分类： 其他平台
2013-12-27 14:21:20
一个重要的策略观点:心理铺货
任何一个企业一个品牌在开展市场营销活动时都离不开四个环节(见下图)和两层“铺货”一层铺货是买物铺货即企业通过经销商把产品摆放到消费者的面前另外一层是心理，铺货企业把品牌通过媒体向消费者(同时也是受众的角色)传达广告信息和这两层“铺货”相对应的是两个货架第一个货架是实物货架，就是我们把产品陈列在超市.商店货架上和实物货架相对应的.是在消费者心里同样也存在一个心理货架心理货架是消费者购买某一品类的产品之前，内心里面已经一个品牌的排列位置和顺序。
对于实物货架来说如果产品摆放的位置非常明显在消费者面前呈现出比较好的位置就容易被消费者发现和购买同样对于消费者心目中的心理货架,如果一个品牌在消费者心理货架的位置越优越就越容易被消费者选择和购买品牌在行业中实际排名第几并不很重要。重要的是在消费者心目中的排名也就是你的品牌在消费者心理货架的位置这样一个位置决足了消费者是否选购你的产品从而决足了产品的市场份额翻日价格.谁出来谁就抢占了消费者心理货架的显眼位置.文章来源于
