分类: LINUX
2010-09-02 17:21:53
Novell为SUSE Linux发行找到了新盟友:VMware。
Novell的前任盟友是微软。这项合作从2006年开始,双方曾立约,免除所有SUSE使用者的智财权法律责任。微软向有需要的顾客推荐SUSE Linux Enterprise,也提供SUSE Linux Enterprise Server的支持与维护。
但这项合作的业绩效应已消失,SUSE Linux成长陷入停滞。Novell在其会计年度第三季财报中指出,Linux平台产品收益较去年同期衰退7%,剩下3,600万美元。因此,Novell与VMware在6月决定扩大伙伴关系。VMware将在其云端操作系统VSphere布建时,提供和支持SUSE Linux Enterprise Server。
Novell执行长Ronald Hovsepian在财报记者会上表示:「VMware在6月宣布,将在每一份VSphere产品中,免费附加OEM版的SUSE Linux Enterprise Server…VMware和其解决方案供货商伙伴的延伸网络,也将提供顾客购买SUSE Linux Enterprise Server技术支持的选项,由VMware直接提供无缝的支持。
至于更大的远景,Hovsepian说:「成为那些hypervisor优先选用的Linux客端环境,就是我们能搭配虚拟市场最热门的软件,VMware,提供我们的SUSE Linux。…此外,若从SUSE Linux Enterprise服务器与应用工具软件标准化来看,我们也将得以发挥应用软件商多样化的优势。」
「SUSE Linux在应用软件认证数量上,大幅领先Red Hat。这项合作的签订,使得我们与VMware加总的应用软件商数量,达到将近5,400个。…创造出一个能让顾客得到最热门hypervisor的市场价值,并且为所有应用软件创造商机。因此,从竞争的观点来看,我们的操作系统将在VMware的顾客群中,扮演更大的角色,更融入那个环境,而非与其竞争。」
唯一的缺点是VMware对SUSE订有销售配额。在许多方面,VMware对Novell而言,比微软更重要。Hovsepian说:「微软非常重视互通性,而VMware是着重在建立一个团队合作关系,这对于我们双方,和与顾客之间的长期关系非常重要。」
与VMware协议的内容无法对外公开,但Hovsepian说,VMware有为销售SUSE支持和服务增加诱因。下周在旧金山举办的VMworld活动,将公布更多双方的合作内容。
Piper Jaffray分析师Mark Murphy在研究报告中写道:「我们依然认为,与VMware的新伙伴关系,是近来有助于抵消微软效应减弱的最有趣的发展。」
在许多方面,VMware都可能是Novell的救星。由于顾客采购缩手,Novell的季营收数字相当难看。该公司正开发其它的策略选项,但IT买方不愿面对不确定性。Novell第三季获利仅达每股6美分,总营收1.99亿美元,低于市场预期。该公司也拒绝提供第四季展望。
简单地说,Novell需要几个有力的盟友,才能激起IT买主的兴趣。随着微软的合作效益减低,VMware显然才是Novell现阶段最重要的朋友。还有另一个可能:VMware是收购Novell的最佳候选人。(陈智文/译)