叶玉顺：台湾ERP教父

在中国台湾，叶玉顺享有"ERP教父"的美誉，这不仅因为他早年创办台湾第一家ERP上市企业---普扬资讯，创造了"南普扬、北鼎新"的传奇故事；更因为它在ERP领域深耕二十几年，积累了丰富的经验，成功执导了众多大型ERP项目。

叶玉顺早年就职于飞利浦公司，后创办台湾第一家制造业ERP上市公司、亦是IBM在中国的重要合作伙伴---普扬资讯，现任明基逐鹿ERP事业部总经理。普扬立足ERP领域17年一直稳步发展，现总资产已经超过4亿。)

2005年，一个令业界肃然起敬的教父级人物---叶玉顺，选择了加盟明基逐鹿，担任ERP事业部总经理一职。有媒体称，他的到来，将为明基逐鹿新投资的ERP事业增添生力军。

可是当记者见到这个传说中的教父级人物时，没有所谓的庄重与严肃，取而代之的却是言谈随和，语言诙谐、幽默，散发着无尽的亲和力。

执掌明基逐鹿ERP魔棒

"ERP项目是明基CEO李焜耀钦点的投资项目，也正因为如此，才有我的出现。"对于加盟明基逐鹿，叶玉顺认为，有点阴差阳错。

当初因为财力不能持续跟进，自己一手创立，并经营18年之久的台湾第一家ERP上市公司---普扬资讯被台湾慧盟收归旗下，却没想到为叶玉顺打开了另一扇窗。

"明基CEO李焜耀一直在寻找ERP的高手，台湾慧盟资讯的老总找到李焜耀时，本想让他投资自己的BI产品，但李焜耀心中想的是ERP。慧盟的老板借此良机向李焜耀推荐了我。"对于加盟明基逐鹿，叶玉顺笑言充满戏剧性。"原本是他们两个人谈BI，最后却变成了我和李焜耀谈ERP。"

不过明基逐鹿高调介入ERP产业，在叶玉顺看来，却是真正的"主攻手入场"。明基逐鹿进入软件服务业，开始是以供应链和eHR作为差异化的竞争策略。但是对于软件服务业而言，ERP是第一步，BI、供应链、eHR都必须建立在此基础之上，因此介入ERP是明基逐鹿不得不做的选择。

"其实投资ERP在明基内部也经历过一番激烈的讨论，80%的人不看好，财务长举双手反对，毕竟各家软件厂商在ERP市场已经竞争得热火朝天。但是董事长李焜耀每一次坚定的选择都非常有远见，这次投资ERP同样如此。" 对此，叶玉顺自己也信心满满---明基逐鹿收编了普扬的原班人马，拥有普扬成熟的产品和培训体制。"台湾的ERP市场经过3个5年的历练，产品、市场成熟，而大陆还只经历了一个黄金5年，从2005到2009，将是又一个黄金5年，我们选择在这个时候进入，就是看中这个市场。"

"老天爷其实很奇怪的，虽然我离开了普扬，但我们的ERP旗舰产品F1却一直跟在我的身边。当初普扬开发这套F1产品花费了8000万，现在半卖半送的卖给了明基，所以明基现在的开发成本是零。而且普扬F1产品历经18年，产品已经非常完善。"叶玉顺开玩笑的说，"如果明基逐鹿在ERP市场拿到一桶金要谢谢我。"

攫取第一桶金

可是作为台湾第一家ERP上市企业---普扬的创始人，叶玉顺的第一桶金却是在飞利浦得到的。

当初应征飞利浦电脑师的工作，叶玉顺其实并不会电脑编程，但他心里非常向往这份工作。于是在应征的过程中，对老板许下承诺，"给我一个月的时间，如果一个月之内我不会写程序，自动离职。"这份勇敢和自信为他赢得了进入的机会。但是一个月之后，叶玉顺还是不会写程序，冥思苦想中他问自己，"哪一种人老板是不会开除的？""有人说，认真的女人最美丽，那认真的男人也不错啊。"叶玉顺开始实施三班制，每天加班到很晚，结果三个月之后，程序终于会写了，而他也因为工作努力，直接晋升为"小老板"（部门主管）。

在飞利浦，叶玉顺很认真地存钱。"工作了三年半，一共存了60万。10万创办普扬，50万买了一套房子。"这便是创业的原始资本。

穷小子的创业之旅

但并非所有的人都具备创业的特质，"创业有一种特质，叫做永不服输，而且要坚持。如果没有这种个性，最好不要去创业，它会让人头破血流。"而叶玉顺创业的性格是从小就形成的。

小时候读书，叶玉顺进的是放牛班。所谓放牛班，就是考不上大学的班级。在放牛班5年级，叶玉顺一直拿的是第一名，老师便让他去升学班旁听。一次模拟考，升学班120人，叶玉顺考出来只是103名。一直在放牛班考第一名，在升学班只考103名，巨大的落差让叶玉顺特别不服气。第二次模拟考，叶玉顺非常认真地准备，突飞猛进考了个第三名，让老师吓了一大跳。升学班第三名，意味着能考上中学。老师便到家里游说父母，叶玉顺便成为家里唯一小学毕业的人。叶玉顺一直相信"人生是会转弯的。"不服输的性格，让他的人生转了第一个弯。

而在高中台南一中，叶玉顺在班上成绩是第40名(倒数第五)，其中化学成绩更是倒数第一。在一次的化学测验中，他发觉有一题目被改错了，便找批阅的化学小老师理论(该小老师是南一中状元,也是同班同学)。不过却被幽默了一句：反正加分加上去，也还是最后一名。听了这句话，叶玉顺的心中便默默下定了决心，立志在大学联考时化学成绩要超越这位状元小老师。之后叶玉顺的成绩便突飞猛进，经过一个学期，叶玉顺成绩甚至冲到班上第六名。大学联考成绩出来，叶玉顺是全班第三名,状元小老师第二名,化学成绩仍然是以几分之差，输给状元小老师，但是让他在一连串的巧合之下，考进台湾清华大学，从此人生又转了一个弯。

之所以选择离开飞利浦，自己创业，叶玉顺解释说"在飞利浦工作很辛苦，觉得和创业没什么两样，有一次经过庙里抽签，没想到抽到'签王'，而太太在一次抽签的时候也抽到'签王'，两个'签王'，赶紧创业去了。"这当然是玩笑话。但是叶玉顺碰到了好的时机，外商的软件进入台湾，才8年，而叶玉顺创立普扬是在18年前，"当时台湾还没有一家像样的软件公司，市场有需求，所以怎么做都能活"。叶玉顺说："创业一定要有好的时代背景。"

创业8年，普扬资讯公司资本从8万增加到250万，叶玉顺200万买了设备和软件，但是每个月员工的薪水就要50万。"那时最害怕的就是下个月发不出薪水。"巨大的资金压力曾一度让叶玉顺产生放弃的念头。

在心灰意冷的时候，叶玉顺又去庙里求签，签上说，"3个月之后，柳岸花明又一村"。叶玉顺想，8年都等过了，再等3个月又何妨？况且上帝给你机会往往是在经过漫长的黑暗之后。而就在3个月之后，普扬竟然真的签下了统一事业6000万的单子。"当时，统一企业吸收了100亿的资金进行扩产。适逢日本经济不景气，所有的生产设备5折就买过来了，还剩50亿。统一用这50亿的资金在无锡设立了两个工厂，进行整厂输出，而所有的软件设备都是采用普扬的，每个厂2000万，两个厂就是4000万，再加上网络设计的费用2000万，一共是6000万。"叶玉顺终于赢得了自己创业的最大一桶金，而这桶金让叶玉顺等得太久了。

之后的几年普扬便走上了一马平川的道路，"营业额冲得太快，不小心就冲到上市去了，上市之后，刚好碰上网络狂潮，股票也一路狂飚。"这是普扬发展最为顺利的时候，并且在台湾ERP领域形成了"南普扬，北鼎新"的竞争格局。但是在产品由Dos向Windows平台转换的过程中，由于研发不济，营业额开始大幅下滑。最终由于资金吃紧，叶玉顺选择了放弃。而这也成为了他的一块心病。

寻找完美的结局

加盟明基逐鹿，对于叶玉顺而言，可以说是寻找到东山再起的又一方天地。

"在普扬，我可以说是跌了一跤，需要在明基逐鹿为自己画上一个圆满的句号。"对此，叶玉顺给自己定下的目标是明基逐鹿在香港上市，员工拿到第三桶金，同时让大陆的客户轻松成为ERP的专家。"这些做到的话，我就可以心安理地退休了。"

退休之后，叶玉顺有一个愿望，就是想出一本书。"出书的目的就是希望它能够鼓励一些人。当然这个必须是在明基逐鹿成功之后，如果明基逐鹿不成功，这个愿望便只能当作笑话一则。第二个愿望，就是能够到国外继续念书；还有就是能够把自己的励志小故事在业界进行分享。"在叶玉顺随身携带的小本子上，记录自己人生的小故事就有34个之多，"我有很多成功演绎，把这些都汇聚成册，应该非常热闹。"到明基逐鹿，叶玉顺已经和大家分享了两次自己的人生经验。"《成功的幸运场》和《量化的培训机制》，这两个讲座都非常卖座。"叶玉顺毫不谦虚。

快乐的魔鬼班长

除了把自己的人生经验与团队分享，叶玉顺也把自己的魔鬼训练机制带到了明基。虽然在明基逐鹿执掌ERP魔棒不过半年，但叶玉顺"魔鬼班长"的称号，却已盛名在外。

"魔鬼班长"认为，大陆ERP市场很大，但是如果自己的内部员工都没有经过严格操兵，又如何操兵外部客户？所以他要求每一个新来的业务人员都必须在电脑上操练明基的管理软件三遍，而操练五遍以上才可以担任客服人员。在明基逐鹿ERP事业部，顾问的挑选只有3个月的时间，3个月的时间，进、销、存、财务都必须打通。"新进来的员工15人，最后留下的只有10人，每轮都是经过这样残酷的淘汰。""魔鬼班长"要求非常严格。

叶玉顺说，"古代的钱币是外圆内方，外面的圆圈代表财富和快乐，里面的方框就是纪律、效率、执行力和战斗力，这就是明基的精神---享受快乐科技，但快乐来自于内部的磨练，所以自己也是快乐的魔鬼班长。"

魔鬼班长不仅操练自己的团队，同样也操练自己。无论出夏秋冬，每天5点钟起床，骑脚踏车锻炼身体，叶玉顺用早起的方式锻炼自己的执行力。如此苛刻的操练自己和团队，叶玉顺的目的只有一个，就是让客户轻松地成为ERP专家。

幸福快乐的定义

什么叫做幸福快乐，叶玉顺说，幸福快乐叫作rich。

R指的是recouse---工作和财富。工作上能和老板悠悠自在的相处，并能找到获取财富的正确途径。

I指的是intermacy---友情和亲情。友情指的是业务合作伙伴关系，亲情讲的是家庭。叶玉顺现在大陆，每三个月回家一次，但是每天都给太太打电话，有时候打得太太都很烦，他说这个叫做耕耘。

C指的是capability---内在的能力，每个人都是天生好手，一定要找到他专业的能力，做自己喜欢的工作，这样遇到任何挫折、困难才会无怨无悔。

H就是health.---健康和运动。现在叶玉顺依然保持着很好的运动习惯，每天早上5点钟起床，锻炼身体。

有了这四个方面，叶玉顺说，就能享受幸福快乐的人生。（陈科）