常用招商模式大比拼

常用招商模式大比拼

 

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　“项目招商”，在中国作为一个独特的名词和现象存在，不论是企业还是经销商对这两个字都体会颇多。同时随着中国加入WTO以后，今天的中国市场已经不仅仅只局限于一个国内的小环境，更大程度上也是参与了全球竞争。那么在这个背景下，我们这种成长性的中国企业，怎么利用这个机会，利用招商的手段让我们快速占领市场，从而确立自己的竞争优势，让自己的企业在短期里面上一个台阶。将介绍这几年以来中国企业在国内市场上常用的十种招商模式，希望能够对准备招商或正在招商的企业们一种启迪。

第一种是拍卖型。很多企业如果有好产品有好项目的话，会采取这种方式来完成自己的招商。

第二种是亲身体现型。东北有一个胶囊，功能是补肾壮阳的产品。当时开订货会的时候，邀请了全国三百多家代表来到他们的生产基地，参观、休息。

第三种是借势型。海王牛初乳的招商应该说是非常成功的。牛初乳的招商很大程度上靠原来几个产品的成功带来的累计效应。

第四种是样板型。这种招商是非常有背景的模式，我们的经销商现在看多了创造巨福新生代，打造几个千万富翁这种广告语以后，他们已经学会了怎么样识别产品，怎么样把企业的声音排除掉，不让你去干扰它的决策。

第五种是广告扫荡型。不分重点，胡子眉毛一把抓。

第六种是公关型。企业除了自己的东西以外，要学会去整合各种社会资源为自己所用。

第七种是速战速决型。

第八种是事件型。去年印象比较深刻的例子就是新爱多，大家记得前几年有一个爱多VCD非常有名，今年露面的新爱多抓住一个公关事件做了非常好的招商。

第九种是参会型。目前全国各地几乎每年每月每日可能都有展览会、交易会开幕，这时候很多企业疲于奔命，来回奔波。

第十种整合型。整个过程中是可以运用多种手段来完成，包括自身资源的整合，包括社会力量的帮助，包括经销商朋友的义举，都可以成为招商过程中的方法和手段。

了解常用项目招商的模式，有利于更好的把握项目招商，因时因地制宜 ，找到适合不同招商项目的不同模式才能成就招商成功的丰碑。