地产发展商谈判成功的关键

地产发展商谈判成功的关键
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在地产项目组织实施的整个过程中，发展商要协调处理许多方面的关系。所以从某种意义上可以说，地产项目的每一个进程，都是谈判与交易的结果，地产谈判的根本目的是达成协议和交易。地产投资大、周期长、牵涉面广等特点决定了地产谈判的特殊性。作为发展商，必须是与各方谈判的专家能手。
一般发展商要使谈判取得成效，必须注重下述几方面的工作：
 1、摆正自身的位置，经营目标必须明确。尽量避免一些无实际意义的谈判，建立双方之间的信任，让对方充分认识自己公司的业绩、实力、技术力量、经济可靠性等。这项工作可为谈判顺利进行铺平道路。
2、加强地产谈判中的应变能力。要有应付时间压力的措施，地产谈判中，经常会遇到时限问题，发展商必须具有预备措施，才不致于陷入被动；要有应付意外情况的准备。对手有可能在谈判中列举出乎我方意料之外的文件、资料、信息、证明等。对方甚至有可能利用一些特殊人物（如政府官员）来说情压价；要密切留意谈判对手的反常表现。研究谈判方人员的性格，可能有助于消除双方因为情绪化而产生的误会。另外，对方如果暗中运用送红包、内幕交易等违反商业道德的手段，更须有足够的应急措施。
3、谈判中的价格问题。注意谈价格的技巧，如果考虑到双方要价的差距较大，可以先建立双方的信任，先谈一些具体的环节和双方容易解决的问题，避免一开始谈判就陷入僵局；要注意非价格因素，妥协和让步，地产谈判中，往往会因为一些具体问题互不相让，僵持不下，所以在必要的时候，双方都要作一些妥协和让步，才能最终达成协议。
相信地产发展商只要在谈判过程中灵活巧妙地运用以上的一些技巧定能在谈判过程中马到成功。
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