国内B2C市场发展趋势

从2007 年各B2C 电子商务运营商，尤其是垂直类的B2C 电子商务运营商的在线销售成交额的增长以及风险投资对市场的关注度来看，B2C 电子商务市场——更确切的说是在线零售市场都是迅速升温的一年。根据艾瑞数据，上半年B2C网购规模达33.1 亿元，同比07 年上半年实现了74.2%的高增长。中国主要的B2C网站有当当网、卓越亚马逊网、京东商城、红孩子、凡客诚品、珂兰网等。B2C购物用户指半年内在这类 网站上购物的用户。而随着B2C 市场潜力的释放，竞争者的增多，市场竞争必然加剧。淘宝网、易趣网和拍拍网等主要服务商，都推出了比传统零售市场更为苛刻的“无条件退换货”等消费者保障 计划，以提高买家的购物信心，这对独立的B2C网站运营商来说今后也是一个发展趋势。
B2C 电子商务市场属于百花齐放的状态，市场没有公认的绝对领先者，综合B2C 凭借先发优势，已获得了相当的品牌认知度，加上用户体验优化等工作加强，都获得了三位数以上的增长，相信随着规模效应带来边际成本快速下降，盈利也将在未 来1-3 年内实现；而与综合B2C 差距较大的垂直B2C 在资本等力量支持下获得了高速增长，与综合B2C 的差距逐步缩小，部分B2C 网站已经在今年开始实现持续盈利；随着中小型垂直B2C 的崛起，为整个B2C 行业带来了新的活力和发展动力，为在市场上谋求更大的利润空间，新加入者必将积极拓展新的商业模式和业务领域，围绕着不同环节展开的创新将带动B2C 更快更好的发展。
在2008年4月，淘宝开辟了淘宝商城，淘宝早就不再是单一的C2C交易平台，通过引入品牌企业，开始运营B2C业务，李宁、飞 利浦、戴尔等品牌先后入驻淘宝商城。不过，淘宝的B2C与当当网并不相同，淘宝只为商家提供交易平台，自身并不涉足仓储、物流，然后按商品品牌的不同种 类，淘宝要求入驻商城企业每年最低流水达到300万元至700万元，淘宝则按3%至7%的比例提取费用。虽然目前传统企业经营电子商务业务普遍都不理想， 但随着网络购物行业的快速发展，从企业未来发展潜力和战略规划角度出发，越来越多的品牌商和传统企业开始在电子商务领域布局并积极探索进入和经营模式，而 这类在线零售商将凭借拥有的独立品牌、优势货源、良好口碑、服务完善在未来3 年左右快速发展起来。
针对外贸出口企业采用B2C的模式进军国内市 场也是一个很好的途径。今年4月10日，淘宝的B2C平台上线测试。这个平台的雏形叫做“淘宝商城”，和淘宝上海量的个人卖家不同，这里的卖家都是注册企 业。其实，淘宝商城已经运营两年，但直到现在才正式发力。淘宝去年的销售额超过433亿元人民币，超过沃尔玛和家乐福在中国销售的总和，今年淘宝的目标是 1000亿元人民币，这是对私企老板最有吸引力的。另一个吸引他们的地方是，没有几个人知道如何在互联网上建立品牌。咨询公司给他们讲的战略战术都是上百 年商业社会积累下来的成熟经验，成熟行业就是资本较量的行业，恰恰资本是出口企业的另一个软肋。淘宝就是看中了这一点，开始推出淘宝的B2C平台，能够帮 企业解决了如下的困难：
A:网络营销:依靠淘宝巨大的流量，淘宝的B2C平台也就是淘宝商城，里面的商家，就好像身处闹市区。不再为网络营销发愁。
B:网站开发:使用淘宝的B2C平台里面的麻雀虽小，但五脏俱全的店铺，工厂免了网站开发之苦。
C:网上支付处理:借用支付宝的体系，可以较安全的进行网上支付处理和信用卡防欺诈管控。
2008 年下半年，随着金融危机的爆发，全球经济进入了衰退期，外贸企业普遍面临着寒冬的压力。这个时候做B2C和以往的区别在于，现成的饭碗正在被砸烂，饥饿的 企业需要新的饭碗。所以说，做生意不仅是要做对的事情，更重要的是在对的时间做。马云之所以能挑到对的时间，是因为他还有专门服务出口的平台阿里巴巴，在 那个平台，他事先感受到了外贸的寒冬，并联想到了内贸的机会，进而进军国内B2C领域推出淘宝商城。虽然使用综合B2C平台如淘宝的B2C淘宝商城是企业 快速进入网上销售市场的一个很好的途径。但是淘宝商城还是有局限的，比如不能开放代码，添加功能、营销仅限于淘宝等，有很多企业也并不适合在淘宝里做 B2C，这个时候就需要做独立的B2C平台。艾瑞咨询认为作为传统零售业商业模式的创新和新营销渠道的拓展，08年传统零售业与电子商务的融合将会进一步 的加强。会有众多的各具特色的B2C企业纷纷涌现出来。
对于创业者来说，面对互联网我们怎么才能找到能够盈利的商机？回答这个问题的第一步是你要 有互联网的商业视角。企业进入互联网这个全新的领域需要最大的发挥自己的创新能力，这是因为，互联网毕竟与线下营销存在很大的差距，当已有的商业流程如果 在互联网上进行复制，必然面对很多不适应的问题，解决问题本身就是一种创造能力。互联网所带来的技术的改变和沟通方式的改变可能对已有的商业流程产生跨时 代的改变，也可能涌现出崭新的商业模式和毁灭掉以往的很多线下产业。随着网络购物在我国的快速发展，网络销售市场在中国网络经济中所占比重将快速提高，中 国的互联网消费市场正开始走向繁荣。这个趋势创造了一个绝佳的创业环境，不论是传统的企业家还是热情的创业者，都可以在这个舞台上尽情的发挥。