在中国谈招商对策
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来源：中国招商网：
招商是一门学问，其中的技巧和思维值得人们去研究、探讨和开发。在从事招商的同时不可忽略招商对策的重要性，制定符合招商实情的对策，可以推动整个招商活动的发展，提高招商的效率。
在制定招商对策时，要注意一下几个方面：
一、 充分认识投资者的投资动机。目前，投资者的投资动机和取向，从初期的低成本动机逐步向低成本动机和市场动机并举转变，投资者会综合考虑用地成本、综合劳动力成本、原材料成本、生产服务成本、专业服务成本、交通通讯及物流成本、税收成本等以及市场发展战略的机会成本。因此，政府应当着力思考与市场的关系，打造一个市场导向而非政府导向的政府选商、赢商环境。
二、 打造选商、赢商高效优质的服务环境。区位优势是相对的，优势不突出，所能比拼的就是看谁对形势研究得更透彻，谁的招商引资针对性更强，谁的投资环境更优，工作效率更高谁就能在招商中赢得投资商的青睐。
三、 积极培育优势产业，招商要“选商”，做到有的放矢。从大量的招商引资实践证明，欠发达地区还不具备对资本和项目的挑肥拣瘦的条件，但政府可以根据自身的优势企业，选择和培育符合本地区经济发展的具有一定规模的产业基础，并有效地发挥地方政府的调节作用，在各种生产要素即土地、资金、交通、能源等方面给予大力支持和倾斜，经过一段富有成效的努力，逐步形成产业主导，再通过这些优势产业去“选商”，吸引、吸纳关联度强的项目、资金，形成“洼地”效应，为产业升级打下基础。
四、 积极推进工业园区的建设，“筑巢引凤”，为选商提供载体。加快工业园区发展已经成为具有中国特色的产业发展之路，经济园区化、园区产业化、产业集群化已经成为经济发展的新趋势，园区经济和集群经济已经成为提升行业竞争力的重要力量。
五、 积极探索“中介招商”的招商路子，为选商、赢商提供有效的保障。目前我们的招商方式除了“以企招商”、“园区招商”、“以情招商”外，更应该积极探索“中介招商”的路子。
