G手机的比例会进一步加大，而3G手机中智能手机的比例会越来越高。目前3G手机的零售价已经在400元以内了，智能手机零售价完全可以控制在700元，这样普及率会大幅度提升。
在谈到2011年中国电信的终端发展策略将有哪些调整时，马道杰表示，今年的补贴会主要向3G手机进行补贴，3G手机的重点是3G智能手机，这是很大的变化。另外是对智能手机的整个销售和营销加大力度，这就是中国电信在新年伊始首先对摩托罗拉这款手机加大营销推广的原因。中国电信终端管理部门从总部到各省分公司，都将以智能手机、3G手机或者3G智能手机为核心开展营销活动。
谈到如何处理定制手机与渠道销售的关系时，马道杰表示，在宣传层面上，中国电信将投入巨资，在电视和平面媒体上进行宣传、推广。加大宣传的目的主要有两个，一个是让客户了解终端产品，另一个就是让渠道商有信心。虽然中国电信负责采购、统一策划、统一营销，但在渠道策略上是多方面的。这次发布会中国电信就邀请了很多社会渠道经销商和零售商。
在渠道策略上，中国电信会吸引更多的经销商、零售商直接参与营销系统，而不是都要通过天翼。马道杰透露，中国电信手机终端有50%是通过社会渠道销售的，渠道商可以很方便地到各省的天翼公司提货，中国电信主要是负责把广告宣传做好、渠道服务做好，把货备好。
另外由于中国电信定制手机，会把更多的利润空间让给零售商，调动零售商的积极性。马道杰表示，在手机销售上，整个社会渠道必须开放，今年将进一步从营销层面、服务层面向零售商倾斜。
