Novell 的最新好友：VMware

Novell为SUSE Linux发行找到了新盟友：VMware。 

 

Novell的前任盟友是微软。这项合作从2006年开始，双方曾立约，免除所有SUSE使用者的智财权法律责任。微软向有需要的顾客推荐SUSE Linux Enterprise，也提供SUSE Linux Enterprise Server的支持与维护。

 

但这项合作的业绩效应已消失，SUSE Linux成长陷入停滞。Novell在其会计年度第三季财报中指出，Linux平台产品收益较去年同期衰退7%，剩下3,600万美元。因此，Novell与VMware在6月决定扩大伙伴关系。VMware将在其云端操作系统VSphere布建时，提供和支持SUSE Linux Enterprise Server。

 

Novell执行长Ronald Hovsepian在财报记者会上表示：「VMware在6月宣布，将在每一份VSphere产品中，免费附加OEM版的SUSE Linux Enterprise Server…VMware和其解决方案供货商伙伴的延伸网络，也将提供顾客购买SUSE Linux Enterprise Server技术支持的选项，由VMware直接提供无缝的支持。 

 

至于更大的远景，Hovsepian说：「成为那些hypervisor优先选用的Linux客端环境，就是我们能搭配虚拟市场最热门的软件，VMware，提供我们的SUSE Linux。…此外，若从SUSE Linux Enterprise服务器与应用工具软件标准化来看，我们也将得以发挥应用软件商多样化的优势。」

 

「SUSE Linux在应用软件认证数量上，大幅领先Red Hat。这项合作的签订，使得我们与VMware加总的应用软件商数量，达到将近5,400个。…创造出一个能让顾客得到最热门hypervisor的市场价值，并且为所有应用软件创造商机。因此，从竞争的观点来看，我们的操作系统将在VMware的顾客群中，扮演更大的角色，更融入那个环境，而非与其竞争。」  

 

唯一的缺点是VMware对SUSE订有销售配额。在许多方面，VMware对Novell而言，比微软更重要。Hovsepian说：「微软非常重视互通性，而VMware是着重在建立一个团队合作关系，这对于我们双方，和与顾客之间的长期关系非常重要。」  

 

与VMware协议的内容无法对外公开，但Hovsepian说，VMware有为销售SUSE支持和服务增加诱因。下周在旧金山举办的VMworld活动，将公布更多双方的合作内容。 

 

Piper Jaffray分析师Mark Murphy在研究报告中写道：「我们依然认为，与VMware的新伙伴关系，是近来有助于抵消微软效应减弱的最有趣的发展。」  

 

在许多方面，VMware都可能是Novell的救星。由于顾客采购缩手，Novell的季营收数字相当难看。该公司正开发其它的策略选项，但IT买方不愿面对不确定性。Novell第三季获利仅达每股6美分，总营收1.99亿美元，低于市场预期。该公司也拒绝提供第四季展望。 

 

简单地说，Novell需要几个有力的盟友，才能激起IT买主的兴趣。随着微软的合作效益减低，VMware显然才是Novell现阶段最重要的朋友。还有另一个可能：VMware是收购Novell的最佳候选人。（陈智文/译）