分类： IT业界
2010-01-19 11:31:03
最近很多的站长都问我，如何花更少的钱来进行线下推广呢。今天我来总结下。抛砖引玉。希望站长们提出其他更多好的方法。
一、美女效应：21世纪是眼球经济。美女是地方站必不可缺的一条。可以招募一些美女做地方站的斑竹，一个漂亮女人的背后有几百个好色的男人哈，可以举行的活动也很多，必须有美女活动。穿个有网站地址的T恤，找个美女，性感的美女，去人流量大的地方。还可以组织举办地方性的超级女生，交友，等等。
二、活动营销：
活动营销是地方门户网站最重要的盈利模式，地方网站以社区为地缘单位，线下活动将采用社区路演、与居委会合作、企业产品网上发布会、团购、比赛、网上网下疯狂促销等各种方式来进行。目的在于为本社区的居民提供更多信息获取渠道，提供一站式的购物服务；为商家提供更多的传播推广机会，更近距离与消费者进行接触，宣传企业品牌、产品与服务。
1、竞技比赛：这个项目也很赚钱，这就利用到网吧的作用了，举办CS，魔兽，FIFA等等比赛，网吧很愿意你在他们那举办的，因为可以带来更多的人去他们网吧观看，奖品也由他们来提供，也可以收取他们的赞助费!收取参赛费用，提供比赛纪念T恤，根据参赛队伍来定，我举办这样的活动基本上选择最少3家网吧，分初赛，预赛，决赛或者不同游戏，还可以邀请本地一些比有名气的战队啊，可以搞明星挑战赛，花样多变，以吸引更多人，一次可以赚5000左右，因为多数利润都是自己的，相当于纯收入!
2、户外活动：旅游，节假日找一些较近的地方去玩，爬山啊，踏青啊，放风筝啊，骑单车啊，野餐啊，每人发放个体恤或者帽子啊，当然也是从会员中收取的费用，打上网站的LOGO，户外活动引起更多人的注意!一定要记得多照照片，图文结合写篇美文，挂在网上。吸引人气户外活动基本上赚不了多少钱，就算是为了宣传吧!
3、相亲大会---和婚介公司合作：组织单身派对和相亲大会，现在年轻人的交际范围越来越窄，单身的也多，多搞些这种男女派对，男女一定要平衡，这很重要。现场再派发一些有网站LOGO的小奖品，比如鼠标垫之类的，可以摆在家里经常看到，同时可以印制一些横幅等等，这也是一种有效的宣传，现场拍一些照片，视频啊贴到网站上，便于吸引更多的眼球！这样一方面可以收取参会人员的门票费用，还可以收取婚介公司的合作费用，而且宣传的效果也很明显。
4、会成立本地的义工团队：组织会员穿上印有网站LOGO的衣服，抗个印有网站LOGO的红旗子，组织义工上街捡垃圾，扫地，去养老院慰问老人。一路上特别抢眼，为网站做了最好的宣传的同时增加网站会员的黏度。
5、高校联盟：
这下就发挥先前结识各校社团作用的时候了，这种是集体的，比如组织各种活动，招聘会，足球，篮球比赛啊，这样的高校运动联赛，参赛收取参赛费用，在各高校举办时可以让社团拉一些赞助之类的，赞助可以是现金和奖品，这些是社团们的强项，他们会知道怎么做的，只要交给他们就行了，当然代价是给他们多少的分成!这样的活动可以进行数月，只需要领导着吩咐别人就行了!我举办过几次，每次都在周末进行，大概1—2月，每次基本上可以赚1万以上!这不是海夸，当然你得有更多的人手来帮助你，有朋友帮助你更好，也可以花钱找社团他们解决!每次比赛别忘横幅，比赛成绩第一时间公布在论坛，参赛的人想看结果当然得上论坛，主要可以带来流量!
6、社区商场促销
地方网站还可以和社区的商场合作，举办各种促销活动，比如限时抢购，网上优惠券下载，节日促销等等。组织社区居民聚合商场。
7、重要节日：
这很重要，尤其是年轻人喜欢过的诸如圣诞节、情人节等，还有亲子活动，举办一些大型的活动，当然这种活动要有非常详尽的策划，包括选择场所，和商家进行商讨，礼品的选用，大致人数的确定，节目的安排，这些都是要精心考虑周到的。活动现场可以放一些赞助商的广告，横幅、海报贴满了活动现场，以后网站就有了更多的流量！
8、针对企业需求举办各种活动：
为了满足企业需求，同时吸引居民参加，可以策划举办各种社区大赛。比如社区K歌比赛，社区形象大使比赛，时尚主妇私家菜大比拼，社区小孩爬爬比赛，彩铃创作大赛，社区新房装修大赛。社区健康讲座，新品发布会，婚纱摄影新款套系推介会，社区居民集体看房活动等等。这样可以在增加网站流量的基础上，还可以获得赞助费，比如K歌比赛可以找KTV赞助，最新居民旅游线路推介会可以找旅行社赞助，私家菜大比拼可以找餐馆酒店赞助，爬爬比赛可以找奶粉厂商合作等等，为分站提供更多的盈利机会。
可以让商家提供一些小礼品，作为网站活动的奖品，既宣传了商家，又宣传了网站，实现互赢。开辟专栏和客户做互动和网上营销，网站就怕没人用，只要有人用就有生命力。你的网站很快就传开的。例如跟花店合作提供网上订花一条龙服务，而且优惠、特色，不是其他花店有的。
三、合作推广
1、与传统媒体合作：传统媒体在当地已经拥有相当数量的用户群，与他们合作，比如在BBS上建立一个版块，为他们提供新闻源头，又把网友们的声音传播了出去。另外还可以与地方信息类报纸合作，通过资源互换，增加曝光度。如果有机会的话，多多结识一些当地媒体的记者，有了他们的帮助，你的网站会更加主动。也可以和传统媒体进行广告互换，让他们的广告客户免费在你网站做广告，让你的网站广告免费出现在他们的媒体上。这样你的网站一方面慢慢会有人气。另一方也打下了以后和这些广告商合作的基础。
2、与网吧合作：地方门户网站与网吧的合作势在必行，诸如网吧海报、电脑壁纸、鼠标垫广告等推广方式不胜枚举，铺就一条网站与网吧互惠互利的长效合作之路，不失为地方门户网站的制胜之策。浏览器首页、还可以花钱买网吧墙上的海报(一般可以买短期的广告，到期后一般也没有别的人来做广告的。老板一般也懒的给下掉的，如果能跟网管或者老板等负责人拉上关系，就可以花很少的钱。海报的方法还可以在汽车站等地方，做下广告，效果也还不错的。
欲了解更多的电子商务思想脉络，请登作者博客交流：
新浪博客 http://blog.sina.com.cn/9shequ
搜狐博客 http://9shequ.blog.sohu.com/
